孫俊坐在他那間狹小的辦公室裡，窗外是熙熙攘攘的街道，車流如織。

他的目光時不時地掃過桌上的檔案，心裡卻在盤算著另一件事。

孫俊是個做保險的，在這個行業裡摸爬滾打了十幾年，

他深知，要想讓保險生意越來越好，光靠老客戶是不夠的，得不斷開拓新客戶。

“孫俊，你又在琢磨什麼歪點子呢？”芹康推門進來，手裡拿著一疊檔案，臉上帶著一絲不悅。

孫俊抬頭看了看芹康，笑了笑：“芹康，你來得正好，我正想跟你商量個事兒。”

芹康把檔案往桌上一扔，坐在孫俊對面：“說吧，又是什麼餿主意？”

孫俊擺了擺手：“別這麼說，芹康。我最近在研究交通事故的資料，發現了一個有趣的現象。”

芹康皺了皺眉：“交通事故？這跟保險有什麼關係？”

孫俊神秘地笑了笑：“關係大了。你知道嗎，

每次交通事故發生後，那些沒買保險的人，損失可大了。

如果我們能在事故發生前，讓更多的人買保險，那我們的生意不就更好了嗎？”

芹康瞪大了眼睛：“孫俊，你這是什麼邏輯？難道你還想鼓勵交通事故不成？”

孫俊搖了搖頭：“芹康，你誤會了。我不是要鼓勵交通事故，

我是想利用交通事故的資料，來提醒人們買保險的重要性。”

芹康冷笑一聲：“提醒？你這分明是在利用人們的恐懼心理。孫俊，你這樣做，良心不會痛嗎？”

孫俊的臉色一沉：“芹康，你這話什麼意思？我做保險這麼多年，難道不是為了幫助更多的人嗎？”

芹康站起身來，語氣變得嚴厲：“孫俊，你別忘了，我們做保險的初衷是什麼。

是為了幫助人們在意外發生時，能夠得到保障，而不是利用他們的恐懼來賺錢。”

孫俊也站了起來，聲音提高了八度：“芹康，你別站著說話不腰疼。

你以為做保險容易嗎？每天面對那麼多客戶，你以為我不想幫他們嗎？

可是現實就是這麼殘酷，沒有業績，我們連飯都吃不上！”

芹康冷冷地看著孫俊：“孫俊，你變了。你以前不是這樣的。”

孫俊愣了一下，隨即苦笑道：“是啊，芹康，我也覺得自己變了。可是，這個社會逼得我們不得不變。”

芹康搖了搖頭：“孫俊，我不管你怎麼變，但我絕不會跟你同流合汙。”

說完，芹康轉身就走，留下孫俊一個人站在辦公室裡，心裡五味雜陳……

孫俊坐在辦公室裡，心裡久久不能平靜。他回想起自己和芹康的對話，不禁感到一陣心痛。

他知道，芹康說得沒錯，自己確實變了。可是，這個社會就是這樣，你不改變，就會被淘汰。

孫俊獨自坐在辦公室裡，心情沉重。他知道，芹康的話雖然尖銳，但卻句句屬實。

他曾經也是一個滿懷熱情的保險銷售員，希望能透過自己的努力，

幫助更多的人。然而，隨著時間的推移，他變得越來越商業化，開始追求業績，追求利潤，而忘記了初衷。

他決定要做出改變，重新找回那個曾經的自己。

他開始研究如何能夠真正幫助到人們，而不是單純地為了銷售保險。

幾天後，孫俊找到了一個機會。他在一個社交場合認識了一位名叫李明的醫生。

他們聊得很投機，孫俊從李明那裡瞭解到了很多關於健康保險的知識。

他意識到，如果能夠將這些知識應用到保險銷售中，或許能夠真正幫助到人們。

於是，孫俊開始嘗試一種新的銷售方式。

他不再 客戶購買保險，而是耐心地與他們溝通，

瞭解他們的需求，然後根據他們的實際情況，提供合適的保險建議。

他還會向客戶講解保險的具體條款，讓他們明白自己購買的保險究竟能起到什麼作用。

這種方式並不容易，因為這意味著孫俊需要花費更多的時間和精力去了解每個客戶的情況。

但是，他堅信這樣做是值得的，因為這樣能夠真正幫助到人們。

一天，孫俊走進了一家小型企業。這家企業的負責人姓張，他正在為員工們的醫療保險發愁。

孫俊瞭解到這個情況後，主動向他介紹了幾種適合他們企業的保險方案，並詳細解釋了每種方案的優缺