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我笑笑舉起杯，“劉總，以後可要多關照小弟啊。來，我敬您一杯。”

“哈哈，那裡那裡，下次去上海，還要靠兄弟你帶路呢。來，乾杯！”

滿滿一杯卡斯特下肚，刺激著血脈膨脹，我們開始激烈地探討起野戰經驗來。而後不斷有戰友加入，劉總看來人頭很熟，一一給我做了介紹，已儼然把我當作他小弟了。

三個小時的冷餐酒會很快結束了，喝了不少紅酒，收了不少名片，說了不少黃段子之後，我並不認為這有什麼實質性的意義，因為對於快要成為TT集團品牌中心負責人的我而言，這些人都跟我關係不大，而我只是盡力幫Jason維持場面的活躍而已。

待洗漱已畢，躺在各自的床上，我跟Jason開始隔著床頭櫃從頭開始總結一天的工作。

隨車行進的那路人馬個個精兵強將，有著豐富的會務經驗，所以現場的佈置無可挑剔。

會議過程中，由於Jason很好的把持節奏，也沒有什麼可以憂慮的。其實我心裡很明白，說到底還是TT集團的名聲在外，人家才會如此給面子。不過還是要給Jason些愛的鼓勵，於是我對他的公關能力毫不吝嗇地奉上許多溢美之辭。

最後討論到晚宴，Jason多少有些尷尬地向我表示感謝，“謝謝你啊，Kylin。我一直對那個不是很感興趣，所以……沒想到，你卻很精通啊。”

“見多就不怪，我大學剛畢業就開始做業務，什麼人沒見過。曾經有一位我很尊敬的客戶，著名大學的博士，喝醉酒後還是一樣讓我幫他叫小姐。”

“是啊，我進TT以來，也碰到過幾個客戶這樣要求，每次我都不知所措，因此還搞砸過一個專案。當然經理瞭解原因後並沒有很責備我，後來就只安排我一些相對死板的工作，比如這種巡展之類的專案。可是這些專案往往又做不出擺在桌面上的業績，自然也少了提升的機會……”我自然明白他的苦楚，一個不懂得“二段論”的公關，能力再強也成不了氣候。既然我們生活在這個時代，就必須迎合這個時代的遊戲規則，無論是顯規則，還是潛規則。

“那麼你認為做這些間接拉皮條的事情是很骯髒的嗎？”我想點醒他，可是在此之前必須瞭解一下他的道德傾向，如果他回答是，那麼我就該換話題了。

“倒也不是，我也知道有些事情是必須要做的。只是我一直不大喜歡娛樂場所，所以沒法完全地融入工作。”

“既然這樣，那你認為一個人的興趣重要呢，還是工作重要？”

“工作的時候當然是工作第一了。”

“是啊，既然你知道這個道理，那你為什麼不把工作跟興趣劃分清楚呢？工作是無私的，既然你接受了任命，你就該完全放棄個人興趣，否則是做不好事情的。”我拿出煙，遞給Jason一支，而後自己也點上一支，這種時候需要香菸來拉進彼此的距離。

長長吐出一口煙，看著霧氣向上彌散，我繼續道，“公關分兩個境界，人脈公關和社會公關。不同的是前者之攻少數人的關，而後者攻多數人的關。理論上，後者比前者辛苦，但往往吃力不討好。因為，真理是掌握在少數人手裡的，財富也是。公關絕不是組織幾個活動，舉辦幾次會務，或是安排幾次晚宴那麼簡單的。那些都是面上的事情，而真正核心的是對人的攻關。也就是孫子說的‘攻心為上’！你需要深深地理解他們喜歡什麼討厭什麼，而後做出相應的動作。比如這個……”我突然俯身指著床頭櫃下的擦鞋布，Jason意外地順著我的手看過去，“擦鞋布？怎麼了？”

“你認為它起初是怎麼來的？”我不慌不忙地問。

“這……應該是酒店的服務吧，是一種人性化的體現啊，透過細緻關懷房客而換來好口碑。”

“呵呵，你只答對了一半。這確實是出於人性的考慮，只不過並非什麼狗屁關懷，真正的目的是——為了不讓房客用他們的床單擦皮鞋。根據人性做出合理的動作，而後達到預期的目的。這就是攻關。”我把煙撳滅在菸灰缸裡，然後說出最後的論點，“基於人性的充分考慮，二段論往往是攻關最有效的法寶：銀段和淫段——金錢和肉體。”

狗孃養的創意（14）

那晚之後，Jason與我保持了更親密的階級友誼。而巡展旅程仍是按部就班地行進著。

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