告畫是要付錢的，但是在二三線城市不但基本上不需要，很多網咖老闆還很歡迎這種推廣方式，甚至還會主動幫助他們張貼。

我們的研究發現，《征途》遊戲在二三級城市設定分支機構的戰略實施後，效果馬上凸顯。以前的遊戲公司往往都是依賴省級代理、市級代理這樣一種模式進行遊戲產品的推廣的。所以，他們其實無法真正地控制自己的渠道，為了瞭解自己的渠道情況，遊戲公司自己的人最多是陪著省代下去踩踩點，而對於經營中的實際情況往往是心有餘而力不足。但是，因為渠道是自己建立的，所以，《征途》遊戲的渠道執行力非常強。

事實上，和一線城市的玩家都是在自己家裡玩遊戲不同，史玉柱把渠道直接建設到二三線城市，直接覆蓋了超過60％的在網咖玩遊戲的玩家。有人說，這些玩家〃每一天他們對《征途》遊戲海報的耳聞目睹，這種廣告效果相當可怕〃。

與此同時，史玉柱的龐大營銷隊伍還會在全國各地開展各種活動來對《征途》網路遊戲進行推廣。這不僅提高了《征途》網路遊戲的曝光率，對於發展潛在使用者也發揮了很大的作用。

眾所周知，中國幅員遼闊，市場空間大，但巨大的市場空間下，也使市場之間存在極大的差異，於是市場運作是否成功，往往依賴於推廣渠道的順暢與否。所以，人們都相信，任何產品在中國做市場推廣，只有真正把產品送到每一個使用者的身邊，才有可能贏得更多的市場。這是史玉柱早先在運營腦白金專案時悟出的真理，也是史玉柱營銷成功的最大秘密。

資料顯示，如今在中國的中等城市，《征途》網路遊戲已經佔有了網咖牆面等80％的戰略性資源，而其他的競爭對手卻只能分享其餘20％，而在小城市和縣城，《征途》網路遊戲的優勢則更加明顯。〃我們的目標是在全國1800個縣設立辦事處。〃在完成了對於二三級市場的〃攻佔〃之後，史玉柱又將目光放在了金字塔更底端的位置。

於是，有人就看到，在一些小城市的網咖裡，常常有幾家網路遊戲公司爭著貼招貼畫，你蓋我的，我再蓋你的。當然，只要是《征途》網路遊戲的招貼畫被對手蓋了，他們的人肯定會在24小時之內發現，而對方多半一個禮拜都不去看一下。

追其原因，與這支部隊是史玉柱的直系部隊不無關係。

我們在巨人網路的招股說明書裡，看到了史玉柱的競爭優勢：〃我們已經建立了全國性的經銷和營銷網路，用於銷售和推廣我們的預付費卡和遊戲點卡。截至2007年8月31日，我們的經銷網路由200多家經銷商組成，覆蓋了超過11？65萬家零售店，包括中國各地的網咖、軟體商店、超市、書店、報刊亭以及便利店等等。〃

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第52節：在營銷戰中實踐毛澤東思想（4）

也許，這可能是巨人網路的市值超越網易、盛大的一個重要原因。因為這些企業在渠道建設上採用的依然是〃最落後的〃區域代理制。

在《征途》遊戲成功運作渠道建設之後，很多網路遊戲廠商也都意識到了渠道搭建的重要性。在制定各種市場推廣策略上，也漸漸地往二三級市場傾斜。他們紛紛成立各自的辦事處，招聘員工完成地面推廣任務。一場新的激烈的競爭即將展開。

不過，我們的研究發現，大部分的競爭者的〃重視〃力度顯然還遠遠不夠。不僅如此，構建一個健全的渠道需要耗費遊戲廠商極大的物力、財力和精力，這往往是很多網路遊戲老闆們難以承受的。很多公司的地推隊伍甚至連《征途》網路遊戲的五分之一都不到，而從推廣方式上，也僅僅是生硬地照搬史玉柱的模式而沒有任何創新。

顯然，史玉柱將繼續領銜這樣的模式。

戰略上可以處於劣勢，但戰術上一定要處於優勢

史玉柱特別關注毛澤東1949年之前的軍事、戰略等方面的謀略，〃比如毛主席關於馬克思主義和中國實際相結合，這個應該好好用，王明沒辦法領導共產黨，最後歷史必然選擇了毛澤東。因為他是結合中國的實際情況，他能實事求是。〃

史玉柱還說，毛澤東在瓦窯堡總結出的十大軍事原則，直到解放戰爭不也還在用嗎？他要求不計較一城一地之得失，集中優勢兵力消滅敵人有生力量，對企業來說也是這樣。戰略上可以處於劣勢，但戰術上一定要處於優勢。具體到一場戰役上，一定要3倍、5倍於敵人的優勢兵力。這就是史玉柱在《毛澤東選集》中最難忘的語錄：〃在戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵