爭取勝之道，提高經濟效益之寶，“千金買名，萬金買譽”說的就是這個道理。

日本大企業家小池說過：“做生意成功的第一要訣就是誠實。誠實就象樹木的根，如果沒有根，樹木就別想有生命了。”

這是小池先生的經驗之談。小池出身貧寒，20歲時為一家機器公司當推銷員。有一段時間，他推銷機器非常順利，半個月內就跟33位顧客做成了生意。但是，不久之後，他發現他所在的公司賣的機器比別的公司同樣效能的機器，在價格上高一些。小池想，如果這個價格之比讓同他簽約成交的客戶知道了，客戶們一定會對他的信用產生懷疑。

於是，小池立即帶著合同和訂金，花了三天的時間，逐家逐戶去找客戶，老老實實向他們說明，他所賣的機器比別家的機器貴，為此請他們廢棄契約。

小池的這種誠實的作法使他的客戶都深受感動。結果，33人中沒有一個跟小池廢約。反而對小池更加信賴和敬佩。

小池主動向客戶退款退貨之事一傳十十傳百，成為商界美談。此後，人們紛紛向小池訂貨。可以說，小池此舉，為他日後成為日本著名企業家鋪開了一條金光大道。

無論經國還是經商抑或做人，誠信都是必須大力提倡的優秀品格。古之仁人志士關於誠信的名言是非常多的，如：

“誠信者，天下之結（關鍵之意——筆者注）也。”（《管子·樞言》）

“人而無信，不知其可也。”（《論語·為政》）

“自古皆有死，民無信不立。”（論語·顏淵））

“言之所以為言者，信也；言而不信，何以為言？”（《春秋穀梁傳·僖公二十二年》）

“小信成則大信立。”（《韓非子·外儲》）

“巧詐不如拙誠。”（《韓非子·說林》）

“精誠所至，金石為開。”（《後漢書·廣陵思王荊傳》）

“以誠信為本者謂之君子，以詐偽為本者謂之小人。”（武則天《臣軌》）

“自古驅民在信誠，一言為重百金輕。”（王安石《商鞅》）

“推誠而不欺，守信而不疑。”（林逋《省心錄》）

……

專門針對商人的關於誠信的警句格言也不少，如：

“千金買名，萬金買譽。”

“一貨不說兩樣話，一巷不賣兩個價。”

“佔了顧客便宜，坑了整個生意。”

“人無信不立，店無信不興。”

“一客失了信，百客不登門。”

“店譽貴似金，一譽重千斤。”

“人憑信用物憑秤，一紙合同重九鼎。”

“誠招天下客，譽從信中來。”

……

古往今來關於誠信的論述實在太多了，人們也都知道誠信的重要，但是，“誠信”二字，說起來容易，做起來難。之所以人們以偏概全地說“無商不奸”、“無官不貪”，是因為總有那麼一些不法奸商和貪官汙吏在弄虛作假巧取豪奪，儘管他們也口口聲聲標榜“誠信”。

筆者寫此文時，恰好剛看了央視國際網路的一條訊息：

記者日前從“2003年中國信用論壇”上了解到的最新統計數字顯示，全國每年由於缺乏誠信造成的直接經濟損失達5855億元。

據統計，近年來中國每年訂立的合同約40億份，而履約率只有50％，經濟合同失效問題嚴重，由於企業間不講信用，互相拖欠貨物構成連環債鏈的資金總額達3000到4000億元，佔全國流動資金的20％。同時，社會整體缺乏信用風險防範手段，特別是信用傳遞、披露機制不健全，使得假冒偽劣現象猖獗造成直接經濟損失2000億元。

可見，信用缺失已是商界的通病了。中國社會信用體系只有建立在明晰的產權制度，以及社會信用評估、監督和失信懲戒體系的基礎上，才能真正有效地遏制無序競爭以及信用缺失行為。不過，要做到這一點，還“路漫漫其修遠兮“！

所以，對於商人和政客，我們還是“聽其言而觀其行”，切莫輕信上當。

四、機不可失，時不再來

《呂氏春秋·慎大覽》曰：“智者之舉事必因時。”又說：“故凡舉事必循法以動，變法者因時而化。”所謂因時，就是逐時而動，抓住機遇。

對於經商來說，善抓商機，因時制宜，與時俱進，是成功企業家必不可少的素質。

胡雪巖就是一個善抓機遇的商界奇