孫俊站在他那間狹小的辦公室裡，窗外是熙熙攘攘的街道，車水馬龍，人來人往。

他手裡握著一杯剛泡好的綠茶，熱氣裊裊上升，模糊了他的視線。

孫俊今年三十有五，身材中等，面容普通，但眼神中透著一股子不服輸的勁兒。

他是個賣保險的，在這個行業裡摸爬滾打了七八年，雖說不上大富大貴，但也算是個小有成就的“ 湖”。

“孫俊，你最近生意怎麼樣？”芹康推門進來，手裡提著一袋子水果，笑嘻嘻地問道。

孫俊抬頭看了看芹康，嘆了口氣：“還能怎麼樣？老樣子唄。現在這年頭，賣保險的比買保險的還多。”

芹康是孫俊的老朋友，兩人從小一起長大，關係鐵得跟親兄弟似的。

芹康在一家國企上班，日子過得安穩，但他一直很佩服孫俊的闖勁兒。

“你不是說最近在研究什麼保險培訓課程嗎？怎麼樣，有收穫沒？”芹康一邊說著，一邊把水果放在桌上。

孫俊苦笑了一下：“收穫是有，但也不多。這課程講的都是些理論，實際操作起來還是得靠自己摸索。”

芹康點點頭，表示理解：“那你打算怎麼辦？就這麼幹耗著？”

孫俊搖搖頭，眼神堅定：“不，我得想辦法。這保險行業，

說白了就是個江湖，江湖上混，就得有本事。我得再琢磨琢磨，看看能不能找到突破口。”

芹康拍了拍孫俊的肩膀：“行，有需要幫忙的儘管說，兄弟我一定支援你。”

孫俊感激地看了芹康一眼，心裡暖洋洋的。

他知道，在這個冷酷的江湖裡，能有這麼個真心實意的朋友，實在是難得。

接下來的幾天，孫俊開始頻繁地出入各種保險行業的研討會和培訓班。

他像一隻餓狼，貪婪地吸收著一切有用的資訊。

他知道，要想在這個競爭激烈的行業裡脫穎而出，光靠勤奮是不夠的，還得有智慧和策略。

孫俊的行為引起了同事們的注意，他們紛紛向他請教，他也不吝嗇地分享自己的心得。

就這樣，他的聲望在辦公室裡逐漸上升，甚至引起了公司領導的關注。

一天，經理李姐找到了孫俊，對他近期的表現表示了肯定，並問他是否願意接手一個難度比較大的case。

孫俊毫不猶豫地答應了，他知道這是一個證明自己能力的機會。

這個case的投保人是一位富有的企業家，名叫林總。

他需要的是一份全面的商業保險，保障範圍廣泛，條款複雜。

孫俊花了大量的時間研究保險條款，試圖找出最適合林總的方案。然而，林總的態度卻讓他犯了難。

林總是一位精明的商人，他對保險的瞭解程度讓孫俊感到驚訝。

在最初的交流中，孫俊感覺自己像是被林總審問一般。

他清楚地意識到，如果不能給林總一個滿意的方案，他很可能就會失去這個case。

孫俊決定向芹康請教，希望能從他的經驗中找到一些啟示。

芹康聽後，笑了笑說：“這林總我瞭解，他是個喜歡挑戰的人。

你得讓他覺得，這份保險是你為他量身定做的，獨一無二。”

孫俊聽了芹康的建議，決定從林總的個人喜好和需求出發，為他設計一份獨特的保險方案。

他查閱了大量的資料，請教了多位行業內的專家，

終於制定出了一套既能滿足林總需求，又有創新點的保險方案。

當他把這份方案呈現給林總時，林總的眼睛裡閃過了一絲驚訝。

他仔細地閱讀著，臉上逐漸露出了滿意的笑容。他稱讚孫俊的專業能力，並表示願意購買這份保險。

孫俊成功地完成了這個case，他在公司裡的地位有了明顯的提升。

他成了同事們眼中的榜樣，領導也對他讚賞有加。

他知道，這是他不懈努力的結果，也是他江湖生涯中的一次重要突破。

然而，他並沒有因此而驕傲自滿。他明白，在這個江湖裡，只有不斷進步，才能保持優勢。

他繼續努力學習，不斷提升自己的專業素養，希望能為更多的客戶帶來優質的服務。

芹康看到孫俊的成長，深感欣慰。他知道，

他的朋友已經在這個江湖中找到了自己的位置，成為了一名真正的江湖人物。