林雙搖頭：“但我知道，網站的套路就是不停推出各路會員頭銜，引導使用者付費以解鎖新內容，免於廣告騷擾，但實際上網站仍然會違背承諾。就好像遊戲打怪一樣，升級了之後，怪物也在升級，就是讓你去氪金。”

“你也打遊戲？”

“這不用打遊戲也知道，不然怎麼玩下去。那這家呢？”

“不一樣，它的收入結構與成本結構正好錯開，這家公司在內容上投入重金吸引使用者，卻不太指望使用者為此買單。”

“哦？”

“先看它的成本結構，一季度有88億元被用遊戲分成+直播分成，這項支出是17億元。除此之外，6億元營銷費是第二大成本。”

“在收入結構上，億元營收卻主要由另外兩部分構成——115億元的移動遊戲收入，和79億元的直播及增值業務收入。”

林昭自己也倒了一杯牛奶，跟著對面喝著：“你有沒有在這站上花過錢？”

林雙搖頭：“還真沒有。”

林昭這麼一說，他就有感受了。

好像對於如何賺使用者錢這件事上，小皮站不是特別“積極”。

無論是移動遊戲、直播打賞、大會員還是“充電計劃”，也就是向up主打賞，均屬使用者自發行為。

手遊可以不下載，下載了也可以不充錢；直播打賞和充電打賞不必多說，全憑個人意願。

大會員付費服務功能又相當雞肋，由於站裡大部分內容由使用者提供，非會員使用者的使用體驗基本不受影響。

去過的人都知道，如果不發彈幕和評論，你甚至不用註冊賬號。

“這個商業模型，負責使用者增長的匯入口非常寬，用於盈利的匯出口非常窄。匯入口與匯出口在吞吐量上的巨大差距，好處是在不傷害使用者體驗的前提下，慢慢培養深度使用者的付費需求。”

林雙聽起來，感覺像是靜靜給的幻境。

“壞處是錢來得不快？”

林雙並非對商業一無所知，卻不覺得在這方面的知識量超得過林昭，至少說到什麼財報資料，林昭能隨口即來，他不行。

林昭點點頭，有意科普：“別的那幾個站，使用者與其說在購買服務，不如說在直接購買內容，它們只承擔了播放器功能。

之前也是這樣，因為對華爾街而言，高質量的使用者增長，比快速取得盈利更加重要，這也是它家雖然虧損卻能值百億美金市值原因。而且使用者非常年輕，年輕意味著未來可期，當然也意味著消費的活力。包括它本來就是國內最大的二次元集中地。”

“但是，”

“以內容為生的網站有很大的智慧財產權風險，而且這裡還有很多營銷號，甚至網站方面都有意識地培養一些搬運工，但總體來說，網站使用者越多，就越需要新鮮內容，不用花錢的內容是由使用者生產的，可沒有回報打白工又使生產乏力”

林昭隨口又說了一些內容網站，比如號稱底層的網路文學站，都處於類似的困境。

林雙已經喝完牛奶，卻還是很認真地聽著，如果這就是“開早會”，他就很喜歡。

今天除了配合專案計劃之外，還打算看一些日本的資料，二次元和三次元都得了解，就為公演之後進入幻境裡好好幹一場大的。

中國的二次元，特別是小皮站，不如說是日本二次元的中國副本。

而柯南世界，更像是這些年國內的環境，至少林雙覺得非常非常像。

從林昭這裡可以得到很多在網上不容易找的資訊，比如，網站自己養搬運工，這種事如果不說，他不會知道。

林昭說出來，林雙也覺得半點不奇怪。

打白工，白打工這個，當然也很容易理解，這是相對於平臺和生產型使用者的關係。

雙方連個勞動合同都沒有。

說到底，一個平臺想讓人人都成為生產者，又成為消費者，就必然會走向這種極度內卷——

生產者以夢為馬用愛發電。

平臺拿著一堆內容和版權卻無法變現。

那麼投入那麼大的平臺要靠什麼來發電呢？

賣貨？

廣告？

遊戲？

正確答案是，股市。

沒錯，就是那個可以靠訊息發財的地方。

“從直播業務賺錢，當然得有頭部明星，所以他們也在堆人，搞什麼百大up主，不過這些人又怎麼比得上真正的明星呢。”

林昭在“真正