責蘇州地區的，知道你們要成立泵站，我們公司希望能與你們合作。”

老朱插上一句話：“蔡總，史經理是市裡建設局祝科長的親戚，來時祝科長對我說，要請蔡總多支援關心。”

蔡總抬起頭望了史經理一眼，滿臉堆笑地說：“好說，好說。我和祝科長經常在一起喝茶，他的茶道比我強多了。”

蔡總開始介紹泵站的情況：“我們這個泵站是由混凝土預製場改建的，目前有三個股東，昨天我們還在議論裝置的事。我們確實要增加兩臺泵車、十臺輸送車、一座攪拌樓，另外買了裝置後近期得派人來指導和運作。如果你們做得到的話，我們就進一步談。”

史經理喝了一口茶，說：“把售後做好是我們一貫的服務宗旨，你們如果沒有泵車司機，我們也可以派人來幫你們培訓，一般而言每臺車可以供兩個人跟車學習，兩個月後我們的司機才撤下來，接受培訓的司機操作應該就不成問題了。泵車和輸送車在一年內都是免費維修和更換易損件。另外，我有個建議，買攪拌樓的話要好幾百萬，你們如果要租的話，我們可以替你們找租的單位。”

蔡總對史經理的答覆點頭表示認可，插上一句：“三十七米泵車是什麼底盤？”

“您要什麼底盤？”小王問。

“五十鈴。”蔡總說。

“可以。”史經理拍板後，問；“銀行按揭怎麼樣了？”

“農建行已經同意我們按揭，你們首付是多少？”張經理說。

“首付百分之二十，然後辦按揭。”史經理回答。

“輸送車多少錢一臺？”蔡總問。

“生產輸送車的單位較多，我們也生產，不過我可以告訴你們，星馬的輸送車是國產底盤；福田的輸送車自己生產底盤，四十多萬一臺；蘇州金龍用的是韓國三星底盤，質量高但價格也高。我們公司有兩種底盤，一種是進口的韓國三星底盤，一種是神龍重汽的底盤，國產底盤的神龍重汽質量很好，價格要略比福田高。看你們選哪一種。”

蔡總說：“我們也不懂，國產底盤耐用，那我們選國產的，價格要低一點，按揭也是百分之二十？”

“是的，百分之二十。”史經理說。

時間過得真快，在一番熱烈的討論後就到了中午。

蔡總說：“到吃飯的時候了，就在我們食堂吃個便飯吧。”

恭敬不如從命，史經理一行跟著蔡總下了樓。

從辦公小樓走過去二十多米是一排平房，那裡廚房、食堂、洗手間和職工宿舍，一應俱全。因為這裡遠離市區，買東西一般用拖拉機或汽車進行採購。

搶單（3）

小食堂在大食堂後面設有包廂，一間大約十多平方米的平房，一張圓桌上面蒙了一塊塑膠桌布，十張椅子整齊地擺放在四周，兩盞宮燈發出的光把房間照耀得更加明亮。

桌上有四個小碟：油炸花生米、南京鴨肫肝、太湖鳳尾魚、揚州蘿蔔頭；四個熱菜：油燜河蝦、菱白炒肉絲、紅燒鯽魚、青炒白菜；一個湯：醃篤鮮（火腿、鹽肉、鮮筍）。

這個排場大出史經理意料，在這個水鄉小村，居然能做出如此美妙的食物，他不由得大讚蔡總工地的伙食好。

蔡總說：“近來各路神仙經常光臨本地，平時我們也多少備了一點小菜，不過今天這個新鮮河蝦倒是不多見的，看來你們運氣好，給我們帶來了口福。”

蔡總開了一瓶花雕，說：“這是江南有名的黃酒，請各位小酌。”除了小王要開車不能喝以外，個個都滿上了。酒足飯飽後，在辦公室泡上一壺新茶，大家邊喝邊休息，一個鐘頭以後，他們又開始了熱烈的討論。

從大局談到細節，越談越融洽，蔡總再三表示：“你們是行家，又是祝科長介紹的，我們當然要坦誠相待了。”

斜陽西下，暮色將臨。史經理向蔡總、張經理告辭。

蔡總說：“我會把咱們今天討論的情況在後天董事會上拿出來與另外兩位董事通氣商量，我們再約見面的時間。”接著說，“其他董事不與混凝土打交道，這個事應該不會有什麼阻力，一切按程式辦吧。”

他們滿懷信心地開車出門。

史經理在車上高興得開懷大笑，連忙打電話給朱江報告：“像這樣一次就談得很好的可不多，今天多虧朋友幫忙。”

朱江在電話那一頭說：“好機會要抓住啊！”

老史連忙說：“是！”他忍不住哈哈一笑，臉上的皺紋都在抖動。

兩天後