很快，市場表現出了它那無情的一面，價格開始“跳樓”。剛開始零售價還在2500～2650元浮動著，進口批發價緩慢地下滑到2100元。但隨後醒悟過來的商家開始降價拋貨，2000、1900、1700、1600、1300、1　100、900……

後來，想起那時的情景，王石也不無得意地說，“當許多商家還在幻想王老闆的大訂單的時候，展銷中心的放像機已經開始透過陳氏兄弟的渠道消化，資金一筆一筆地回籠。”

只是天性好勝又精明的王石並未就此甘心。當市場批發價格下跌至1　000元時，他憑直覺認為“補回損失的機會出現了”。

我們來看看王石是怎樣扭虧為盈的：

當市場價格跌到800元時，他交代“只要不超過1　000元，市場的存貨全收”。

隨後，他打電話給陳宇光：“我繼續向你供貨，價格1100～1200元。”對於陳宇光“我可以買到低於1000塊的為什麼要進1100的”反問，王石真誠而堅決地回答說，“我要彌補前期削價的損失；目前零售價可以賣到1300左右，給你留有利潤空間。不許你直接進貨，你的回款現金必須流進我這兒。”

最終，兩個相互欣賞的“空手道”還是牽手在了一起。王石的中心不僅補回了之前虧損的600萬，還盈利400萬。而令王石本人也沒想到的是，其後的相當一段時間，有意經營放像機的，大都會從展銷中心進貨。“想進口就找王石，千萬別同他較勁”成為當時流行的一個說法。

4．“婆婆”，離你遠一點

商海中的人們，大都明白一個簡單的道理，市場有賠有賺，再精明的人也不可能在商海中一直順利。王石也是如此。

1985年後，隨著市場大環境的不斷變化，王石主持的展銷中心不僅面臨著業務萎縮的考驗，公司內部也開始出現一些無法迴避的問題。其中的一些問題還內外相連。

“如來佛”是個什麼人（4）

放像機的先虧後盈雖然解決了存貨積壓，資金也迅速回籠，但是，王石卻不得不面對中心盈利能力日益下降，市場逐漸萎縮的不利現實。隨之而來的，就是王石創業路上的首次員工裁減。儘管他有一百個不情意，但為了儲存必要的生命力，在尚無其他有效辦法的情況下，王石最終還是忍痛將中心的員工減少了20％。王石稱之為“這是我創業以來最不願意看到的一幕。”

如果說這次裁員讓王石首次體會到了當老闆的無奈，那麼，因公司體制而引發的另一種不如意，則為他日後徹底地放飛自己埋下了伏筆。

據王石的回憶，1984年夏天，深圳特區發展公司決定興建高達米的特區發展大廈，投資貸款來自日本北海道拓殖銀行。一年後，還款期到了，由於特發總部財務上並沒有多少外匯，特發公司領導希望能動用王石展銷中心所有的800萬美元外匯額度，並許諾王石一個總公司副總的位置。

考慮到如此操作，自己親手打造起來的展銷中心就可能名存實亡，王石給出了“只要我一天是法人代表，就一天不同意調撥外匯”的答覆。他與特發公司高層出現了面對面的衝突。

果然，事情隨後的發展讓王石感到了似曾相識的苦悶和不爽。

很快，王石被通知參加深圳黨校處級培訓班，以及展銷中心經理職務的撤離。只是由於他骨子裡的不認輸，才最終沒有讓新被認命的經理搶去位置。“我沒有再回黨校學習，而是繼續主持工作，新任命的老總也沒有露頭。事情就這樣不了了之。”王石如此解釋。

後來，雖然800萬美元額度仍屬展銷中心，但中國銀行獲得特發公司的通知：不經特發的同意，下屬的展銷中心不得動用800萬額度。

好勝的性格提醒著王石要進一步主動。為了防止再發生類似的情況，王石與自己的搭檔張西甫決定，在科學儀器科的基礎上建立新一代企業有限公司，從行政上使展銷中心歸屬新一代公司。王石希望這樣能拉遠一些中心與特發總部的層次距離。

1986年10月，深圳市政府頒佈了《深圳經濟特區國營企業股份化試點暫行規定》，鼓勵深圳大型國營企業進行股份制改造。然而，政府下屬的幾家大企業（深圳特區發展公司、貿易進出口公司、貿易發展公司、物資總公司）沒有一家響應。而當王石在一個偶然的機會看到了《暫行規定》的影印件時，他似乎聽到了自己的心跳，嗅到了某種能讓他飛起來的異樣海風。

1987年後，王石主持