她沒當場答應，但也沒拒絕，說是要考慮考慮。”孫俊如實回答。

“那還不錯，至少沒直接把你轟出來。”芹康笑了笑，

“不過你也別太樂觀，周雲這人精明得很，你得再想想怎麼打動她。”

孫俊點了點頭：“我知道，我已經在琢磨了。對了，芹康，你對她瞭解多少？能不能再給我點建議？”

芹康沉吟了一下：“周雲這人吧，表面上看是個生意人，但其實她特別在意客戶的口碑和信任。

你要是能讓她覺得這個專案不僅能賺錢，還能幫她提升客戶粘性，那她肯定會感興趣。”

孫俊眼前一亮：“對啊！我怎麼沒想到這一點！謝謝你，芹康，你真是幫了我大忙！”

掛了電話，孫俊立刻開始重新調整自己的方案。

他決定從客戶粘性和品牌形象的角度入手，重新設計一份更詳細的計劃書。

接下來的幾天，他幾乎沒日沒夜地工作，終於趕在週末前完成了新的方案。

週一早上，孫俊給周雲打了個電話：“周姐，我是孫俊。

上次跟您聊的專案，我又做了一些調整，想再跟您詳細聊聊，不知道您什麼時候方便？”

電話那頭，周雲的聲音依舊慵懶：“哦？你還挺上心的嘛。那今天下午三點吧，你來我店裡。”

“好的，周姐，我一定準時到！”孫俊掛掉電話，心裡一陣激動。

下午三點，孫俊準時出現在周雲的美容院。這次他不僅帶了新的方案，

還特意準備了一份精美的ppt，打算用更直觀的方式向周雲展示專案的優勢。

周雲坐在沙發上，手裡端著一杯茶，看到孫俊進來，微微一笑：“來了？坐吧。”

孫俊坐下後，立刻開啟膝上型電腦，將ppt投到牆上的大螢幕上：“周姐，這是我重新調整的方案，您看看。”

周雲放下茶杯，目光投向螢幕。孫俊開始詳細講解：“周姐，我這次的重點是客戶粘性和品牌形象。

您看，我們可以透過這個美容養老金專案，讓客戶在您店裡形成長期的消費習慣。

她們不僅現在會來整容，未來也會因為保險的保障而繼續選擇您的服務。這樣一來，您的客戶粘性會大大提升。”

周雲點了點頭：“嗯，繼續說。”

孫俊見周雲感興趣，心裡更有底了：“另外，我們還可以透過這個專案，提升您店裡的品牌形象。

您想啊，現在市面上還沒有哪家美容院推出過類似的服務，我們完全可以成為第一個吃螃蟹的人。

這樣一來，您的店不僅會在客戶中樹立起高階、專業的形象，還能吸引更多的新客戶。”

周雲聽完，若有所思地點了點頭：“你說得不錯，這確實是個好點子。

不過，我還是有點擔心，客戶會不會覺得這個專案太複雜，不願意參與？”

孫俊早有準備，笑著解釋道：“周姐，您放心，

我們會把專案設計得非常簡單易懂。客戶只需要每年交一筆保費，就能享受到長期的保障。

而且，我們還可以推出一些優惠活動，比如前100名參與的客戶可以享受額外的美容服務，這樣就能吸引更多人參與。”

周雲聽完，臉上露出了滿意的笑容：“不錯，看來你是真的下了功夫。這樣吧，我再考慮一下，過兩天給你答覆。”

孫俊心裡一喜，趕緊點頭：“好的，周姐，那我等您的好訊息。”

從美容院出來，孫俊的心情輕鬆了不少。他覺得自己這次的表現比上次好多了，周雲的態度也明顯更積極了。

他決定趁熱打鐵，回去再完善一下方案，爭取讓周雲儘快點頭。

然而，事情並沒有他想象的那麼順利。兩天後，孫俊接到了周雲的電話。

“孫俊，我是周雲。”電話那頭，周雲的聲音聽起來有些冷淡。

“周姐，您好！”孫俊心裡一緊，感覺有些不妙。

“關於你那個專案，我考慮了一下，覺得還是不太適合我們店。”周雲直截了當地說道。

孫俊愣住了，趕緊問道：“周姐，是不是哪裡有問題？我們可以再調整的！”

周雲嘆了口氣：“不是方案的問題，是我覺得這個專案雖然不錯，但對我們店來說風險有點大。

畢竟，我們店裡的客戶都是高階人群，她們對新鮮事物的接受度可能沒那麼高。

我不想因為一個不確