沒有提供價值，難

道會有人為你發工資嗎？

我想天下掉餡餅的事情只有在小說或是夢裡才有吧！所以說，我們無論從事

一項什麼樣的工作，都是在從事一種銷售的工作，那就是把我們的技術、能力、

勞動、知識或產品銷售給別人的工作！

還記得前面提到的劉燁老師嗎？她說：“其實，每一個都是一個天生的推銷

員，都是一個企業家……請問當一個嬰兒需要他想要的東西的時侯會透過什麼樣

的方式表達？在他還不會說話的時侯就已經學會了用哭鬧來推銷他的想法。當兩

個年輕人談戀愛的時侯要不要把自己的想法推銷給對方？當然要……”

那到底什麼是推銷？在我的眼裡，推銷就是一種信心的傳遞，熱情的轉移，

這是什麼意思？就是必須讓別人相信你！相信他應該付錢給你，應該嫁給你……

我們今天主要討論的是收入，所以我們在這裡給銷售下一個這樣的定義：

銷售等於收入！

——零資本創業格言

也就是說，要想有收入，就要去銷售。可是有些人說了，我最大的缺點就

是不想和陌生人說話，不敢賣東西，如果是這樣的話，我想你應該從頭再讀這

本書！

你還記得那個叫比爾·蓋茨的嗎？據說在他創業的前六年他每天都親自打電

話給他的準顧客。臺灣首富郭臺銘，他在大陸有個富士康，據說富士康百分之

六十的業務都是郭總親自談下的。還有我們尊敬的華人首富李嘉誠先生，創業之

前也是積累了豐富的推銷經驗，可以說，幾乎找不到一個成功者不懂得銷售！

所以如果你也想創業，那麼請你一定要精通銷售！可是，有朋友說了，是不

是如果真的不太喜歡銷售就不能創業了？我的建議是，你最好能發現其中的樂趣

並開始喜歡銷售，原因很簡單：

銷售等於收入，不喜歡銷售就是不喜歡收入！

這可能使很多想創業，性格又像我以前一樣內向的朋友感到失望！

好訊息是，推銷與性格無關，銷售的能力也完全可以藉由學習、訓練和堅持

不斷的努力獲得！

而且如果你實在是不想出去接觸這麼多人的話，而且還是堅持要創業的話，

那就一定去找