側，放著張黑板，上面用粉筆草草寫著“維西爾公司軟體產品研討會”，看來是剛寫上去，顯然也將會很快就被擦掉。聽眾席是一排排的長桌和椅子，最後一排椅子後面的牆上，貼著兩排大字：“學習###　實踐###”、“開創普發集團建設的新局面”，洪鈞相信這些字是才貼上去不久的。

會議室裡除了洪鈞他們三個維西爾的人，其他二十多個人都是普發的，其中只有幾個人沒有穿普發統一的藍色制服，其餘的都是一色的藍精靈，一眼就知道是“小嘍羅”，洪鈞的注意力自然全放在藍精靈以外的那幾個人身上。前幾排桌椅都空著，後幾排桌椅也都空著，二十幾個人都擠在中間那幾排，結果形成了一幅可笑的場景，諾大的會議室只坐了不多的人，還分成了兩個區域，洪鈞他們被孤零零地晾在前面，面前是幾排像隔離帶一樣的空桌椅。

洪鈞在心裡苦笑，這也是沒有辦法。開講之前菲比就像是走江湖耍把式的人一樣，一個個拉著普發的人往前面坐，可是藍精靈們好像都靦腆了起來，都只肯遠遠地坐下看著。菲比在搞這個研討會之前就有情緒，她不明白洪鈞為什麼非要在專案的後期還搞這種初步接觸時才搞的銷售活動。其實洪鈞也是不得已，他是要“拖”，他就是要用這種在專案早期軟體廠商初次在客戶面前亮相時常搞的活動，來沖淡普發的人腦子裡那種專案已接近尾聲的意識，讓普發的人覺得還有很多工作沒有做完，不能急於拍板定案。

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《圈子圈套》　第十一章（7）

別說菲比有情緒，普發集團專案組的人也有情緒，多虧了普發的孫主任，否則洪鈞連這次研討會都開不成。洪鈞親自向孫主任解釋，維西爾和普發接觸了這麼久，還沒有一次正式地把想講的話都講到，讓該聽的人都聽到，還沒有讓普發專案組的每個人都能對維西爾公司和維西爾的產品有個全面準確地瞭解，請孫主任幫忙成全。孫主任還真幫忙，連拉帶哄地把軟體選型專案組的人都叫齊了，只是他自己在最後一刻找了個藉口溜了。洪鈞並不在意孫主任此刻在不在場，因為他的價值就在於“召集”而不是“出席”會議。

臺上的菲比手裡拿著個鐳射筆，在牆面的投影上打出一個亮晶晶的紅色圓點，在投影的字裡行間比劃著。她穿著一套正裝，棕色的上衣和褲子，上衣翻開的領口上彆著個胸花。菲比說話的語速雖然比較快，但是字正腔圓，讓人覺得很入耳，她說：“這種業務流程正是由我們維西爾公司最早在一九八幾年的時候就開始在軟體中加以實現的，這才使這個業務流程得以被廣大的企業使用者所採用，其他幾家軟體公司後來也都模仿我們，也在他們的軟體中加進了這些功能，實際上，就連他們自己也都承認，維西爾軟體中包含的這種業務模式已經成為了業界的標準。”

剛說到這兒，聽眾中有人舉起了手，所有人的目光立刻都投向了這個人。這是個四十多歲的中年男人，位於普發那幫人的最前面，實際上那一排只有他一個人，他側身坐在靠牆的一把椅子上，穿著一身皺皺巴巴的西服，沒打領帶，翹著二郎腿，腳上的皮鞋也早該擦了，瘦瘦的，戴著眼鏡。因為是側身坐著，所以一個胳膊搭在自己的桌子上，另一個胳膊搭在後面的桌子上，他可以看到會議室裡的所有人，而此刻所有人也都在看著他，他的座位儼然成了主席臺了。洪鈞認出來了，他姓姚，是普發集團資訊中心的主任，但他不喜歡別人叫他姚主任，好像在他的姓後面帶個官銜是對他的侮辱，所以大家都叫他姚工。

姚工的眼睛看一下菲比，又看一下洪鈞，然後慢條斯理地說：“劉小姐，好像有人說咱們的易經和八卦是最早的二進位制，還說所以是咱們中國人最早發明計算機的原型的。可是呢，事到如今我們還不是隻能買你們這些外國軟體？你們還不是都跑到外國的軟體公司打工去了？當年中國人還最先發明瞭火藥呢，不照樣被洋槍洋炮害慘了。所以啊，就算真是你們最先做的，也不一定就是最好的，你就別提當年了，還是就講講現在吧。”

菲比的臉紅了，又慢慢地變白，比平時的白好像更白了幾分，沒有任何血色了，她原本舉著鐳射筆的手也僵在那裡，但她馬上意識到了，便放下手，關掉鐳射筆的光束，看著姚工，又轉過頭來看著洪鈞，眼睛裡流露出求助的神情。

《圈子圈套》　第十一章（8）

洪鈞心裡明白，這個時候菲比如果能夠輕鬆地把姚工冒出來的這些話一帶而過，接著該講什麼還講什麼，其實這個小插曲也就到此為止，波瀾過後很快會恢復平靜的，也不會有誰去真正在