請，新科、步步高、愛多、金正、萬利達等廠商也會派代表到海州來打探虛實的，所以他沒有打算邀請他們；但是愛達電子邀請了。

之前，新科電子、步步高等企業，都只打算派兩三名市場部的高階職工參加，但是建鄴晨報的那篇專訪文章出現之後，都紛紛改變主意，新科電子派出市場部專門負責影碟機市場營銷的副總經理向文貴，步步高的段永平、愛多的胡志標都決定親自趕到海州來摸摸愛達電子與科王電器的水底。

謝劍南心裡也疑竇叢生，雖然科王電器這段時間的勢頭很符合事先的預測，但是愛達電子背地裡究竟在搞什麼動作？

為了企業形象的需要，科王電器的生產基地建在益隆鎮的電子工業園區裡，不過科王電器的總部設在府天大廈，佔據府天大廈的第十層到第十二層，謝劍南站在淡藍色的玻璃幕牆前，看著沙田東片鱗次櫛比的屋面，考慮這些問題。

“劍南！”陳靜抱著一隻資料夾推門進來，“劉明輝他們這些天差不多跑遍華南、華中兩地了，這些地方的經銷商看來差不多都談妥了，他們剛將今天走訪的成果傳回來，你看看……”

“放我辦公桌上吧，我等會兒看。”謝劍南說道，建鄴晨報的那篇專篇看起來對下游經銷商的影響小一些，不過目前也只是有個合作意向而已，謝劍南總不大安心。

陳靜看到謝劍南站在玻璃幕牆前，將資料夾放他辦公桌上，走過去，低頭看著下方的丹井巷，她也是剛剛才知道：差不多整條丹井巷都是錦湖名下的物業，那天夜裡還跟張恪爭執丹井巷要如何改造的事情，真是好笑。

第六篇　技術野心　第四百四十八章　張亞平的選擇

劉明輝與隨他從愛達電子跳槽到科王的十名高階銷售主管從十三日就離開海州到華南、華中兩地拜訪以前的客戶，都是當地相當有實力的經銷商。

愛達電子不設地區總代，所謂的“三級”代理只是根據各個地區市場規模的大小分類並收取一到五百萬不等的保證金，說“三類”代理制度或許更準確一些。

愛達電子這麼一搞，幾乎將各地有實力的電器代理商都網羅到他們的渠道商網路裡，在完整的商品流透過程中，經銷商是相當重要的一環，是直接影響市場終端的一環。

這一點，謝劍南心裡很清楚，劉明輝跟在張恪身邊有兩年多的時候，從張恪那裡看到的，聽到的，感受到的也是這個結論。

劉明輝與隨他從愛達電子跳槽科王的十名高階銷售主管，心裡也很清楚自己對科王最大的價值是什麼，利用他們在愛達電子積累下來的人脈，幫科王迅速建立起一個有相當通暢的、能夠對各地終端市場施加影響力的渠道商網路。

只留給他們十天的時間在外面奔跑，到二十三、二十四日，愛達電子各地的經銷商都會聚集到海州，以愛達電子一慣的控制人的手段，劉明輝只怕很難在愛達電子的經銷商大會前接觸到他想接觸的人（接觸陳信生、艾默兩人之難，讓他們心有餘悸）。要是這些經銷商都先跟愛達電子簽妥了明年地代理合同。他們事後再多費唇舌也沒有用，所以雖然會很辛苦，他還是要利用寶貴的十天時間，將他掌握的經銷商都逐一拜訪到。

二十三日，劉明輝先返回海州，人已經累到沾上沙發就能睡著的地步，劉明輝坐到他在府天大廈十二層西南角辦公室的真皮寬扶手高背辦公椅上很快就睡著了，他昨天陪上海永城交家電的老闆施毅娛樂到凌晨兩點，然而從上海直接開車回海州，只來得及在公司洗手間裡洗漱一下。就到了上班時間。

夢見電話響了一陣，劉明輝即使在夢裡也懶得接電話，直到感覺有人在推他，他才驚醒過來。差點從椅子上跌倒，看著他的秘書站在辦公桌捂著嘴偷笑，劉明輝搓了搓臉，問她：“有什麼事？”這個秘書是人事部統一招進來的，長相清秀。劉明輝也不好意思跟人家板著臉。科王除了總經理、副總，就他配備了秘書。謝劍南在這裡也沒有秘書，這段時間的事情忙完之後，謝劍南還要回去主持他的海泰電器地。

“董事長打電話過來找你去他辦公室。”

“他有打我辦公室的電話？”

“響了好一陣，你都沒醒。”

原來是真聽見電話鈴了，潛意識裡希望是夢中，只為了多睡一會兒，劉明輝不敢耽擱。將西裝穿起來，跑到謝劍南在十二層東南角上的辦公室去。

科王總站佔據十到十二層，四五千平米的辦公面積，相對來說太空曠了。高階管理者地辦公室都在十二層，各個部門的辦公室也很寬敞，不像愛達