薑糖：“行。首先，你們啥是跑業務？跑的意思就是要動起來。想要業務跑的好，行動起來是基本要求。”

“業務是啥意思？業是行業的意思，甭管你是幹啥的，你要想把東西賣出去，就得有解決問題的能力。”

“易同學就是缺少這樣的業務能力。”

易康健點頭：“沒錯，我就是吃了沒經驗。”

薑糖：“經驗是一方面，另一方面也體現了你本身解決問題的能力不夠靈活。但這方面可以用你後期的經驗來彌補。”

“你去跟傢俱店老闆談業務的時候，首先要講的是什麼？”

於小亮伸手搶答：“講傢俱，告訴他我們質量好，顏色好看！”

薑糖搖頭：“不對，首先要講的是你所在的傢俱廠，你要先介紹傢俱廠，規模大、生意好、木匠老師傅多，個個都是從事幾十年的老木匠，手藝一流！”

，！

於小亮：“……”

薑糖：“你一個新人業務員，啥都沒有，就帶著一張嘴。往人家老闆跟前一站，老闆心裡第一印象是啥？肯定懷疑你是騙子！”

易康健：“……難怪我去第一家的時候，老闆上上下下打量了我好幾眼。”

薑糖：“所以你不能讓老闆的關注點在你的身上，而是第一時間轉移焦點，介紹你背後的傢俱廠。”

易康健已經掏出了小本本，開始記了。薑糖：這樣這樣，那樣那樣……易康健：哦哦，我記下來了！ 薑糖：“當老闆知道你背後有正規單位，對你沒有那麼排斥和抗拒的時候，這個時候你才能介紹一下自己。”

易康健：“那這個時候我還是新人，還是啥不懂啊。”

薑糖：“所以你得會介紹自己。易同學，你知道你優勢在哪嗎？”

易康健看看自己，還讓於小亮也看了一下自己，啥都沒看出來。

易康健：“……我、我沒啥優點。”

薑糖：“胡說！你的優點就是xx大學的大學生！”

易康健：“……”

薑糖：“如果我是你，我就會說：我叫易康健，我是xx大學大三學生，在這家傢俱廠勤工儉學三年了，我一直在東邊或者西邊跑業務，這邊還是第一次來……”

易康健：“這樣也行？”

薑糖一臉恨鐵不成鋼地看著易康健：“你就這麼說，他哪兒知道你說的是真是假呀？這人出門在外，你啥身份不是自己給的？”

易康健、於小亮：“……”

：()後媽惡毒後媽爽，後媽日子過得好