何小兵：“說一千道一萬，我就是個打工的，我幹活就是為了賺錢。”

薑糖表示贊同：“那肯定啊。來我工廠的師傅，哪個不是為了賺錢？不掙錢人家來幹啥？圖好玩？圖時間太多日子太好過了？”

“他們都知道我這廠子的情況，廠子開了很多年，我接手沒多久，我是希望能透過我和我廠裡所有工人師傅，打造出一個全新的傢俱製造廠。”

“我們周邊的傢俱廠大多單純做傢俱，油漆也就那幾種顏色，說難聽點，技術再高的油漆工在一個廠裡只調幾個固定的顏色，時間久了也覺得無趣。”

“曾經自己學的那些本事，一點都用不上，只能翻來覆去做那幾個顏色。但是我不一樣，我願意接受所有新的嘗試，給有才能的施展的機會。”

“我現在確實沒有辦法給大家很高的工資，也比不上城裡的收入高，但是我相信，只要未來有機會，大家都能實現自己的夢想，不管是金錢，還是才能！”

“何師傅，我們只打過簡單又短暫的交道，但從僅有的兩次交道中，我大體瞭解你是個什麼樣的人。”

“你是一個有真本事也有抱負的人，只可惜生不逢時，被耽誤了理想和抱負。我願意給你一個機會，也希望你能給我一個機會，讓我們彼此有機會成就對方！”

薑糖一番口若懸河的勸說和畫餅，把何小兵說的一時熱血沸騰，一時覺得自己生不逢時內心委屈。

薑糖的宗旨是，工資好說，多了沒有。

新廠開門，必須做好三年不盈利的心理準備，該花的錢要花，但是能省的錢也必然要省。

工資這事兒必須得認真談，因為一旦談好了，不管工廠效益怎麼樣，有沒有賺到錢，工資以後就必須按時發。

何小兵和薑糖雙方你來我往談了好長時間。

何小兵表達了想要留下來工作的意願，但是希望工資能高一點兒。

薑糖願意給何小兵當初在油漆廠的工資基礎上加五十，何小兵希望加一百。

何小兵跟薑糖談工資少，薑糖跟他談城鄉差距。

何小兵跟薑糖談養家餬口，薑糖跟他談新廠開門，正是起步階段，也是大傢伙加入工廠成為第一批功臣的好時機……

總之，何小兵關心的東西，薑糖都在第一時間表達了對何小兵的理解和贊同，只是最後的談價的售後，都有個“但是”。

眾所周知，在談判過程中但凡出現“但是”，必然就是轉折。

這個轉折是等於把之前跟對方的所有贊同和複合都推翻或者弱化，把“但是”後面的內容強調出來。

何小兵是個非常厲害的油漆工，但是他不是厲害的談判高手。

所以在薑糖的“但是”面前，何小兵節節敗退，最後他竟然贊同了薑糖的“但是”。

何小兵：“姜廠長，你跟我說的這些我能理解了。既然這樣，我也願意加入進來，跟大家同心協力，一塊兒走向好的未來。”

薑糖滿意地看著何小兵：“何師傅，你能留下來，我真的非常高興。暫時工廠的油漆業務或許沒有那麼大，但是我相信以後一定會擴大規模，招更多的人來幫助你的！”

何小兵剛剛就被薑糖說以後招人，讓他當領導的話給打動了，這會兒聽她又強調，差點兒覺得未來就在眼前。

薑糖跟何小兵簽了勞動合同。

何小兵十分稀奇，他還第一次知道原來上班還要籤合同。

薑糖說要跟他籤合同的時候，何小兵被嚇了一跳，生怕自己被賣了。何小兵：這輩子第一次知道合同長啥樣！薑糖：沒問題就簽了吧！ 他拿過來看了看，才發現合同就是約定他給工廠幹活，保證不能偷工減料偷奸耍滑，損害工廠利益的內容。

至於工廠，說給他多少工資，必須按時發放，不能拖欠之類的。

何小兵看完之後，覺得這個合同還挺好的，工廠都保證給他們按時發工資了，那他還愁啥呀？

何小兵二話不說就簽了名，按了自己的手指印。

何小兵第一天過來就簽了合同，這也是何小兵沒想到的。

他跟薑糖商量後回城裡 一趟，要把他的行李背囊帶過來。

至於住的地方，本來薑糖說讓老周在附近老鄉家找個空屋，付個房租錢，吃飯就到工廠吃就行的。

結果何小兵為了省錢，說想在工廠角落裡搭個棚，有個讓他容身的地方就行。

薑糖考慮到傢俱廠因為一直有工人加班沒人看門，讓何小