孫俊是個賣保險的，幹這行已經有些年頭了。他個子不高，臉圓圓的，笑起來眼睛眯成一條縫，像個彌勒佛。

可別看他長得和氣，腦子裡的彎彎繞繞可不少。最近，他琢磨出了一個新點子——護眼保險。

“這年頭，誰不盯著手機、電腦看？眼睛都快瞎了！”

孫俊一邊啃著煎餅果子，一邊對朋友芹康說，“我要是能推出個護眼保險，肯定能火。”

芹康是個程式設計師，戴著厚厚的眼鏡，眼睛常年佈滿血絲。

他聽了孫俊的話，推了推眼鏡，慢悠悠地說：“你這想法倒是不錯，可護眼保險怎麼賠？難道誰眼睛瞎了就給錢？”

孫俊嘿嘿一笑，拍了拍芹康的肩膀：“兄弟，你這就不懂了吧？

咱們可以搞個分級賠付。輕度近視賠一點，重度近視賠多點，要是真瞎了，那就賠個大的。

關鍵是，咱們得讓客戶覺得這保險有用，得讓他們覺得不買就虧了。”

芹康皺了皺眉：“你這聽著怎麼像忽悠人呢？”

孫俊擺擺手：“哎，話不能這麼說。咱們這是為客戶著想。

而且再說了，保險嘛，本來就是買個安心。你看那些買重疾險的，有幾個真得重病了？可人家不也買得挺歡？”

芹康沒再說話，低頭繼續敲程式碼。孫俊知道，芹康這人雖然嘴上不說，

但心裡已經認可了他的想法。果然，沒過幾天，芹康主動找上門來。

“孫俊，你那護眼保險，我幫你寫個程式吧。”芹康說，“咱們可以搞個App，使用者每天打卡護眼操，

堅持多久就給多少優惠。這樣既能吸引客戶，又能讓他們覺得這保險有用。”

孫俊一聽，眼睛都亮了：“兄弟，你這腦子可以啊！就這麼幹！”

於是，兩人開始忙活起來。孫俊負責跑市場、拉客戶。

，芹康則埋頭寫程式碼、設計App。沒過多久，護眼保險的雛形就出來了。

護眼保險一推出，果然吸引了不少眼球。

孫俊的辦公室裡，電話響個不停，客戶們紛紛諮詢這個新奇的保險產品。

“孫經理，你這護眼保險真的有用嗎？”一箇中年婦女在電話那頭問道。

孫俊笑眯眯地回答：“大姐，您放心，咱們這保險可是經過專家認證的。

如果您每天堅持做護眼操，不僅能保護眼睛，還能享受保費優惠。

再說了，現在這社會，誰不擔心眼睛出問題？買個保險，圖個安心嘛！”

婦女聽了，覺得有理，爽快地簽了合同。

可好景不長，沒過多久，問題就來了。一個客戶在App上打卡了一個月，

結果眼睛還是乾澀難受，跑到孫俊的辦公室大吵大鬧。

“你們這保險就是騙人的！我天天打卡，眼睛一點沒好，你們得賠錢！”客戶拍著桌子，氣勢洶洶。

孫俊心裡一緊，但臉上還是堆著笑：“大哥，您別急。咱們這保險是長期的，

一個月哪能見效？您再堅持堅持，肯定有效果。”