是，我要對你說的是，千萬不能簡單地在客戶裡劃一條線，一種是支援我們的人，一種是反對我們的人，就像不能把人簡單地分為好人壞人一樣，尤其不能只看到表面現象就輕易下結論。其實，咬人的狗是不叫的，恰恰要提防對咱們很客氣、始終對咱們微笑的人，因為真正反對咱們的人是不會當面對咱們亮相、攤牌的。像姚工這樣，如果僅僅因為他沒說咱們的好話，就把他定為反對咱們的人，這樣反而會把他推到競爭對手的陣營裡去。”

菲比一直靜靜地聽著，顯然這些話都說到了她心裡，但她嘴上仍然犟著：“他哪兒只是沒說好話啊？他簡直就是給了我一個大耳光，我還得笑著，我可是個女孩子啊，想起來就恐怖。”

洪鈞笑了，拍了一下前排肖彬的座椅靠背，說：“什麼意思？對我們男的隨便打耳光就沒事？”

菲比嘟囔著說：“誰說了？你自己瞎想。那你說，姚工這傢伙怎麼對付？不理他？”

《圈子圈套》　第十一章（10）

洪鈞搖著頭說：“不，一定要理。依我看，姚工好像有些玩世不恭，而且沒有太深的城府，又是做技術出身，有些書生氣，性格比較直、比較倔。這種人，大家都會公認他是比較正的人，不容易被利益所打動，很難收買，所以，他的觀點往往會被大家所重視，因為大家都覺得他不會存著私心。如果他在最後討論拍板的時候說的話對咱們不利，真正反對咱們的人就會利用他的話大做文章。”

菲比聽到這兒，撇著嘴說：“這個傢伙，一看就是油鹽不進、軟硬不吃的傢伙，怎麼做他的工作？”

洪鈞立刻說：“哎，這點你算說對了。對姚工，要攻心為上。如果咱們能和他聊得投機，讓他覺得遇到了知音，他就會真把咱們當作朋友，到時候，不用咱們說話，他都會主動幫助咱們，而且不會要任何回報。”

菲比笑了，說：“那也太理想了，我看夠嗆，還是你負責搞定他吧。”

洪鈞也笑著說：“我來就我來，這樣，你負責把情況搞清楚，我要知道他有什麼樣的愛好，不是那種物質上的，他一定有某種精神上的追求，讓他痴迷讓他陶醉的。”

洪鈞三個人回到維西爾公司所在的寫字樓，出了十八層的電梯，拐彎抹角進了維西爾的辦公室，洪鈞現在已經可以閉著眼睛從電梯口徑直摸到自己的小房間了。

洪鈞在門口對菲比說：“你趕緊了解一下我剛才讓你問的事，有結果馬上告訴我。”

菲比笑著點了點頭，轉身就往自己的座位走去。洪鈞卻又叫住她：“哎，菲比，卸磨殺驢啊？人家肖彬辛苦了半天，你連句‘謝謝’也沒有？”

菲比忙轉回身，蹦到洪鈞和肖彬旁邊，先衝肖彬敬了個禮，又握著肖彬的手說：“謝謝了啊，你今天講得很好，普發的人都問不出什麼問題來。我是因為你是我的死黨，所以覺得就不用和你客氣了，既然老闆說了，我就謝謝你，呵呵。”

說完，她又轉過臉衝洪鈞說：“我就不用謝你了吧？你幫我做什麼都是應該的喲，誰讓你是我老闆呢。”

然後，菲比就把洪鈞和肖彬晾在身後，向自己的座位走去。洪鈞和肖彬互相看著，肖彬滿臉通紅，半天才小聲說：“那，洪總，沒什麼事我先幹活去了。”

洪鈞笑著，拍了拍肖彬的肩膀，說：“辛苦了啊。”然後走進自己狹小的房間。

洪鈞心裡苦笑，其實他對肖彬剛才在普發做的產品和技術介紹並不滿意，菲比誇的那句“普發的人都問不出什麼問題來”恰恰是讓洪鈞覺得效果不好的地方，肖彬的介紹，平淡而無味，都是從維西爾公司的角度出發，沒有站在客戶的角度去講客戶關心的東西，難怪引不起普發的人的任何共鳴。但洪鈞也清楚，肖彬已經盡了力了，他是不知道什麼樣的講演才是出色的講演，因為他從來沒見識過。

《圈子圈套》　第十一章（11）

洪鈞拿起桌上的內線電話，撥了李龍偉的分機號碼，聽到對方接起了電話，就說：“龍偉嗎？我是洪鈞。你現在有時間嗎？哦，那正好。你來一下吧，和你說些事。”

洪鈞放下電話，等了一會兒，李龍偉才出現在門口，望著洪鈞。洪鈞笑著請李龍偉進來坐下，看著李龍偉一副忐忑而戒備的樣子，便開門見山地說：“龍偉，沒別的事，是我想請你出馬，幫幫菲比普發那個專案。”

李龍偉詫異地看著洪鈞，半天才說了一個字：“我？……”

洪鈞笑著解釋：“是啊，普發專案很關鍵，售前支援、技術方案，還有以後可能會搞