孫康是個賣保險三十出頭，個子不高，臉上總掛著那種職業性的微笑，像是隨時準備迎接下一個客戶。

他幹這行已經五年了，業績說不上好，也說不上壞，反正夠他養活自己，偶爾還能請朋友吃頓飯。

但最近，他總覺得日子過得有點乏味，像是每天重複著同樣的劇本，連臺詞都懶得改了。

“這保險賣得沒勁。”孫康坐在辦公室裡，手裡捏著一支菸，菸灰缸裡已經堆滿了菸頭。

他盯著電腦螢幕上的業績報表，心裡一陣煩躁。他知道，自己得想點新招，不然這日子真沒法過了。

就在這時，芹康推門進來了。芹康是孫康的發小，兩人從小一起長大，關係鐵得跟親兄弟似的。

芹康是個搞裝修的，手底下帶著一幫工人，整天忙得腳不沾地。

他進門的時候，手裡還拎著個工具箱，臉上沾了點灰，像是剛從工地回來。

“喲，孫總，今天怎麼這麼閒？”芹康一屁股坐在孫康對面的椅子上，順手從桌上拿起一支菸點上。

“閒個屁，正愁著呢。”孫康嘆了口氣，把菸頭摁滅在菸灰缸裡，“你說我這保險賣得，怎麼就這麼難呢？

客戶一聽是保險，立馬就躲得遠遠的，好像我要騙他們錢似的。”

芹康吐了個菸圈，眯著眼睛笑了笑：

“你這行當，本來就不討喜。誰願意花錢買個看不見摸不著的東西？

再說了，你這保險種類也太單一了，除了車險就是壽險，誰稀罕啊？”

孫康一聽這話，心裡更煩了：“那你倒是給我出個主意啊，別光在這兒說風涼話。”

芹康嘿嘿一笑，湊近了些：“我倒是真有個主意，就看你能不能接得住。”

“什麼主意？”孫康來了興趣，身子往前傾了傾。

“你看啊，現在裝修行業多火啊，家家戶戶都在裝修房子。

可裝修這事兒，風險也不小，萬一出了什麼岔子，業主和裝修公司都得扯皮。

你要是能設計個裝修保險，專門保裝修過程中的風險，那不就解決了嗎？”

孫康愣了一下，腦子裡飛快地轉著：“裝修保險？這玩意兒還真沒人搞過。”

“對啊，沒人搞過才說明有市場啊。”芹康拍了拍孫康的肩膀，“你要是能把這保險搞出來，我第一個給你推廣。

我手底下那麼多客戶，隨便給你介紹幾個，你這業績不就上去了？”

孫康眼睛一亮，心裡已經開始盤算起來。

他知道芹康說得有道理，裝修行業確實是個大市場，而且風險也不少。

要是能設計出一款專門針對裝修的保險，說不定真能開啟一片新天地。

“行，這事兒我琢磨琢磨。”孫康點了點頭，心裡已經有了主意。

接下來的幾天，孫康開始埋頭研究裝修保險的設計。他查了不少資料，還專門去拜訪了幾家裝修公司，

瞭解他們在裝修過程中遇到的各種問題。最後，他設計出了一款“裝修全險”，

涵蓋了裝修過程中可能出現的各種風險，比如材料損壞、工人受傷、工期延誤等等。

設計好了保險產品，孫康第一時間找到了芹康。

芹康看了保險條款，點了點頭：“不錯，挺全面的。不過你這保費怎麼定？”

孫康笑了笑：“我算過了，保費按裝修總價的1%來收，客戶能接受，咱們也有得賺。”

芹康拍了拍孫康的肩膀：“行，這事兒就這麼定了。我明天就給你介紹幾個客戶，你先試試水。”

第二天，芹康果然帶來了幾個客戶。孫康熱情地接待了他們，

詳細介紹了裝修保險的好處。客戶們聽了之後，都覺得這保險挺有保障，紛紛簽了合同。

孫康心裡樂開了花，覺得自己終於找到了新的突破口。可沒過幾天，問題就來了。

第一個客戶打來電話，說裝修過程中工人不小心把水管弄破了，

導致樓下鄰居家漏水，鄰居要求賠償。客戶問孫康，這種情況保險能不能賠。

孫康趕緊翻出保險合同，仔細看了看條款，發現確實有關於水管損壞的賠償條款。

他鬆了口氣，告訴客戶：“沒問題，這種情況我們保險可以賠。”

可沒過多久，第二個客戶又打來電話，說裝修工期延誤了，導致他沒法按時搬進新家，問保險能不能賠誤工費。

孫康又翻出合同，發現