江繼續做工作。

朱江何等精明，之前合同籤遲了，結果即將到手的單子被人家瞬間挖走了，如今在紅科長處活動開了，並幫老蔡拿了貸款，說不準到時又有什麼人來挖屁股，那時就慘了。

想到這裡，朱江笑了，用手拍了一下老蔡，半真半假地調侃：“上次我們也是談好了，不曉得眼睛一眨，老母雞就變成了鴨，這次應該不會吧？”

“不會，不會，那是陸林搞的名堂。”老蔡表示這不是他的主意，頭搖得像撥浪鼓一樣，把責任完全推到陸林身上。

朱江懶得計較，然後一本正經地補充了兩句：“蔡總，我是生意人，只要有機會賺錢，我就幹。不過，經過上次的教訓後，叫做吃一塹長一智吧，你總得表示一下或者給我吃一顆定心丸吧。”

老史和小唐在邊上聽了也笑著幫襯。

“蔡總，你先草簽一份開口合同，等按揭下來就自動成為正式合同；如果按揭不下來，就成為死合同自動失效，行不行？”老史不愧為文案出身，出了這樣一個妙計。

“行啊！承祝科長看得起介紹你們來為我排憂解難，尤其剛剛聽了朱先生的安排，我心中有數，也可以說是心落底了。那就請史先生潤筆吧。”

老蔡精神也爽了，站起來吩咐小徐：“你到廚房去安排一下，今天晚上請朱經理他們在我這裡吃餐便飯，要殺只雞啊！”

小徐應了一聲，打起飛腳往樓下走，他也為泵站能搞活而高興。

此時，房間裡的人都聲歡笑語漫話東西，只有老史在伏案草擬檔案。

晚飯，老蔡特意為他們宰了一隻母雞，清炒了一大盆，又買了田雞。菜餚可口，又有黃酒滋潤，大家為草簽合同慶賀乾杯，直吃得一佛出世，二佛昇天。半個月後紅楓批的按揭貸款正式檔案下來了，草簽合同成了正式合同。

編輯絮語：

1。　商場上翻手為雲、覆手為雨，業務員要有一種見到空子就鑽，不拋棄、不放棄的精神。

2。　從事市場營銷，就要記住：市場永遠在變化，合同簽字了才叫算數。只要還未蓋棺論定，就有鹹魚翻身的可能。　。。

集體轉行（1）

南通辦事處的小王，遵照朱江安排，跟蹤一單客戶近兩個月了，資訊不斷傳來，並且也幾次到蘇州來找朱江，要他去一趟濱海。因為據小王講，濱海幾位做汽車運輸的朋友曾找到自己，要他到濱海去介紹一些泵站業務和泵車運輸的情況。所以，小王今天又風風火火地趕到蘇州來了。

“史經理，朱經理在嗎？”小王走進三一重工新搬的辦公室。新辦公室在干將路上的蘇州會展中心的305室。

史副經理正坐在辦公室裡，抬頭見小王來了，站起來眯著眼睛笑著說：“你來了，朱江在隔壁房間。”

說完他用手指指隔壁。

朱江正在接電話，看見小王進門，站起來一邊聽手機，一邊伸手示意小王在沙發上就座。

小王看到這架勢，知道他這個電話已接了較長時間，並且還會繼續談，他猜測這可能是一檔比較重要的業務。他不便打攪，於是靜靜坐下來等他。此時已是上午十點鐘左右，陽光透過落地玻璃和白色窗簾灑進來，和煦而溫暖。

劉秘書端著一杯清茶走了進來，說道：“小王，一路辛苦了，先喝杯熱茶。”

“謝謝！”小王欠欠身接過杯子。

看朱江電話已打完，小王於是開口：“昨天，濱海兩位老總到我那裡，要我催你快一點過去。我也是這麼想，怕這個市場被徐工或其他公司搶去。”小王一席話，說得坐在辦公椅上的朱江連連點頭。

“我安排一下，今天就跟你去！”朱江辦事果斷。他知道抓住火候才能趁熱打鐵，如此，機會才不會稍縱即逝。

“劉秘書。”朱江站起來在門口喊了一聲。

“哎！”劉秘書一路小跑來到朱江門口。

“請把老史和小唐、小張一起喊來商量一下。噢，這兩天有什麼緊急的事和要接待的人？”朱江問劉秘書。

劉秘書想了一下說：“上海周總之前說後天要來了解情況，不過今天上午聽說他已經回總部去了，看來來不了；再就是建設部資訊中心的一位領導要來；市建設局也要我們報材料去。”劉秘書一口氣講了最近一兩天要辦的事。

“好，我和老史商量了再辦吧。”朱江點點頭，回答了劉秘書。

一會兒，史副經理、小唐、小張都聚集到了朱江的辦公室。

“濱海的事，