我好不容易才把1個吃厭了的桔子換回來1個我喜歡吃的蘋果，你現在又用1個桔子來把我的蘋果換回去，我怎麼會同意呢？除非你用2個或更多的桔子來換我這個蘋果。也就是說透過“交換”，我的那個蘋果的價值對於我來說已經等於或大於2個桔子的價值了。用同樣的道理也可以證明你手中那個桔子的價值也是大於2個蘋果的。也就是說，我倆的1000個桔子和1000個蘋果透過自由交換後，已經變成等於或大於1001個桔子和1001個蘋果的總價值了。

自由貿易能創造新財富還可以用另外一個簡單的例子來證明，比方說你去超市選購500元的商品，這些商品對於你來說是一定值500元以上的，而其他任何你沒有選中的商品，對於你來說都是不值那麼多錢的。比方說“步步高超市”今天把所有的商品作8折賣給你（前提是隻準你自己消費不准你就地銷售），你是絕對不要的，因為那些商品對於你來說根本就不值那麼多錢，只有你真的選中了的商品對於你來說才是值那麼多錢以上的。

“損人利己”和“損人不利己”的行為不但不產生新財富，而且還會減少社會的財富。比方說“打”“砸”“搶”“偷”“騙”和“賭博”等都是不產生新財富的。就拿賭博來說，我贏了你1000元錢，雖然整個的錢沒有減少，但我們賭博的過程浪費了時間，而且總會有一些消耗。另外，政府禁止私家車帶客就是典型的“損人不利己”的行為，所以這個規定也必然造成社會財富的巨大浪費。

損己利人的行為如果是被強迫的，肯定也不產生新財富。但如果是自願的就可能產生新財富。比方說我看到一個很可憐的乞丐，我給他10元錢，這10元錢對於我來說只相當於減少1元錢的感覺，而這個乞丐得到這10元錢比我得到100元錢還要有用得多。所以我的“損己利人”相當於增加了90元的社會財富。並且我在“損己利人”的過程中還得到了助人的快樂！因此而增加了社會的精神財富。

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揭開“傳銷”的美麗面紗（3）

損人損己顯然是不會增加社會財富的，就象恐怖分子把人家炸死的同時也把自己炸死，這是絕對不增加社會財富的。

而購買“傳銷”產品基本上都不屬於“自由貿易”，要麼是因為被反覆的“說教”才買的，要麼是“為了透過購買傳銷產品而成為會員以便發財致富”才買的，絕大多數人購買“傳銷產品”的主要目的並不是為了消費。所以做“傳銷”只消耗社會資源而並不產生新財富。

正因為以上理由，所以做“傳銷”主要會產生兩種結果：1、如果做“傳銷”的人賺了錢，是因為“損了人利了己”；2、如果做“傳銷”的人虧了錢，是因為“損了人又損了己”。並且“傳銷”因為不屬於“自由貿易”，就象“賭博”一樣雖然有人因此發財但一定不產生新財富，所以做“傳銷”對社會是貽害無窮的。

在傳銷行業有一個被稱為“哈佛之光”的獎金分配方案，比方說：張三隻在一個城市發展了一個李四為“下線”然後就什麼也不做了，而完全由李四把那個城市培育成“傳銷產品”的成熟市場。這樣，張三什麼都不幹也可以每月拿到豐厚的“獎金”——而這個“獎金”裡包含著多少環節的來源呢？

真正的“直銷”一般只包含“直銷者”和“消費者”兩個單重身份的人，而在“傳銷”（直銷）的人群中，大多數人都具備“直銷者”和“消費者”的雙重身份。

“傳銷“的產品儘管形形色色，但都有一個共同的特點，那就是：價格貴得驚人。如此昂貴的產品，本來應該是面向高檔消費者的。但奇怪的是，購買“傳銷”產品的大多數人一般是工薪階層，甚至是下崗工人。那麼，這些普通市民，傾其所有購買“傳銷”產品，圖的是什麼呢？

從某傳銷公司所發的“營銷人員制度修訂本”中得出：營業代表每銷售一件產品可獲該產品定價的20％作為“顧客服務報酬”。另外，從扣除20％後的淨營業額中，營業代表還可以得到3％…21％不等的佣金。根據其在該手冊中自己舉的例子，如果營業代表廖先生每月營業額為5000元的話，其收入將達11500元，佔營業額的23％。如果該營業代表的營業額達到100000元，那麼他的總收入可以達到36800元（20％的毛利收入20000元＋21％的佣金16800元）。在這種情況下，營業代表的收入高達其營業額的％。

從這裡我們可以看到，營銷人員的收入不是從天上掉下來的，而是來自於購買者