孫俊是個賣保險的，幹這行已經有些年頭了。他個子不高，臉圓圓的，

笑起來眼睛眯成一條縫，像個彌勒佛。可這年頭，保險不好賣，

尤其是他這種沒背景、沒資源的小業務員。每天東奔西跑，見人就推銷，可人家一聽是保險，

要麼擺擺手，要麼乾脆連門都不開。孫俊心裡憋屈，可又沒轍，只能硬著頭皮繼續幹。

這天晚上，孫俊坐在自家的小破沙發上，手裡捏著一疊厚厚的客戶名單，眉頭皺得能夾死蒼蠅。

名單上的名字他早就背得滾瓜爛熟，可就是沒一個能成單的。

他嘆了口氣，把名單往茶几上一扔，仰頭靠在沙發上，盯著天花板發呆。

“叮咚——”手機響了。孫俊懶洋洋地摸過手機，一看是芹康發來的微信：“老孫，最近咋樣？有空出來喝兩杯？”

芹康是孫俊的老朋友，兩人從高中就認識了。芹康是個搞藝術的，

畫畫的，雖然也沒混出什麼大名堂，但日子過得比孫俊瀟灑多了。

孫俊看著手機螢幕，心裡一陣酸楚，手指在鍵盤上敲了幾下：“還行吧，老樣子。你在哪兒？”

“老地方，等你。”芹康回得很快。

孫俊嘆了口氣，起身換了件衣服，出門了。

老地方是一家小酒館，藏在巷子深處，門臉不大，但酒不錯。孫俊推門進去，芹康已經坐在角落裡了，

面前擺著一瓶二鍋頭，兩個杯子。芹康抬頭看見孫俊，笑著招了招手：“老孫，這兒！”

孫俊走過去，一屁股坐下，拿起杯子就灌了一口。酒辣得他直皺眉，可心裡那股憋屈勁兒卻稍微鬆了點。

“咋了？看你一臉苦大仇深的。”芹康笑著問。

孫俊嘆了口氣，把最近的事兒一股腦兒倒了出來。

說到最後，他苦笑著搖了搖頭：“你說我是不是幹不了這行？要不乾脆轉行算了。”

芹康沒說話，低頭抿了一口酒，然後抬頭看著孫俊，眼神裡帶著點認真：“老孫，你知道我為啥叫你出來不？”

孫俊一愣：“不是喝酒嗎？”

芹康笑了笑：“喝酒是其次，主要是想給你出個主意。”

“啥主意？”孫俊來了點精神。

“你不是說現在保險不好賣嗎？我琢磨著，你得換個思路。”

芹康頓了頓，“你看啊，現在年輕人都不愛買保險，覺得沒必要。

可老人不一樣，老人最怕的就是生病、意外啥的。你要是能搞定老人，讓他們幫你介紹，那生意不就來了？”

孫俊聽得一愣一愣的：“老人？可我跟老人也不熟啊。”

芹康笑了：“你不熟，可你爸媽熟啊。你爸媽不是認識不少老頭老太太嗎？

讓他們幫你牽線搭橋，你再上門推銷，這不就簡單了？”

孫俊眼睛一亮，可隨即又黯淡下來：“可我這嘴笨，見了老人也不知道說啥。”

芹康拍了拍他的肩膀：“怕啥？老人最吃軟不吃硬，你多陪他們聊聊天，

拉拉家常，慢慢來，別急著推銷。等他們信任你了，生意自然就來了。”

孫俊心裡雖然有些打鼓，但看著芹康那副認真的模樣，

心裡也忍不住有些動心。他知道，這也許是他目前唯一的出路了。

第二天一早，孫俊就給父母打了個電話，把想法告訴了他們。

父母雖然覺得有些不靠譜，但看著兒子這麼苦惱，也就答應試試看。

孫俊掛了電話，心裡有些忐忑，但更多的是期待。他決定先從父母的朋友開始，慢慢嘗試。

接下來的幾天，孫俊開始頻繁地出現在小區的公園裡，陪著父母的朋友聊天，拉家常。

他特地準備了一些老年人感興趣的話題，比如的健康養生，退休生活等等。

慢慢地，他發現這些老人其實也很願意和他聊天。

“小孫啊，你最近怎麼這麼多時間陪我們聊天呢？”一個慈祥的老奶奶笑著問。

孫俊笑著回答：“奶奶，我是覺得你們的生活很有意思，想多瞭解一下。”

老奶奶笑得更開心了：“你這個年輕人，還真會說話。

不過，你也別隻顧著聊天，有什麼需要幫忙的，儘管說。”

孫俊心裡一動，機會來了。他裝作無意地提到了自己的工作：

“奶奶，其實我是一名保險業務員，最近有些困難，想請教