我們決定在晚飯後進行推舉,這是一個合適的時機,在觥籌交錯後,再商議一個敏感話題更容易讓人接受。在一家湘菜館吃完晚飯後,李克群趁著酒勁,開始進入正題了。“我們選一下組長吧。我提名何坤,他在廣告戰中表現得非常棒,我認為他可以擔當重任。”他在前兩次組長推舉中都保持沉默,這次卻非常積極。
我漫不經心地用牙籤挑了塊果盤中的西瓜片,開始思考他推舉何坤的意圖。在前兩場比賽中,崔藝東與何坤同一個房間,這兩人一個精明外向,一個沉穩厚實;一個只有高中學歷,一個卻是MBA,一直緊密合作。種種跡象表明,一個頗具實力的小聯盟頗具雛形。這對組裡的其他人來說是巨大的威脅。我抬頭髮現李克群正用徵求的目光望著何坤。
見何坤沉默不語,他繼續道:“這場比賽很關鍵,你是我們當中學歷最高的,我們都會支援你的。”何坤望了一眼在座的每個人,猶豫了幾秒鐘後,欣然地接受了這個提議。
比賽進行到現在,誰都知道擔任組長意味著什麼。我以為何坤至少會提議另一個人為組長,或者要求採用抓鬮方法來選組長,可讓人意外的是,他並沒有這樣做。也許有人會認為他這是一種傻帽兒的行為,但在我看來這份勇於承擔責任的態度卻讓人佩服。
夜裡十一點鐘,集體泡吧的巾幗組個個滿臉通紅回來了,短背心和緊身褲將她們襯得格外性感。獲得兩連勝後,她們確實有足夠的理由享受這份愉悅和興奮。這一天馮茵茵更是格外嫵媚,微醺後的臉龐在柔和的燈光下,看起來特別緋紅;被微雨潤溼的秀髮柔順地貼在臉上,平添了幾絲成熟的風韻。當她用美麗的雙眼望向我時,我的心像被棉花糖撞擊了一下。
這是一個美妙的夜晚,我期待著未來能發生些什麼。
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選擇的力量(1)
二十二日,陰。這天,唐石宣佈了第三場任務:經營餐飲店。這次有三個專案可供選擇:真龍天子中式快餐店、蕉葉西餐廳和珠江盛景粵菜館。團結組和巾幗組各自選一個經營專案。當天收入與去年同期相比較,淨利潤增幅較高的那一組獲勝。
比賽到現在,經營專案的難度越來越大,競爭的火藥味也越來越濃。之前的兩場比賽中,由於雙方並不知曉對方的選擇,所以只要自己做到最好,即便輸了,也不會有太多遺憾。但現在,彼此的選擇機會只有一次,我們得到的機會也許正是對方所失去的。
對比前兩個專案,這次的任務更讓人興奮,因為它涉及的不侷限於推銷和廣告,還包括經營、管理、領導及激勵等多個層面。這一次,巾幗組還能成功嗎?
“現在,給你們五分鐘時間看看這三家餐飲店的資料。”唐石分別遞給兩組的組長何思迪和何坤每人一份資料,然後看了一眼手錶。“五分鐘後,將你們的選擇告訴我。”
回到隊伍後,組長何坤快速地將資料看完,然後簡明扼要地給我們講述三個專案的特點:“真龍天子是一個以‘蒸’為特色的中式快餐店,在全國以每年幾十家的速度擴張,現有店鋪數百家,它奉行的是麥當勞的管理模式,最近吸引了幾個億的風投,是目前國內風頭最勁的餐飲公司;蕉葉西餐廳是廣州最大的西餐廳,也是天河北白領首選的西餐廳,有整整兩層樓的營業面積;珠江盛景是廣州營業面積最大的粵菜館,以海鮮聞名,在廣州本土有五家分店,每到週末客人都要排隊進餐。”
待大家傳閱完畢,他開始發揮領導者的職能。“每個人說出一個選擇,然後說明理由,每個人四十秒時間!”沉默寡言的何坤不見了,取而代之的是幹練果斷的何坤了。
首先發表意見的是霍剛,他說:“我的選擇是真龍天子,因為它被看成是新餐飲的代表,增長速度很快,經營手法也很新穎。去年它還默默無聞,現在已勢頭很猛,如果要從利潤增長率上考慮,我建議選它。”
霍剛的建議得到了崔藝東的認同,他說:“我曾經吃過真龍天子的東西,它的蒸式飲食很有特色,只是價格比麥當勞和肯德基的高。但如果在促銷上下工夫,可以彌補高價帶來客流量不大的劣勢。重要的是,如果我們大力拓展外賣業務,帶來的收入是驚人的。”
李克群的選擇跟他們兩人又不一樣,他選的是珠江盛景粵菜館。“酒樓的相當一部分收入來自酒水,其利潤也最高。珠江盛景的生意雖然看起來很好,但增長空間不大,如果我們想辦法加大酒水的促銷力度,增加夜宵專案,延長夜宵時間,利潤率也會增加不少。所以,我選珠江盛景。”