來說。能到北美地區工作一段時間。絕對是開拓野的絕佳良機。

從香港上飛機時。是黃昏時分。夕陽垂在高樓大廈之間，頭等艙的座席設計很巧妙。四張座席相互傾斜相錯著。形成一個小的會談區域。方便聊天。肖晉成便將北美市場的一些情況介紹給蒙樂、席若琳他們知道。

從十月上旬香港電子展開始。錦就重點開拓iplayer在北美地區的市場。在錦湖成功消化從東芝獲得的快閃記憶體晶片製造技術之後。由中晶微晶片代工錦湖32M快閃記憶體晶片的成本由最初的100美元下降到20美元不足。錦湖將成本下降的利潤空間都讓給經銷商。

地區代理商就像打興奮劑的。在不到四個月時間裡。錦湖就在北美地區建設起較為完善的渠道，愛達生產的iplayer在北美地區的月銷售量也由之前不足一千件，迅速突破三萬件。追平斯高柏去年八月份在北美地區的銷售成績。

在全球市場。iplayer銷量還無法跟MD播放器相比，但在北美市場卻已經揪緊了MD陣營廠商的神經。

由於MD播放器技術始終掌握在日系電子廠商手中，MD陣營也以日系廠商為主。這一特點限制了MD播放器在北美、歐洲的推廣。九九年一月份。MD在北美地區的月銷量甚至不到三十萬件。而iplayer。東芝與斯高柏相繼達到六萬件、五萬六千件。再加上三星的異軍突起。iplayer在北美的月出貨總量接近二十萬件。九九年。至少在北美地區。iplayer徹底將MD甩在身後絕不是什麼妄想。

在北美地區，價格並非決定性的因素。開發出符合市場時尚需求的新型優質產品。才是贏得市場的制勝法寶。

張恪若是想在北美市搞什麼薄利多銷的主意。普通型iplayer的售價能在一年之內迅速降到二三十美元以下。而張恪的目標。則是希望能將iplayer的高階產品在北美市場賣出400美元、500美元甚至更高。以獲取更高的利潤率。

席若琳看著手裡最新款的64M整合數字收音機功能的iplayer，實在想象不到這麼一隻掌心大小的乳白色播放器需要600美元。這恰恰是愛達目前在北美的區銷量最好的一款播放器。在國內。一隻索尼鋁製機身的超薄型隨身聽才五六百元。卻已經是相當奢侈的了。普通學生想聽音樂。多半隻捨得花百十元買一隻雜牌的隨身聽湊合。除了計算機未普及外。如此高昂的售價也是國內市場難以容納該產品的關鍵性因素吧。

“這麼一隻播放器。錦湖要賺多少錢？”席若琳好奇的問道。

“怎麼說呢？”張恪撓了撓額頭。“北美市場還沒有產生利潤。三萬件的出貨量，剛剛才達到盈虧點……”

席若琳翻看著資料。上面有對北美地區九九年市場營銷投入的預算。九九年全年要投入四千萬美元。席若琳吐了吐舌頭。心裡計算著一下。問道：“僅三萬件的月銷售裡。每件產品上。豈不是要平攤一百一十多美元的營銷成本？”

“高階產品，40％甚至更高的毛利潤。並非奢侈的目標。”張恪笑著說。“關鍵要將市場做起來……”

像另一款64M的iplayer結構上就缺一枚數字收音機晶片。售價就直降兩百美元。給經銷商的提貨價更是相差兩百五十美元。而這枚晶片的製造成本才不過十美元。這便是技術專利壟斷所形成的利潤優勢。誰讓全球僅有為數不多的幾家公司能將數字收音機技術整合到iplayer，斯高柏也只能從愛達高價購數字調頻晶片來開發類似的高階產品。

想想當初。愛達以八十美元一枚的代價從斯高柏購買實際成本都不足五美元的影碟機解碼晶片。此時算出了一口惡氣。

不僅ESS實驗基地位於舊金山附近的聖何塞區。錦湖的北美公司以及北美產品開發與設計中心都位於舊金山市裡。

舊金山國際機場位於舊金市南約21公里。是加州最大的商用機場。從香港上飛機時。夕陽西垂。飛行過十二個小時。在舊金山下飛機時。依舊一抹夕陽臥在西邊的晚霞之中。感覺上真是奇妙。

成漢璋及北美公司負責人都趕到機場給張恪他們接機。這還是張恪陸續往ESS實驗基地投入近三億美元之後第一次想著順便過來看一眼。也是首次與北美公總裁艾瑞克·Kim見面。之前只透過視訊會議交談過。此時見面若是順利。艾瑞克將擔任錦湖商事海外運營部國際行銷副總裁。將負責愛達品牌在全球市場的推廣工作。

“剛剛下飛機。可能就有一個不算很好的訊息在等著你…