是指由招標方提供的為完成某一特定專案所需的全部工程量，好比修一間廁所需要多少混凝土、多少平米的瓷磚及大便器等，招標方只提供所需數量與品牌，但並不提供價格與人工。　。　想看書來

利益鏈　十七（2）

開標前這個階段是最為關鍵的階段，必須要把對方的關鍵人物一一把握住。原因很簡單，當你在進行公關活動的時候，競爭對手也在活動。天寶集團商務部的劉定理就是關鍵人物之一，此人長得一副忠厚老實的模樣，身材原本魁梧，但幾年商務部經理幹下來已經被客戶們喂得肥胖不堪，如果哪家廟內差一個彌勒佛，可以直接把他拉上去坐著，保證無人看出真假。此人不僅外表像尊佛，就連道行也像，對誰都笑眯眯的，讓你以為他對你很好，從不承諾什麼更不拒絕什麼。幾乎所有的與他初次打交道的人都以為這人對你不錯，但我清楚，這個不顯山露水整天笑眯眯的胖子是一尊真佛——此人把握著招投標的具體事務，最為關鍵的是他手中握有標底價。

“標底”在前些年那真是皇帝手中的硃筆，人人都想得之，能提前得知標底的人就意味著已經中標了。掌握標底價的人也就成了投標方想方設法公關的物件。美國前總統林肯就說過：沒有人是靠得住的。所以標底提前外洩的事情層出不窮。後有關部門為解決這一問題想出了一個“合理最低價”高招，說白一點就是最低價中標。但儘管如此，招標方為保證工程的起碼質量還是有一個最起碼的心理價位，這個價就是參考價——專業術語叫“攔標價”，雖然不如以前的標底重要了，但其畢竟是投標中的重要參考依據。

以前劉建剛還是我老闆的時候常說的一句話就是：只要是人，就會有缺點，就能被我們利用。我認為這是他做分公司老闆幾年來對分公司的最大貢獻，我深以為然。劉定理同志就有一個很大的愛好——打麻將。只是這筆肯定要輸的錢是沒有發票的，跟周紅兵那傢伙講估計也講不通，但總不能讓我自己掏錢不是？我操起電話打給在加州花園專案的朱胖子，朱胖子一聽我的聲音就跟遇到幾十年沒見的親爹似的，熱情得我都渾身發膩。我嗯呀一下直奔主題：“我今晚約了天寶集團商務部的劉定理打牌，正好三差一，你有興趣不？”

朱胖子何等樣人，明知是要送錢了當然就開始推三阻四，說是什麼趙強安排了今晚加班。我哈哈一笑說：“你要搞清楚，加州花園的工程款是他在審批的，另外呢投資5個億的天寶酒店我們很可能中標，你不提前搞好一下關係只怕後續工作很難開展哦。”他結結巴巴地說：“那，那要打多大的？”

我心頭說不出的快意，但毫不留情，不給其任何喘息的機會，說：“十來萬也就夠了吧，到時呢你先借五萬給我，我明天等財務上班了再還你，下班後直接去茶仙居棋牌館啊。”

他痛苦地答應了，我幾乎都可以看到他麵包臉痛苦得裂開的表情，我掛了電話後想，他媽的這個死胖子總是不痛快，等這個工程完，老子非找一個機會把他開了不可。

那麼還差一個人會是誰呢？我最開始想到了牛鐵，這小子有錢也不怕輸，但是想想此人是一個危險分子，還是少給他與劉定理接觸的機會為好。於是打電話給萬用表，萬用表作為材料商有時也得與招標方進行聯絡溝通，因為許多材料為甲供材料，即招標方有時為了保證質量常常自行採購一些材料——表面上的道理很簡單，好比你家裝修，你對裝修工人不放心，總是自己汗流浹背地去建材市場選購建材。問題的關鍵是許多主管基建投資的專案並不是主管人的家，那麼他們為什麼還要這麼上心呢？這樣原因就簡單了，因為由他指定某廠家的材料，這個廠家是不會虧待他的。

利益鏈　十七（3）

作為材料商的萬用表正愁找不到機會與他們溝通呢，今天不是說要與我們合作的麼？我想你先輸點錢也算是表達一點誠意吧。

但是打電話給萬用表卻不能與打給朱胖子一個語調，此人根底很深，背景複雜，特別是最近與周紅兵處於蜜月期，惹毛了他也不是好對付的主。我想了想，說：“萬總，你好啊，我是華建的小唐。你不忙吧？”

萬用表：“啊，不忙，唐總啊，有什麼指示？”

我說：“哪有什麼指示，是問一下你，你不是老想與天寶集團接上頭麼，我正好今天晚上約了他們商務部的劉經理一起談點事，你呢如果有心就不妨過來陪一下。”

萬用表“哦”了一聲，“這樣啊，我問問秘書看晚上有沒有其他的安排？”

這純粹是扯淡，他能有什麼安排，不過是在