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老莫走了，說了那幾句解釋的話，米粒心裡舒服不少。米粒和孫理明就開始在報上搜尋，按照老莫教她們的，主要就看刊登廣告的客戶，有選擇的打電話聯絡，給人家介紹我們有廣告位置的區域，儘可能把話說好聽點，把那些廣告區域的地理位置說的重要點，叫人家對我們感興趣。

米粒開始試著給一些刊登廣告的商家打電話，她給兩傢俬人醫院打了，一個治療男性前列腺的，接電話的是個南方口音的人，聽見是女孩打電話，立刻陰陽怪氣的還很熱情，問是她什麼人得這個病了什麼的，米粒如實說是廣告公司的，那邊立刻說沒有做廣告這個考慮了，還先把電話掛掉了。米粒又給一個治療女性不孕不育的醫院打電話，是個女的，人家回答說，做不起，那些地方廣告價位太貴，扔出去10萬，一年都回不來。米粒就又給一個很有名的酒廠打電話，打了半天，電話轉來轉去，一會叫轉市場調研部，一會叫打廣告策劃部，一會又說需要報上去分管部門老總同意才行，等要找分管部門領導，就再也找不到人了，米粒也精疲力盡了。那邊孫理明和米粒一樣，什麼結果都沒有。到了第二天晚上下班的時間，結果還同樣，看同屋的人都走了，倆人都有點著急甚至灰心，不知道接下來的工作是不是就是這樣的難做。可是，人家老業務員就能做成，看見有業務員簽了協議書喜氣洋洋的樣子，米粒非常羨慕。

雖然連續打了幾天電話都一無所獲，米粒並沒有洩氣。因為她相信，既然有老業務員能做成，自己也肯定能做成。她一邊和客戶聯絡著，一邊也在總結經驗，分析客戶的心裡需求，自己怎麼說話人家願意接受。孫理明已經厭煩了，主要是沒有信心了，看米粒還鍥而不捨的打電話，還覺得很怪，對米粒說，我看你還挺來勁，這工作一點文化含量都沒有，你真覺得那麼有意思嗎？

米粒說，啥有意思沒意思的，幹這個就幹出個樣來吧，反正也沒別的事可做。

米粒心想，我可得總結經驗教訓，以前我就是老是這山望那山高，老也不能煞下心來，這次我一定要堅持住，說不定就能幹出個成績來呢。雖然起初米粒想好不出去，怕曬著，但是為了拉成業務，還是頂著大太陽出去被暴曬了幾次。

到了第二週的週五，米粒終於有了收穫，一個賣麵條機的同意在火車站旁的公共汽車站牌上刊登一條廣告。

拉廣告也真的需要悟性。倆禮拜下來，米粒打電話的聲音和她平常說話都不一個聲了，變得很嗲，把公司廣告位置的地理環境說的爛熟，甚至有點吹噓的成份了。米粒第三個禮拜越發的幸運，談成了三家業務，其中有新開業不久的百世隆傢俱城老闆，米粒打過電話後去見了人家，人家老闆一見米粒，不僅充分信任，還太給面子了，竟然派人跟著米粒來到公司，見了傑子，痛快地簽了文化廣場最大的路牌的全年廣告。

和米粒完全相反的是孫理明的業務，竟然一個也沒有談成。倆人就坐對桌，同樣都在打電話，工作的業績差距，怎麼就這麼的大呢。看到孫理明一個業務也沒有落成，米粒心裡很複雜說不清啥滋味。一方面有些暗暗的得意，心想，別看你什麼知識都有，拉起廣告來卻不靈了，你要是老也不如我能幹，我可就要對不起了，可能我就要當董事長助理了。另一方面也有點惻隱之心，看孫理明上火著急的樣子，也發現她打電話說話的方式很笨拙，說話口氣很衝，沒有迴旋餘地，跟客戶沒說幾句就卡殼，也不善於誘導，說話態度生硬，不吸引人話也不嗲。但這些話無法直接說給孫理明說，會傷了人家自尊心的，人家可是雙學歷呀，用你教誨？

錢比思想工作好使嗎

老莫情不自禁找傑子說米粒起勁拉廣告的事，趁