孫俊坐到書桌前，開啟了他的筆記本。他開始記錄下他的調查過程和發現，

他希望能夠將這些經驗保留下來，為將來的工作做好準備。

孫俊是個賣保險的，三十出頭，個子不高，臉圓圓的，笑起來像個小彌勒佛。

他總愛穿一身深藍色的西裝，領帶打得一絲不苟，皮鞋擦得鋥亮，

走起路來“咔咔”響，彷彿每一步都在宣告：“我是個正經生意人。”

可正經歸正經，生意卻一直不溫不火。孫俊琢磨著，得想個法子招攬顧客。

這天，他坐在辦公室裡，手裡捏著一支圓珠筆，盯著牆上的日曆發呆。

日曆上印著“新春大吉”四個大字，紅彤彤的，刺得他眼睛發酸。

突然，他靈光一閃，一拍桌子：“對！送荷包！新春荷包！”

孫俊的腦子裡立刻浮現出一幅畫面：顧客們收到他送的新春荷包，

滿臉笑容，感激涕零，然後順理成章地簽下保單。

他越想越興奮，趕緊掏出手機，給朋友芹康打了個電話。

“芹康，我有個絕妙的主意！”孫俊的聲音裡透著掩飾不住的激動。

“你又想出什麼么蛾子了？”芹康懶洋洋地問。他是孫俊的發小，

兩人從小一起長大，芹康是個自由職業者，平時寫寫文章、拍拍照片，日子過得悠閒自在。

“送荷包！新春荷包！”孫俊興奮地說，“我打算給顧客送荷包，

裡面塞點小禮物，再附上一張保險宣傳單。這樣一來，顧客肯定感動，生意不就來了嗎？”

芹康在電話那頭沉默了幾秒，然後“噗嗤”一聲笑了出來：“

孫俊，你這腦子是不是被門夾了？送荷包？你以為這是古代啊？現在誰還稀罕你那破荷包？”

“你不懂！”孫俊急了，“這叫情感營銷！顧客收到荷包，肯定覺得我用心，生意自然就來了！”

“行行行，你愛怎麼折騰就怎麼折騰吧。”芹康無奈地說，

“不過我可提醒你，別到時候荷包送出去了，生意沒做成，反倒賠了一筆。”

“你放心，我有分寸！”孫俊信心滿滿地說。

掛了電話，孫俊立刻行動起來。他跑到批發市場，買了一堆紅色的荷包，

又去禮品店挑了些小玩意兒——鑰匙扣、指甲鉗、迷你手電筒，亂七八糟的，一股腦兒塞進荷包裡。

最後，他還特意印了一批保險宣傳單，上面寫著“新春送福，保險護航”幾個大字，字型加粗，顏色鮮豔，生怕顧客看不見。

一切準備就緒，孫俊拎著一大袋荷包，興沖沖地出門了。他第一個目標是小區的張大爺。

張大爺今年七十多了，退休前是個中學老師，平時愛遛彎兒，

見了誰都笑眯眯的。孫俊覺得，張大爺這種老人，最需要保險了。

“張大爺，新年好啊！”孫俊遠遠地就喊了起來。

“喲，小孫啊，新年好新年好！”張大爺停下腳步，笑眯眯地看著他。

“張大爺，這是我特意給您準備的新春荷包，祝您新年快樂，身體健康！”孫俊雙手捧著荷包，恭恭敬敬地遞了過去。

張大爺接過荷包，笑得合不攏嘴：“哎呀，小孫啊，你太客氣了！這荷包真好看！”

“您開啟看看，裡面還有小禮物呢！”孫俊趕緊說。

張大爺開啟荷包，掏出裡面的鑰匙扣和宣傳單，臉上的笑容漸漸凝固了：“小孫啊，你這是……賣保險的？”

“對對對！”孫俊連連點頭，“張大爺，您看，這保險啊，就是為了讓您晚年生活更有保障……”

“行了行了，我知道了。”張大爺擺擺手，把荷包塞回孫俊手裡，

“小孫啊，你這心意我領了，可我這把年紀了，買保險也沒啥用。你還是去找別人吧。”

孫俊愣住了，臉上的笑容僵在那裡，像一張沒貼好的面膜。

他張了張嘴，想說點什麼，可張大爺已經轉身走了，背影透著一股子決絕。

“這……這怎麼回事？”孫俊站在原地，手裡捏著荷包，心裡一陣發涼。

接下來的幾天，孫俊又跑了幾家，結果大同小異。

顧客們收到荷包時都挺高興，可一看到宣傳單，臉色立馬就變了。

有的婉言謝絕，有的直接關門，還有的乾脆把荷包扔進了垃圾桶。

孫俊的心情越來越低落。他坐在辦