孫俊是個賣保險的，三十出頭，頭髮已經開始稀疏，臉上總掛著一副職業性的微笑。

他每天的工作就是打電話、發微信，試圖說服別人買他的保險。

可這年頭，誰還願意聽一個陌生人嘮叨保險的好處？孫俊的日子過得緊巴巴的，連房租都快付不起了。

“媽的，這日子沒法過了。”孫俊坐在他那間狹小的出租屋裡，手裡捏著一份剛列印出來的網約車司機名單。

這是他最近的研究成果——網約車司機的車主保險推廣計劃。

他琢磨著，這些司機天天在路上跑，風險大，保險需求肯定也大。要是能搞定他們，生意不就來了？

“孫俊，你這腦子還挺靈光啊。”朋友芹康坐在他對面，手裡拿著一罐啤酒，笑眯眯地看著他。

芹康是個開網約車的，平時和孫俊關係不錯，聽說孫俊要研究網約車司機的保險，立馬錶示支援。

“靈光個屁，還不是 的。”孫俊嘆了口氣，灌了一口啤酒，“你說這幫司機，天天在路上跑，

風險多大啊，可他們就是不買保險。我這嘴皮子都快磨破了，也沒見幾個人願意掏錢。”

“那是因為你沒找對方法。”芹康放下啤酒罐，拍了拍孫俊的肩膀，

“你得讓他們覺得，買保險不是為了你，而是為了他們自己。”

“說得輕巧。”孫俊翻了個白眼，“你以為我不想啊？可這幫人，一聽保險就躲得遠遠的，連話都不讓我說完。”

“那你得換個方式。”芹康神秘地笑了笑，“你得讓他們覺得，你不是在推銷保險，而是在幫他們解決問題。”

孫俊皺了皺眉，心裡琢磨著芹康的話。他忽然覺得，自己以前的方式可能真的有問題。也許，他得換個思路。

第二天，孫俊起了個大早，穿上一身筆挺的西裝，手裡拿著一疊保險宣傳單，直奔網約車司機的聚集地。

他決定親自去和這些司機聊聊，看看能不能找到突破口。

“師傅，您這車開得挺穩啊。”孫俊坐上了一輛網約車，司機是個四十多歲的中年男人，臉上帶著幾分疲憊。

“還行吧，開了十幾年了。”司機笑了笑，語氣裡帶著幾分自豪。

“那您肯定遇到過不少事兒吧？”孫俊試探性地問道。

“那可不。”司機嘆了口氣，“前陣子還差點撞上一輛電動車，幸虧我反應快，不然就出大事了。”

“那您有沒有想過，萬一真出事了，怎麼辦？”孫俊趁機問道。

“能怎麼辦？自認倒黴唄。”司機搖了搖頭，“反正我這車有保險，賠得起。”

“可您自己呢？”孫俊繼續追問，“萬一您受傷了，或者車壞了，修車的錢誰出？”

司機愣了一下，顯然沒想過這個問題。他皺了皺眉，似乎在思考孫俊的話。

“師傅，其實我有個建議。”孫俊見時機成熟，趕緊從包裡掏出一份保險宣傳單，

“我們公司最近推出了一款專門針對網約車司機的保險，

不僅能保車，還能保人。您要是感興趣，我可以給您詳細介紹一下。”

司機接過宣傳單，仔細看了看，臉上露出了幾分興趣。孫俊心裡一喜，覺得自己這次有戲。

“這保險多少錢？”司機問道。

“不貴，一個月也就幾百塊錢。”孫俊趕緊說道，“您想想，萬一真出事了，這幾百塊錢能幫您省下多少麻煩？”

司機點了點頭，似乎被孫俊的話打動了。他猶豫了一下，最終說道：“行，那你給我辦一個吧。”

孫俊心裡樂開了花，趕緊拿出合同，讓司機簽字。這是他這幾個月來，第一次成功推銷出一份保險。

接下來的幾天，孫俊如法炮製，接連簽下了好幾單生意。

他覺得自己終於找到了突破口，網約車司機的保險市場，似乎比他想象的要大得多。

可好景不長，就在孫俊以為自己的生意要走上正軌的時候，意外發生了。

那天，孫俊正坐在一輛網約車上，和司機聊得熱火朝天。

突然，一輛電動車從旁邊竄了出來，司機猛打方向盤，車子失控，直接撞上了路邊的護欄。

“砰！”一聲巨響，孫俊只覺得天旋地轉，等他回過神來，車子已經停在了路邊，車頭嚴重變形。

“師傅，您沒事吧？”孫俊趕緊問道。

“我沒事，就是車壞了。”司機臉色蒼白，顯然也被嚇得