道吳大寶的承包費是一年二萬八，水電費、稅金等都是吳大寶承擔，我們就按照吳大寶的標準吧。”武林說道。

“小姑父，你們先幹著吧，看看生意如何再說。”齊泉說道。

武林知道這個侄兒心地善良，很想幫助自己。

於是在一陣鞭炮聲中，賓館算是開張大吉！

原來店鋪的捲簾門還關著，裡屋的門也緊鎖著。

火車站每天只有幾趟車，來往的旅客確實少。

車站的周邊，大大小小的賓館、旅社，就有七、八家，幾乎是狼多肉少的現狀。

這一點武林曾經和陳代蘭聊天時，就知道這個情況。

現在自己承包了賓館，也同樣面臨這個情況。

如何改變現狀？把自家的賓館優點最大化，留住回頭客，這是關鍵所在。

這一次武林還是把兩個孩子，都帶到了賓館，讓母親住在自己家裡。

晚上，武林把從陳代蘭那裡瞭解到的情況，具體給妻子詳細介紹了一下。

夫妻倆商量著，如何經營賓館，關鍵是如何留住回頭客問題。

武林看著賓館大門上的一副對聯說道：“賓至如歸，我們應該在這四個字上下功夫。”

“所有的賓館上，不都是這樣的對聯嗎？怎麼下功夫？”妻子陳小芳反問道。

“都知道賓館應該是賓至如歸，但真正有人理解這四個字的內涵嗎？”武林說道。

“真正內涵？啥意思啊？”妻子疑惑不解問道。

“賓至如歸，就是說旅客到賓館，就像到家一樣啊！”

“家裡是什麼樣子？你想想看，每次我從外地回來時，你是一個什麼樣的表情？”武林提示性的說道。

“笑臉相迎，噓寒問暖唄！”妻子說道。

“對啊，但真正能對陌生的人，做到笑臉相迎，噓寒問暖的，有幾個人呢？”武林反問道。

“沒有，笑臉相迎，也是皮笑肉不笑，旅客如果離開不住店，笑容就立刻沒有了。”妻子說道。

“你說的很對，這就是問題所在，門上寫著賓至如歸，但真正沒有人做到啊。”武林輕聲說道。

“那你準備怎麼做呢？說說你的想法。”妻子有點期待雀躍道。

“賓館和飯店經營理念是一樣的，都是要留住回頭客，賓館如何留住回頭客呢？”

“我們反過來換位思考一下，假如你到我的賓館，你想要得到什麼樣的服務？”武林引導性提問道。

“我想看到你的賓館裡乾淨，床單被罩都是新的。”妻子說道。

“我們的賓館是剛剛開業的，比其他人家的裝置都好，我們有競爭力、有優勢，還有呢？”武林繼續追問道。

“早上離開賓館時，如果能吃上一口粥再離開，就不用去小攤販上吃了，小攤販上的東西不衛生。”妻子繼續說道。

“嗯，這就是突破點，是我們下一步的主攻方向。”武林立刻笑著說道。

“啥意思啊？我沒有明白。”妻子疑惑不解問道。

“我的想法是：晚上我們根據家裡的旅客人數，熬一鍋粥，給它起一個好聽的名字，就叫老婆營養粥。”

“第二天早上，旅客起床後，就可以免費吃到乾淨有營養的粥，自己再醃製一些可口的小鹹菜。”

“你說你是旅客，下次再經過這裡，你想不想再來住呢？”武林笑著詢問道。