青澀的很。

不過，她真是芳孃的妹妹嗎？周淑娘心頭疑惑，娥眉微蹙。誠然，芳娘是個可愛伶俐不失幹練的漂亮女子，她也聽芳娘提起過家中的妹妹阿四。先前她還好奇芳孃的妹妹長的啥樣咧。不看不知道，一看真是嚇一跳啊。

是親姐妹麼？周淑娘在心裡嘀咕著。

白芳藹漂亮是漂亮，但也只是普通的漂亮。可白彩不是啊，這丫頭不施粉黛，青布衣衫卻也難掩其傾城之色。

妖孽！周淑娘在心裡罵了句，她是絕對不會承認她是羨慕嫉妒恨的。

女人長成白彩這樣，是會大大的拉仇恨值噠！

“姐姐，姐姐……”白彩雪白纖細的柔荑在周淑娘眼前晃了幾晃。不就是一個平安結嘛，這老闆娘怎麼看著看著就走神了啊？

“啊！”周淑娘趕忙斂去臉上茫然，換上一副完美笑容，對白彩道：“妹妹啊，你這個小玩意兒叫什麼？打算怎麼賣？”

“它叫平安結，寓意平安吉祥。”白彩見周淑娘將剛才當著她面神遊天外的事一筆蓋過，權當沒發生過。在心裡罵了句：臉皮真厚。卻也只能順著老闆娘的話說：“至於價錢嘛，這可是我三姐姐費了好幾天好幾天才想出來的。姐姐你可能有所不知，我們家晚上那油燈里根本就沒幾滴油。姐姐眼睛那個費的哦……”

“好了，好了，妹子。”周淑娘趕忙打斷白彩的長篇大論，她也知道白彩是跟她哭窮呢。“你叫阿四是吧？”

白彩乖乖的點點頭，蘊著霧氣的水汪汪的跟黑葡萄一樣的大眼睛無辜的衝周淑娘眨了眨，溫聲道：“我也常聽三姐姐提起你呢，姐姐說，你可厲害了，一人將店面經營的有聲有色。”

這就是白芳藹的厲害之處了，她只是到這繡莊兩三次，就跟周淑娘好的跟親姐妹似的。這也難怪，白芳藹性子雖然有些狡詐，但也不缺西北女人的豪爽潑辣。跟周淑娘對上脾氣是很正常的。

周淑娘笑笑，道：“那既然都是自己人，就開啟天窗說亮話吧。這平安結，你打算怎麼賣？”

白彩伸出一隻手掌，衝周淑娘晃了晃。

“五十文錢？”這個價錢也還能接受，周淑娘思量著。

白彩抿唇道：“五錢銀子。”她本來想開價五兩銀子來著，轉念一想，忒貴了，根本就打不開市場。

周淑娘面色稍冷，對白彩笑道：“妹妹，是在開玩笑吧？”

白彩自然是察覺到了周淑娘話中的冷意，只是淡淡道：“姐姐，那我能不能將平安結放在你店裡代賣呢？”

“代賣？”代賣是什麼東西，周淑娘還真沒有聽說過。

白彩跟周淑娘解釋了一下“代賣”的意思，周淑娘才明白了何謂代賣。就是借用她的小店賣東西，並從賺的銀子中分出一成給她。

周淑娘在心裡飛快的計算了下，如果以五前銀子的價格賣出去一個平安結，她就能賺到一錢銀子。而且，她還沒有費任何的功夫。只是借用了一下她的店面而已。但如果這平安結賣的火的話，虧的不就是她麼？

034　討價還價

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周淑娘心裡也是有自己的私心的，她見白彩要價要的高，又覺得要是價錢低一些的話，自己或許會收她的平安結。於是，她就試著說服白彩降一下價。

白彩是誰啊？她前世的大哥都不能改變她的主意，更甭提剛剛認識的周淑娘了，她還真沒有那麼大的面子。

“姐姐，阿四一口價，不會降價的，要不，先擱姐姐這裡賣上幾天看一下，也沒有多少。”白彩溫文笑道。

周淑娘觀白彩氣度雍容卻溫和，卻也沒想到她是如此油鹽不進的人。好話都說盡了，也沒有絲毫鬆口的跡象。

真是又臭又硬的石頭！周淑娘在心裡罵了句，遂答應了白彩關於“代賣”的提議。

白彩將耳鬢邊的頭髮順到耳後，對周淑娘笑道：“給姐姐提個建議，喊價時多喊些。以五錢銀子賣出去算是最低的價格了。”

周淑娘道：“你且等著，我去擬個契約。”

白彩伸手握住周淑孃的手，眼中滿是誠懇，正色道：“以後跟姐姐合作的機會有的是。姐姐如此不信任阿四嗎？只是幾個平安結而已。”

藉此機會來試她一試也是好的。白彩反正是沒有指著這平安結給自己賺大錢，所圖的也無非就是多幾個買油鹽的小錢而已。不過，蚊子腿上的肉也是肉啊。白彩機會九成九的敢肯定這周淑娘