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張恪微微一笑，這個問題就沒有必要在孫尚義、葛明德面前討論，問起嘉信電子與科王合作協議裡對東南亞地區碟機市場開發的內容。

“會在香港獨立註冊分公司來開發東南亞地區的碟機市場，各家按比例注資兩億港元……由那小子來負責。”

太詳細的內容就涉及到商業機密，葛明德也無法獲知。但是知道這些內容也已經足夠了，張恪心想：葛明德嘴裡的“那小子”就是指葛蔭均，這也很正常，畢竟是劍橋學成歸來的高材生，在葛氏下屬的企業也廝混過近四年的時間。至少得到“有相當能力”的評價。又與謝劍南有一段時間的同窗之誼，他來負責科王地海外分公司。還真是適合。

東南亞地區的人口規模約為國內一半，潛力的碟機市場也差不多為國內一半，但是分屬不同的地區與國家，管理上的難度會增加一些，但不會增加太多；海外分公司設在香港還是有好處，香港不僅是全球為數不多的金融中心之一，更是華人商圈的惟一金融中心，對東南亞各個國家與地區的幅射能力極強。

若是生產基地設在內地，只要在香港海外代理總部，就能組建覆蓋整個東南亞區域地渠道商網路，但是由於各國關稅的保護壁壘作用，進入各國市場的產品要加上關稅成本，銷價自然要高許多。最合適的辦法就是利用東南亞地區與國家聯盟之間電子產品的關稅互惠條件將生產基地設在東盟地某個國家與地區，就可以大幅度地降低關稅所帶來的額外成本。

“嘉信電子在馬來西亞、新加坡都有工廠，這些工廠，可以借給科王用，蔭均資歷雖然淺一些，我想他老子會在背後幫他出些力氣，再利用葛家在東南亞地影響力，組建代理渠道體系也不會太困難，”孫尚義說道：“接下來就要看他們怎麼灑錢將攤子鋪開了，能想象他們的動作不會太慢……”孫尚義未說透的意思是說他們這邊也可以適當的加快一下速度。

準備工作完成，要將攤子鋪開就是解決VCD碟片的片源問題、高強度的市場宣傳、產能擴張，片源問題好解決，有國內的經驗可以借鑑，只要市場宣傳到位，可以預見碟機與碟片市場能同步開啟，市場宣傳與產能擴張則意識著直接的鉅額投資。

張恪裝模作樣的說：“我們的確也要加快一下速度，不過總部地資金也很緊張。不僅不能動，碟機業務在東南亞地區已經產生利潤，這些利潤還要源源不斷的提取回來，開展業務所需的資金我看還是讓駐各地的子公司積極向當地銀行申請信用擔保貸款……葛先生與東南亞地華商關係都不錯吧？”

葛明德朝孫尚義看了一眼。

孫尚義無奈的笑了笑：“恪少還真是很固執的一個人。即使可能會錯過壓制對手的機會，也不放棄自己的判斷……”

對東南亞經濟勢態的擔憂是一回事，但是實際面臨來自競爭對手地市場壓力，又是另外一回事，孫尚義的考慮是完全有道理的。

嘉信實業在菲律賓與越南都建有生產基地，完全可以規避東南亞各個國家與地區間的關稅壁壘。渠道商網路也差不多建立，要不是明知道亞洲金融風暴極難避免，張恪也會在九七年就大力開發東南亞的碟機市場。

現在，張恪會反覆拿葉臻民文章裡的理論來勸說孫尚義、葛明德，他笑著說：“沒有辦法，不撞南牆不回頭的硬撅脾氣，輕易動搖，不會有太深刻的反思，動搖的卻是對自己地信心……當然。為了配合增發併購方案的需要拉昇嘉信實業的股價，並要將科王、新科、步步高、愛多等碟機廠商的注意力都吸引到東南亞地區去，減輕國內市場的壓力，我們的確也要做些表面文章……愛達電子與嘉信實業都分別公佈要聯合加大對東南亞市場的投資，特別是嘉信實業是以公告的形式向香港投資者公佈這一決定，那就不能僅是說說而已……”張恪扯到這裡，才問孫尚義，“孫先生，你說是不是這回事？”

“那也只是表面文章而已……”孫尚義見張恪的態度還是一貫的堅持，只得無奈地笑笑。

張恪也自有他的打算。就像他剛剛說的，他建議嘉信實業在東南亞地區開展碟機業務要儘可能的利用當地的中長期貸款，而碟機業務所產生的利潤也要及時抽取出來，增加公司的資金流動性。

這樣一來，就決定嘉信實業在東