看看這樣一個例子。

一個男性患者，患了很嚴重的慢性病，他住院住了很多年，但病情沒有一點起色。

他的主治醫生只是跟他說“你要堅持住呀，一定能治好的”。一旦問他什麼時候能治好呢，他就含糊其辭。

“肯定沒治了……”病人就這樣慢慢陷入了不自信的境況。這時，A先生建議他嘗試一下食療，並鼓勵他說“只要你堅持食療方法，一定能治好的”。他也相信了A先生說的話。

在這之前，他只是定期去醫院檢查，定期吃藥，在生活上，也沒有為了治病去想過任何辦法，去做任何的努力。由於是一個人生活，他的飲食生活也十分不規律。他沒有考慮過飲食均衡，總是想吃什麼就吃什麼。事實上，飲食是健康的重要支柱。矯正原來的飲食習慣，肯定會給他的身體帶來好處。但是僅憑這些還不能斷言一定會治好重病。誰也不能保證，西藥都治不好的病，用別的方法就能治好。

“一定能治好的”這種強有力的語言，使得他心情非常舒暢。於是，他認為“透過我加倍的努力，也許我能做到吧”，從而產生了很強的意識，渴望治好自己的病。

於是，他開始非常積極地按食療法的要求來做：主食是玄米，配菜以蔬菜為主，一口飯一定要在嘴裡嚼100下才嚥下去。

你一定會好奇後來他怎麼樣了吧？他的病真的好了。　電子書　分享網站

第三章　要說謊就說有用的謊（3）

像上面的例子一樣，好的謊言不但會讓心情轉好，還會讓對方行動起來，增加獲得好結果的可能性。

■　為什麼是給予性謊言呢？

在前面的例子中，食療法也許真的有療效，但A先生的話（謊言）以及病人想看到“病癒後的自己”的這種想法就是他的寬心丸，對他恢復健康起到的作用最大。

另外，還必須指出一點，A先生並不是從自己的得失出發，才說出“一定能治好”這種謊言。相反，如果他只考慮到保護自己的信譽的話，就不會說這麼肯定的話了。比如，他出於保護自己的心態，可能會說一些模稜兩可的話：“不是說一定能治好，就算盡人事聽天命吧”“事先跟你說一下，這個食療法，有的人用了治好了，不過沒治好的人也有”之類的，這樣說就算食療沒有效果，也不用擔心受責備。

但那種含糊不清的話，是沒有任何意義的。能夠給對方強有力的支援的謊言才最有效。

而擅長說這種謊言的人，非常瞭解謊言的這個特性。所以，他們說這種謊言，也是出於無論如何要把患者治好的目的。

Give　and　Give　這類“給予性”謊言的關鍵詞除了鼓勵，還有表揚、肯定、夢想、感謝等正面的詞語。

這些謊言，是讀懂對方的心思後，想讓他快樂起來而製造的謊言。“給予性”謊言能提高對方的積極性，給對方帶來快樂，所以說這種謊言不是壞事。而且，聽了你的謊言而積極面對生活的人們，一定會對你存有好印象。相反，會使對方不愉快的話，就算是真心話也不能說出口。“給予性”謊言是協調人際關係的強有力的潤滑油。

此外，所有“誇獎的話”也可以被認為是謊言。比起被貶低，誰都更喜歡被誇獎；比起被否定，誰都更喜歡被肯定。誰都喜歡找到一個同伴，他與自己擁有同樣的小夢想；誰都喜歡被人感謝。

就算跟實際情況有些出入，也還是要不求回報地使用那些能觸動對方心靈的話語。這就是原則。

有些謊言可以讓人快樂，讓人恢復元氣，而說這些謊的人也會因這謊言心情愉悅起來。這樣，所有的事情都會進展得很順利。

為他人著想，使他人快樂的謊言，最終會讓說謊的人自身也得到成倍的快樂。

想一想會讓你的未來很快樂的Give　and　Give　謊言吧。

請參考正面的例子，想一想什麼才是讓人充滿生氣的話語，把它說出來吧。

商務場景

對剛接觸新工作而忐忑不安的新人說

OK“沒問題的。你一定可以的。”（給他帶來信心與安心的力量。）

NO“你，可能有點問題吧。你還好吧，怎麼垂頭喪氣的？”（說一些很誇張的話，讓對方更加不安。）

對剛剛被上司訓了一頓的同事說

OK“你剛剛被他罵了，這正說明他對你有期待呀。所以你一定要繼續加油呀！”（鼓勵他，讓他振作起來。）

NO“老闆最討厭表情