張文浩以聶敏慧助理的身份參加這次談判，這邊是自己與聶敏慧，還有她團隊的六個人，對面，則是方成明牽頭的吉力人員，和這邊一樣，也是八人配置。

談判一開始，聶敏慧便直入正題，拿出自己的調研檔案來，說道：“方總，既然大家已經坐在了一張桌子上，那我也就不兜圈子了，中宇集團對沃而沃的收購意向，您應該已經有所瞭解，不過你們給我們的最低報價為12億美金，這個價格，我和我的團隊經過評估之後，覺得還是有一定水分在內。”

方成明微微一笑，道：“聶董。關於沃而沃，其實您和外界一樣。對沃而沃都有一定的曲解，我們開始暫停沃而沃的部分業務。主要是因為吉力經過一段時間的沉澱與發展之後，還是傾向於發展我們自己的品牌，太多精力投入到沃而沃身上，只會讓我們自己的品牌受到影響，而我們自己的吉力品牌，雖然在定位上比不過沃而沃。不過論盈利能力，還是要超過沃而沃很多的，接下來，集團準備精簡業務、重點發展自有業務。所以才會有出售沃而沃的意向。”

聶敏慧看著方成明，淡然一笑，道：“方總，既然是要收購，這些場面話也就不用多說了，沒什麼含金量的，我們都知道沃而沃現在到底是怎麼回事，首先是品牌本土化之後，吉力在新車型的研發上一直不太順利，或者說。沃而沃本來就是因為走下坡路才會最先出手給吉力的，而吉力本身更不具備逆轉局面的能力，一開始情況確實不錯，那是因為國人對這個品牌本土化的一種衝動消費，這股衝動過去之後，沃而沃的弊端與不足也就顯現出來了。”

“其次，技術得不到更新換代，也使得沃而沃逐漸與主流中高階車品牌拉開距離，老舊車型即便更新升級。也只是換湯不換藥，炒炒冷飯而已，您現在如果再恢復xc90的生產，恐怕在市場上定位就極為尷尬了吧？前些年，確實是一款比較優秀的suv，但這幾年過去了，同級別市場，奧迪q5、寶馬m3、賓士glk、凱迪拉克srx，還有日系中高階suv，尤其是謳歌mdx、豐田、雷克薩斯等品牌都推出了新款車型，也都有各自的特有技術，您用幾年前的xc90，如何去跟他們爭奪市場？同樣的情況，基本上出現在沃而沃的每一款車型上，這樣的情況制約，沃而沃一直都在虧損狀態，並且虧損越來越嚴重，如果不盡快出手沃而沃，它會很大程度牽連著吉力自身的營收。”

“還有！”聶敏慧咄咄逼人，開口道：“沃而沃經過這兩年的慘淡，品牌價值已經大大下跌，現在提起沃而沃，還有誰會把它和中高階品牌聯絡在一起？恐怕大家的印象，都是一個早晚會必死無疑的品牌而已吧？”

方成明的表情有些尷尬，聶敏慧說的都是實情，但這麼直接的說出來，還是讓人有些難以接受。

隨即，他訕笑一聲，道：“聶董，您既然看重了沃而沃，想必您也是能夠看到它自身的價值的，這個品牌，多年來在消費者的眼中，就是安全的代名詞，事實也是如此，它的安全效能至今來看也是卓越的，口碑也是很好的，這，就是沃而沃的品牌價值所在之一啊！”

聶敏慧微微一笑，道：“實話跟您說吧方總，我即便收購了沃而沃，都不會再用沃而沃這個品牌的，這個品牌在我的眼裡，價值幾乎為零。”

說著，聶敏慧道：“要不然這樣吧，我們把沃而沃分割開來，你把這個品牌、商標拿出來，自己留著，生產線以及員工人才這些，賣給我，你看如何？”

方成明頓時愣了愣，不要沃而沃的品牌？你開什麼玩笑？你這不等同於買櫝還珠嗎？如果沃而沃沒有了這個品牌，那就更不值錢了，或許能買個六七億美金？好了說七八億？

可是，要那樣的話，自己絕對不會賣的！

開玩笑，你把所有的硬體裝置與人員全買走了，我留著沃而沃的品牌有什麼用？把它安在吉力全球鳥的車前？那不是找罵呢嗎？或者安在美女豹的前面？別開玩笑了，這品牌要是留在自己手裡，那可真是一分錢都不值了。

這次談判之前，雙方都是有自己的理想價格與底線價格的，張文浩與聶敏慧的底線價格最多12億，這也是吉力透露的心理價格，但是張文浩與聶敏慧的理想價格是十億，而吉力的底線價格是11億。

想到自己的底線價格只有一億的空間，方成明砸了咂嘴，說道：“聶董，您真不是一般人，談收購也根本不按照套路出牌，您這麼一說，真是讓我無比汗顏。”

說著，方成明似乎還不太相信，看著聶敏慧，問道：“難道。您收購沃而沃，看重的不是這