才叫“培訓”。

每個人都願意花培訓的費用嗎？不一定。但是一部分父母為了孩子能在千萬人競爭的高考中脫穎而出，會讓孩子從小到大都去上補習班，而不管你補不補習都得到學校受教育。教育的需求絕對大於補習，補習的需求絕對大於培訓，這也是為什麼實踐家要在西安和咸陽開辦自己的實踐家商業培訓學院的原因之一，是從根本上為客戶解決問題並提供解決方案。

我們生活在一個資訊爆炸成長的時代，每個月google要處理27億次的搜尋，世界上每天手機傳輸的簡訊數量已經超過全世界人口的總數。今天的英文詞彙已經有54萬個詞彙，是莎士比亞誕生時的5倍。美國一天出版的新書都能達到3000種，也就是說新書一年就多了100多萬種。《紐約時報》一週的資訊量就比18世紀時普通人一生可以接觸到的資訊量還要多。而2008年一年全世界的全新資訊，比人類過去5000年的資訊還要多。對於一個大學生而言，他大一學習的知識，到了大三就會過時了。據預測，到了2010年，新的資訊每過72小時就會增加一倍。

這說明什麼？改變正在發生，新的資訊太多，而我們的進步太少！

世界變得那麼快，可是我們卻沒有任何改變，現在淪落到了利潤微笑曲線的谷底，這能怪誰呢？

你現在終於意識到要改變，這很好，已經是一個進步。而接下來你就要搞清楚向哪裡改變。

要搞清楚自己應該向哪裡改變，首先得搞清楚世界向哪裡改變。

進入21世紀以後，“商業模式”這個詞漸漸在中國流行了起來，也受到了特別重視，大家都在討論商業模式。都說這個人的成功是因為他的商業模式做得好，那個人的失敗是因為他的商業模式太失敗。

建立商業模式的確是世界商業的未來發展方向，商業模式成功你一定成功，商業模式失敗你一定失敗。

但是，很大的一個問題是，到底什麼是商業模式？

2008年在杭州的BSE企業家商學院課程結束的時候，有一位企業家拉住我，跟我說話。他說：“林老師啊，真的謝謝你，本來沒有想過要上這個BSE的課。因為覺得好像很多地方都聽過商業模式，已經學了很多了，覺得再學點概念也沒用了。後來是朋友極力推薦才勉強過來。但是聽了以後才知道不一樣，完全不一樣，BSE所教的商業模式和別的地方聽到的完全不是一回事，這是真正可以在實踐中運用的模式，上完課回去就可以馬上運用，馬上讓自己的企業改變。”

那麼這位企業家為什麼如此興奮呢？因為他把之前所學到的管理模式誤以為是商業模式了。

我先簡單地解釋商業模式：如果以海上作戰來比喻，一個叫軍艦，就是商業模式；一個是軍艦上的官兵，這個是管理模式；一個是軍艦旁邊為軍艦運輸補給的船隻，載子彈給軍艦，載燃料給軍艦的那些補給的設施全都叫投融模式。

如果你理解了以上比喻，我們就來看一組對照的組合：

左方公司的商業模式是軍艦，全自動化的軍艦，衛星鎖定，只要鎖定哪個目標，哪個目標就會被擊中，這是軍艦。

右方公司的商業模式則是一艘橡皮艇，一切都是人工的，需要自己划著槳前進。

當他們的船是不一樣的時候，其實從根本上就已經決定是誰贏誰輸了，這一點相信你很清楚！

我們接著來看這兩艘船的管理模式。左邊的軍艦上是一般的官兵，受過基礎培訓，知道按什麼按鈕炮彈會射出去，知道按哪個按鈕就能自動分析導航，就是一般的官兵，他們也只需要懂得按什麼按鈕，按照系統做什麼事。

另一邊的橡皮艇上是陸海空特種作戰部隊，簡單的講叫李連杰加周潤發再加成龍再加金城武與李小龍，全都是武功高手，但只配備一把短槍。

很抱歉，當這兩邊一打仗，特種部隊的力氣都被拿來划槳了，當對方的軍艦來了，你用手划船划過去，對面那個官兵什麼事都不用幹，一旦進入射程範圍，按一下按鈕，橡皮艇就被擊沉了！這正是中國企業跟外國企業的差別，輸贏的關鍵就在於商業模式。

二、行業整合管理（1）

朝陽產業？夕陽產業？

——找到你的定見

瞭解行業的第一步是要了解這樣兩個關鍵詞：“夕陽”和“朝陽”。

所謂的“夕陽產業”，顧名思義，你在夕陽落山時做的產業，再努力，也會掉下去。而如果你在朝陽升起時做的產業，就算再不努力