拿軟體傾銷來說話，那也不會落人口舌。

而後者只收取成本價而已，主要還是依靠點卡來賺錢，點卡自然也會放在軟體商店上銷售，跟沃爾瑪的談判也在進行中，這家商超巨頭，也是需要爭取的物件。

聽埃裡森說要將軟體商店的成功方式複製到歐洲，於駿就笑了：“德文、法文、西班牙文等外文語言的服務不是已經開通了嗎？”

“還要考慮到服務和財務兩方面的事，”埃裡森深知這個比他的兒子還要小几歲的少年是在故意引誘自己，說出一些話來，“結算上和匯兌上的比較麻煩。”

雖說歐盟一體化程序在逐步加快，但還是有各種各樣方面上的問題，遠不如就地開設分站要方面，而且要是SUN插手的話，那絕對會佔有地利優勢，畢竟它是德國的軟體巨頭。

“德國是必不可少的了，按語言區域劃分？”SUN的訊息於駿同樣掌握了，他於是開口就直接提德國，要就開到敵人的家門口去。

埃裡森極為欣賞於駿這種衝擊力極強的作法，笑道：“至少要開十個站點，當然，每個站點的規模和投入都不會太大。”

歐盟的整體經濟實力還要強於美國，在歐盟成員國內開設軟體商店，特別是英、法、瑞、荷、意、西、德、葡等發達國家，會取得和美國相當的效果。

而在那裡，甲骨文早就有既有辦事處或分公司團隊，先前只是收縮了美國的店面銷售，歐洲還未削減，軟體商店開設過去的話，在會取得同樣效果的同時，銷售支出的減少是必然的，而還能將部分的員工直接的轉化成軟體商店的員工，可謂是一舉數得。

當然，辭退的員工會更多一些，畢竟軟體商店的運營，比傳統銷售方式需要的人要少得多。

埃裡森雖說口頭和於駿在說，但是實際上的可行性報告已有相關的部門提交到了他的手中，情形極為樂觀。

而預估的話，在越來越多的軟體開發商將軟體放在軟體商店上販賣，整個2000年軟體商店的銷售額最低將會達到100億美元以上。

這實在是個利潤藍海。

“我看你已下定決心了，”於駿笑道，“我也不反對，初期投入會需要多少？”

“大約兩三億美元，”埃裡森也笑，“不算多。”

相比軟體商店的收入自然是不算多的了，大家在起初都有做大它的心思，三年內不會分紅，也不會抽取任何一分錢，所有的利潤都會用來擴大經營。

現在軟體商店的賬面上還有十幾億美元的利潤，兩三億的投入，就算失敗也不算什麼，何況，失敗的可能性極低。

“還要考慮的一點是客服中心的事。”埃裡森抿了口威士忌說，“現在美國的客服中心人數已達到了五六百人，照這樣發展下去，那這方面的投入也需要擔心。”

按美國的平均年薪來算，再考慮到各種的保險費用，這裡就要一億多美元來維持，要是算是歐洲的話，還有逐漸擴大的美國本部的銷售規模，等到要上千人，甚至數千人的時候，這個錢就比較恐怖了。

“把客服中心放到印度去吧，”於駿淡笑道，“那裡的人工便宜。”

軟體外包方興未艾，但極少會有人想到將客服中心也放到印度去，實際上直到02年03年的時候才有公司這樣做。

一是來自於印度被英國殖民過，英語總算是通用語言之一，二是印度的人工不及美國的1/10，算是跨洋電話費，由於是打包購買的客服電話費用，總投入還是不到美國本地開設客服中心的1/6，實在是便宜得無以復加。

像印度一樣，在歐洲的企業在後來除了在印度開設客服中心外，還會在南非等被英國殖民過的國家裡開設，這些極為悲劇的國家，在被折騰了幾百年後，還要繼續被剝削，真是無話可說了。

而在於駿的心中能剝削一下狂妄自大的印度人的血汗，何樂而不為。

埃裡森細想一想就想到了於駿話中的意思，當即大笑道：“印度，倒是不錯。”

甲骨文在印度也有研發中心，被印度人吹得天花亂墜的班德加爾和孟買，軟體人才確實極多，但是吹成他們世界第一就有點過份了。

軟體出口在印度的GDP中所佔的份額比中國要高，那是因為中國的GDP比印度高出好幾倍，而用絕對金額來看，反而是中國要強於印度。

特別是在05年後，隨著透過cmm認證的中國軟體公司越來越多，國內市場又遠比印度要龐大，不少的國外軟體公司也喜歡將外包業務交給中國