孫俊站在保險公司的大門口，手裡攥著一疊健康險的宣傳單，

心裡卻像是揣著一塊沉甸甸的石頭。他抬頭看了看天，灰濛濛的，像極了他的心情。

這已經是他連續第三個月業績墊底了，再這麼下去，別說獎金，連飯碗都保不住。

“孫俊，你這健康險設計得挺好的，怎麼就沒人買呢？”芹康的聲音從背後傳來，帶著一絲調侃。

孫俊回頭，看見芹康正站在他身後，手裡拿著一瓶礦泉水，

臉上掛著那副熟悉的笑容。芹康是孫俊的老朋友，也是他在這座城市裡唯一能說得上話的人。

“芹康，你別笑話我了。”孫俊苦笑著搖了搖頭，“我這健康險設計得再好，也得有人買才行啊。”

芹康走過來，拍了拍孫俊的肩膀，“你別急，我有個主意。”

孫俊眼睛一亮，“什麼主意？”

芹康神秘地笑了笑，“你先別問，跟我來。”

孫俊跟著芹康穿過熙熙攘攘的街道，來到了一家咖啡館。

他們找了個靠窗的位置坐下，芹康點了兩杯咖啡，然後才開始說話。

“你記得我們以前高中時候的那個化學老師嗎？”芹康問道。

孫俊想了想，然後點點頭：“記得，他叫李老師，化學教得很好，不過有點嚴厲。”

“對，就是他。他現在在那個醫學研究所工作，研究的正是健康險相關的內容。

我昨天碰到他，聊起你的事情，他說他可能能幫上忙。”

孫俊眼睛一亮，立刻追問：“真的嗎？那太好了！我正愁找不到合適的人諮詢呢。”

芹康微笑著點點頭：“所以我才帶你來這裡，我們去找他。”

咖啡喝完後，兩人起身去了那家醫學研究所。李老師見到他們，熱情地邀請他們坐下。

“你們兩個年輕人找我有什麼事嗎？”李老師笑著問道。

孫俊緊張地捏著手裡的宣傳單，開口道：“李老師，我最近在賣健康險，但是業績不太好。

我想請您幫忙看看我的宣傳單，看看有沒有什麼需要改進的地方。”

李老師接過宣傳單，認真地看了起來。一邊看，他還一邊點頭，不時地在本子上做一些記錄。

“你們的這個健康險設計得確實不錯，有一些地方做得很好。

但是，我注意到在某些疾病的風險覆蓋上，你們的保險條款還不夠詳細。

如果能把這些地方完善一下，我相信會更吸引人。”

孫俊聽到這裡，心裡一陣激動。他立刻拿出筆和本子，把李老師說的每一句話都記下來。

“還有，你們可以考慮和一些醫療機構合作，提供更好的售後服務。這樣能讓客戶更放心。”

孫俊和芹康互相對視一眼，他們都看到了對方眼中的希望。他們知道，這就是他們一直尋找的機會。

接下來的幾天，孫俊根據李老師的建議，對保險條款進行了修改，

並且和當地的一家知名醫療機構達成了合作意向。

新的保險產品一經推出，立刻受到了市場的熱烈歡迎。

孫俊的業績也因此直線上升，終於擺脫了墊底的位置。

孫俊拿著嶄新的業績報告，高興地去找芹康。

“你看，我按照你的主意做的，效果真的很好！”孫俊激動地晃著手裡的報告。

芹康微笑著點點頭：“我就知道你會成功的。”

兩人的目光交匯在一起，都看到了對方眼中的喜悅和堅定。

他們知道，只要一起努力，未來一定會有更多的可能。

孫俊的成功讓他開始在保險公司引起關注，

他的事蹟被作為典型案例在公司的內部培訓會議上分享。而這一切，芹康都看在眼裡，為他感到高興。

然而，芹康的心裡也有一絲絲的失落，因為他知道，他們的目標不僅僅是這個。

“芹康，下一步我們應該怎麼走？”孫俊在會後找到芹康，問他。

芹康沉思了一會兒，然後說道：“孫俊，我覺得我們應該把目光放得更遠，

不僅僅侷限於這個小城市，我們可以考慮把我們的業務拓展到更大的市場。”

孫俊聽後，瞪大了眼睛，驚喜地說：“你的意思是，我們要去別的城市開展業務？”

芹康點點頭：“是的，我覺得這是一個很好的機會。

如果我們能夠在更大的