病時的痛苦他也多次親身經歷,如果自己能促成這樣一種特效良藥進入美國市場。對自己的聲望,必然是一個更好的促進。
祛溼正骨貼被送往fda檢測之後,布魯斯一直沒有閒著,他已經在國內發表過了多次非正式演講,聲稱自己在中國找到了一種治癒關節炎的絕佳藥品,並且將樣品親自送到了fda。暗地裡,他也在一直使用各種途徑,來加快fda對祛溼正骨貼的檢測與審查,最終,憑藉祛溼正骨貼絕佳的療效還有布魯斯明裡暗裡的推波助瀾,fda打破了以往動輒數年審查期的慣例,在短短几個月的時間裡,就正是透過了這款藥品的審查。
現在,布魯斯匆忙從國內趕到中國,最大的目標,就是親自和這家藥品的生產商談判,儘快讓這款藥品在美國上市。
張文浩與聶敏慧一同來到大使館,布魯斯已經在此等候多時了,汽車在大使館院內停下,布魯斯甚至親自出來迎接,一見聶敏慧,便用不太流利的中文說道:“敏慧,我已經等你一個上午了!”說著,他看到聶敏慧身邊的張文浩,詫異問道:“這位,難道就是東辰藥業的負責人?”
聶敏慧微微一笑,道:“大使先生,這位便是東辰藥業的擁有者,張文浩。”
布魯斯沒想到自己一直盼著見面的人竟然是一個非常年輕的小夥子,驚訝說道:“張先生果真是年輕有為,來來來,咱們到裡面坐下來慢慢談。”
布魯斯將兩人請到了使館內的一間會客室,並且讓人給兩人沏了一杯中國上等的鐵觀音茶,其實布魯斯並不喜歡飲茶,但是,在張文浩與聶敏慧面前,他刻意表現出自己對中國文化的熱愛,藉此來拉近與兩人之間的距離。
這一點,布魯斯是非常正確的,中國人似乎比很多國家的國民更加具有一種民族自豪心裡,而且這種自豪在很多時候顯得有些小家子氣,例如:看見外國人抽中國產的香菸,他會自豪;看見外國人手拿筷子吃中餐也會自豪;看見喝慣了咖啡的西方人飲茶也一樣,多少會讓他們產生一些自豪心理。
張文浩也未能免俗,發現布魯斯竟然也喝茶,這讓他對布魯斯的第一印象便好了幾分,而布魯斯也裝作非常熱衷於飲茶的樣子,一邊喝茶,一邊對張文浩說道:“fda這次可算是破了一個例,關於祛溼正骨貼,他們的反應速度快到超乎了我的想象,fda對祛溼正骨貼進行了臨床測試,測試結果好到讓那些醫學專家都不敢相信,現在,他們已經給祛溼正骨貼釋出了fda檢測證明和專有序號,這就相當於,美國市場,已經對東辰藥業敞開大門,不知道,張先生準備什麼時候開拓祛溼正骨貼在美國的市場呢?”
張文浩微微一笑,道:“布魯斯先生,不瞞您說,東辰藥業現在正在發展之中,國內市場我們還沒有做到完全的普及,所以,我現在實在是沒有太多的精力去顧及海外市場。”說著,張文浩又道:“不過這也不是說我要放棄海外市場。只是現在的時機還沒有成熟。”
布魯斯眼中的失望一閃而逝,他微微一笑,問道:“不知道張先生現在最大的困擾是什麼?是資金問題,還是產能問題?亦或者是現在沒有經歷去親自擴充套件美國市場?”
張文浩本意就是要吊足對方的胃口,一開始必然是要做出一副有心無力的模樣,便開口道:“您說的因素,除了資金之外。其他的各佔一些比重,我們的產能雖然在不斷提升,但是首先還是想著覆蓋國內市場。再者來說,我們如果想進軍美國市場,首先需要的是銷售渠道。覆蓋全國的銷售渠道,我們是根本沒能力在段時間內籌建起來的。”
布魯斯心中略微詫異,心說這小子的心倒是挺大,想自己覆蓋美國的銷售渠道?這簡直就如同做夢一般,在美國賣藥品,首先要有自己的藥品銷售公司,不但要取得fda的認證,海關、稅務、食品衛生與安全部門都要處理好才可以,最要緊的是,處理好這些。銷售公司也只是具備了一個資格,但是美國有那麼多的州、那麼多的城市、鄉鎮,無數的藥店與醫院,要是完全靠自己去開啟這些渠道,恐怕三年五年都非常勉強。現如今這種情況基本在全世界都普遍存在,外國的藥品想進入本國銷售,要麼,就是與本國企業合資,要麼,就是把藥品全權交給本國的銷售公司代理。本國的銷售公司有自己完善的渠道,可以確保藥品一旦入境,就可以迅速鋪貨到全國各地。
想到這裡,布魯斯不露聲色的開口說道:“張先生,您的想法,似乎有一些誤區,現在是世界經濟時代,在國與國之間,無論任何領域,只要是與經濟有關的事情,都是需要雙邊合作才能取得最大