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第14部分

面的面板問題。可惜,那位聰明的女子省了一筆診金,解決了黑斑問題,卻為自己帶來更煩惱的紅斑問題。

在辦理保險方面,這種“聰明的女子” 不少哩!經常有人會找我問保險,我花了幾個小時與他(或她) 解釋、分析和討論,他終於清楚明白了,知道保險是怎麼一回事和應買哪一種保險。但,他要考慮一下再做決定。後來呢?不了了之。不,不是不了了之,而是向別人買了,對我才不了了之。原來他在我這裡學到很多保險知識,知道應買什麼“藥膏” ,所以他找家“便宜”的或他以為“便宜”的“藥店”( 代理人) 買就可以了。

最聰明的,聽了某甲代理人的推介,已立下主意向他買保險,甚至已經與他簽了申請單,但始終還不太放心,於是再找我談保險。我問他對保險有什麼瞭解?答沒有,從來都沒了解過,或只知道一點點,請您講來聽聽。好吧,既然你誠心來探討,我就花幾個小時說個清楚。這位“從來都沒有了解過保險” 的仁兄在交談中提出了一大串問題,我都逐一回答到他明瞭滿意為止。我慢慢可以覺察到,這位仁兄在別的地方已經打聽了很多有關保險的問題,要麼別人不能給他清晰正確的資訊,要麼這是既怕吃虧又無判斷力的聰明人。他怕做傻瓜,所以當我是傻瓜,只想從我口中吐些中聽的話出來,以證明他向某甲買保險並不算傻瓜。再過幾天,我問他決定怎麼樣?是否讓我替他辦理保險?他可能冷冷地回答,表示不再想與我談保險,與前幾天熱情真誠求教的表演相比,仿若兩人;他也可能會說,唉呀,已經向別人買了。為什麼不向我買呢?他是朋友,不向他買不好意思。咦,人家與你講得不清不楚,只講皮毛的中聽的東西給你聽,你不買就覺得不好意思;但你裝蒜來找我,花我幾個小時學到實在的東西,但不會覺得不好意思?!

這些“聰明的女人” ,能不能真 的得到“褪黑斑” 的目的?我不知道,我沒有去作“追蹤查訪” 。常說,人家騙你一次,是人家的錯;但你還要讓人家再騙你,是你自己傻。我自知不及這些人聰明,為有避之則吉。但是,不知怎樣搞的,有些聰明人偏偏還要再來找我。為什麼呢?“紅斑” 發癢啦!有人本來說人家的健康保險比我的好,現在生病了,收到一大疊賬單不知怎樣處理,找那個賣保險的幫忙,他說這是保險公司的800號免費電話,你自己打去吧;有個人曾問我一大堆人壽保險的問題,後來就全無音訊,直到很多年後他再來找我,告訴我他上次在別處買了比我的便宜的保險,現在才發覺保單內容與推銷者所說不符;有人被哄說投資性浮動壽險可以發財,走來問我浮動壽險好不好,我說很好,但要明白它的風險和妥善處理它才有效。結果他聽到“很好” ,但不願意讓我幫他“妥善處理它” , 後來他虧慌了再來找我問怎麼辦?

當然,有些人得到發癢的“紅斑”後也不好意思來找我,我也落得耳根清靜,省得煩惱。我只能幫助相信我的人和樂於與我打交道的人。還有很多人需要我幫忙去除“黑斑” 哩。那位八十多歲的老中醫看起來還不到六十歲,其一秘訣是凡事看得很開,不會因為求診者過份的聰明而自己傷心損肝。同樣,我們還有很多保險工作等著我們去做,我們自己要懂得保重。因此對那些得到“紅斑” 的人再來求助,我儘量要以“可憐” 而不用”可惡” 來將他們定位,才能以平坦之心相待,不會傷心損肝。

褪除黑斑的啟示(2)

當然,並不是塗了藥膏後不再回頭找老女中醫複診的女子都一定會發紅斑,不少人除去了黑斑以後恢復了青春和美麗。但有些人除去黑斑後,不懂得調養護理,過了一段時期後黑斑再現。不管怎樣,沒有按照老女中醫囑咐回來複診的女子,都有一個共同的特點,就是以為一支藥膏就可以解決問題,而沒有認識到老中醫的專業知識和經驗以及服務的價值。她們在算錢方面很精明,懂得省下一筆複診的費用;但她們也相當愚蠢,不懂得用小小的代價,買下老女中醫數十年的寶貴經驗和專深的知識,為自己美容和健身。她們不回來複診,不是老中醫的損失,反正她一天到晚不是看這個病人就是看另一個病人;這是追求美麗的女子的損失。她們得到暫時地、表面地除去黑斑的藥膏,但沒有得到如何真正獲得和保持青春美麗的要訣。

在套取了一點保險知識以後就將我甩掉的精明人,可能真的買到了又好又便宜的保險。純粹從“買保險”角度來說,他們可能真的買到了有療效的“藥膏”;但從辦好一份保險,或者更進一步,從解決問題和達到當事人的目的而做出和執行一個計劃來考慮,