著電腦和一些書籍、文卷，還有很多和電腦有關的報紙雜誌，再放上幾張沙發，屋子裡就很擁擠了。

兩人在沙發上落座，張志遠忙著倒水。

何歡介紹：“這是我們單位的馬華。”何歡向身邊一指，“她回去後跟我們領導說你認識我，我們領導就讓我跟她一起過來一趟，目的很簡單，就是看看我的面子能不能讓你‘法外施恩’。”何歡很周到，在第一時間就申明瞭自己來的理由，並且闡明瞭立場，一個法外施恩就暗示給了張志遠通融的尺度。

第八章　嚴冬風雪急（8）

“是這事啊，算了，既然把你請來了，我不辦也得辦了。”張志遠很無奈地對馬華說，“但是，付錢的事可一點也不能耽誤。”

“您放心吧，李館長說了，如果咱們今天談好了，週一就給您把支票拿過來。”

“那好，你去財務那核算一下，看看到底得多少錢？”

把馬華打發出去以後，屋子裡只剩下張志遠和何歡。

何歡靠在沙發上，悠閒地問：“我聽說你的公司改名了，是嗎？”

“啊，沒有啊，聽誰說的？”

“真的，他們說不僅你公司改名了，你也改名了？”

“啊？”張志遠直起腰來，“誰說的，金羚？”

“不是金羚，”何歡仍舊一副煞有介事的樣子，“人們現在都這麼說，說你的公司改名叫搜狐了，你改名叫張朝陽了。”

張志遠開始還認真地聽，後來聽明白了，何歡是在挖苦他，便無可奈何地笑了。

何歡上下打量張志遠，長相沒什麼變化，還是那麼粗糙，就是胖多了，所以顯得更矮了，看上去像個熊貓。不知道是還沒學會穿衣打扮，還是天生條件的限制，仍舊是窩里窩囊的。每回看見張志遠，何歡都要費解一番，金羚到底是看上他哪了。今天，何歡的費解又加上了一條，馬華為什麼會把他誇得那麼天上沒有，地上無雙。

“你看夠了嗎？”張志遠小心翼翼地問。

“你還怕看啊？”

“我不怕看，可是您那眼神不像是看人呢，像是在動物園看熊貓呢。”

何歡笑了，趕緊岔開了話題：“你這是唱哪出戏呢？博物館上趕著給你送錢，你還往外推？”

張志遠也笑了：“這建設網站啊，跟別的不一樣，目前還沒有一個固定的市場價位，收多少錢，為什麼收這麼多錢，全靠我們自己說。而現在這人們吧，還都是一個毛病，要著沒有騙著有，所以呢，我們在跟客戶說的時候，就得努力地誇大工作的難度，這樣才能要上價去。連一進門那個接待員，我知道你覺得可笑，我這麼個破地方的接待員，還弄得像真事似的。可你得這麼想，上我這來的客戶，哪有真正進過大公司的門的，一進門，就先這麼唬他一下子，下一步要錢就好辦了。”

“那你用的這個接待員，素質也太低了，態度這麼差，不把客戶全得罪了啊。”

“這你就不懂了，我現在做的是低端市場的生意，低端市場的客戶的特點是什麼？就是自己不懂，還特別怕別人說自己不懂。打腫臉充胖子，說的就是他們這種人。對付他們這種人，你不能敬著，你越狂，越牛，他們就越覺得你是真高。咱才能要上價去。”

“你也真不容易。”何歡感嘆。

“誰說不是啊。”

“那你就不怕真把博物館給推出去？”

“怎麼不怕啊，所以我上回才故意說認識你，就是給他們個訊號，讓他們去找你。”

“那他們要是不找我呢？”

“一般不會，現在的人們辦什麼事都講究找個熟人，覺得有個熟人好辦事，已經形成一種慣性思維了，這也是一個特色吧。”

“你真是不容易。”何歡又發出了一聲嘆息。

張志遠把何歡的感嘆理解為了讚揚和欣賞，所以感到很高興。他問何歡：“你覺得我這裡怎麼樣啊，給提提意見。”

何歡不願意再多想生意上的事情，推託道：“我能提出什麼意見來啊，你們這個行業，我一點都不懂。”

其實張志遠也沒真想讓何歡給提什麼建議，他只是想再創造個機會，進一步展示一下自己，所以，何歡不說話，正中他的下懷，他開始滔滔不絕地介紹開來：“說真的，你真應該好好了解一下關於網路的知識。我敢斷言，網路將是這個世紀最有發展的行業……”

第八章　嚴冬風雪急（9）

張志遠說得眉飛色舞，何歡出於禮貌，一言不發地聽著。張志