業聯合一下，那一般這小老闆見了大老闆他就氣短啊，他會怯場啊，他牛不起來啊。但是諸葛亮非常大氣，賓主見面以後自然會有一番寒暄和客套，進入正題以後諸葛亮出手不凡，他從什麼地方說起呢？他不說我來求援，從頭到尾沒有說“求援”這兩個字，他從哪裡說起呢？天下大勢。他說：“海內大亂，將軍起兵江東，劉豫州收眾漢南，與曹操並爭天下。”這個開場白非常之精彩，“海內大亂”四個字就把整個國家和時代的情況全說清楚了，然後並列地推出兩句話來，“將軍起兵江東，劉豫州收眾漢南”，這個並列句裡面是有文章的，什麼文章呢？我們知道天下大亂以後是個什麼狀態呢？是諸侯割據，群雄並起，就是如果我們來寫這段歷史的話，我要用十六個字，“天下大亂、諸侯割據、群雄並起、逐鹿中原”，我得這樣說。他不說，董卓不提，呂布不提，袁紹不提，袁術不提，什麼張繡、公孫瓚七七八八的都不提，只說兩個，“將軍起兵江東，劉豫州收眾漢南，與曹操並爭天下”，給人感覺就是天下大亂以後，只有三家，沒有那麼多。那麼或者有人會說這個時候什麼袁術、袁紹、呂布、張繡都沒啦，可以不提，好，那還有沒有有的？有啊，對不對，這個蜀還有劉璋啊，漢中還有張魯，西北還有韓遂、馬超他們，也不提。可能又會說現在我們是談荊州問題，可以不提他們，對，談荊州問題你就應該說與曹操並爭荊州。為什麼要說與曹操並爭天下呢？

實際上在這裡，諸葛亮不動聲色地悄悄地把他隆中對的戰略思想把它傳遞過去了。不但傳遞了這樣的一個思想，而且傳遞了第二個思想，就是你孫權集團和我們劉備集團是統一戰線，為什麼呢？是我們與曹操並爭天下，你看他那個用詞，“將軍起兵江東，劉豫州收眾漢南，與曹操並爭天下”，他劃得清清楚楚，咱們兩個是一家，他是另一家，他是敵人，他就把這個敵我友的界限又劃出來了。我們知道政治鬥爭最重要的是什麼呢？分清楚誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，這是政治鬥爭的首要問題，這個問題是不可以不說的，但是你不能刻意地去說，不能很用心、很故意地去說，你那樣去說會引起對方的猜疑，“什麼意思？誰跟你統一戰線？”它引起反感，你跟我統一戰線，知道我多大嗎？我江東六郡十萬之眾，你多大呢？你不就是一郡之地嗎，還是劉琦的，你不就兩萬人馬嗎，還有一半也是劉琦的，就你這，跟我統一戰線？他要反感。但是現在他是說什麼呢？說歷史，說形勢，那對方接受。

那麼對方一接受，好了，第一個，用這樣一段分析形勢的話，諸葛亮獲得了和孫權談判平起平坐的對等地位，這是很重要的，你這個談判一不對等，那簽訂的就是不平等條約嘛，對等了。第二，諸葛亮不動聲色地把孫權置於和曹操的敵對地位，我們兩個和曹操並爭天下，本來孫權這個時候還沒有下決心是跟曹操敵對不敵對的，但是你這形勢一分析他好像就天然已經敵對了，不動聲色地就把孫權已經拉下水了，所以他這一段開場白非常精彩。

諸葛亮見到孫權後，可以說是不辱使命、不負眾望，他高瞻遠矚、大氣磅礴，幾句話就提升了自己的位置，這確實體現了諸葛亮傑出的外交才能。但是我們也不要忘記，孫權也不是等閒之輩，文韜武略樣樣不低於別人，決非是幾句話就能矇混過去的，何況，劉備剛剛大敗，孫權則其實是準備觀望的。那麼諸葛亮接下來會怎麼說呢？孫權又會怎麼回應諸葛亮呢？

但是有一個問題是不能迴避的，就是劉備剛剛打敗了仗，你總不能說我們大獲全勝啊如何如何，那怎麼說呢？哎，一筆帶過，我們不是剛前面說與曹操並爭天下嘛，那就說曹操怎麼樣了，曹操怎麼樣了？說曹操不得了，如何如何。那麼如何如何了以後呢，我們劉豫州英雄無所用武，那麼劉豫州就沒有用武之地了，“請將軍量力處之”。他話鋒一轉，剛剛說完我們劉豫州英雄無所用武以後，他話鋒一轉就過去了，請將軍量力處之，請你考慮考慮！考慮什麼？考慮你怎麼辦。明明是他來求援，明明自己有事，新敗之後，英雄無所用武，不說我怎麼辦，他說你怎麼辦，一腳就把球踢過去了。為什麼要這樣講呢？因為這個時候他必須站在對方的立場上設身處地替對方想一想，也就是告訴你孫權說，現在麻煩不在我們這裡，麻煩在你那兒，為什麼你麻煩呢？因為我們劉豫州雖然是英雄無所用武，我沒有了用武之地，但是我也就沒了顧忌，我已經被置於死地而後生了，他實際上是把這個資訊傳過去了，我反正沒有用武之地嘛，我反正是死路一條嘛，我現在光腳的不怕穿鞋的了。而你孫將軍就麻煩了，你有鞋呀，對不對，你得想一想看