…”

張恪笑著說：“我們愛達倒是不敢有太大的誠意，長期供貨協議地保證金就不是愛達能支付得起的。”

解碼板是影碟機的核心元件，又由TI與斯高柏兩家公司壟斷，就算新科、步步高這些企業不需要再給代理商剝削。量又如此之大，從兩家公司拿到的優惠價依然在六十五美金以上，市場供應價在七十美金左右，一般影碟機組裝商還要給代理商剝削差不多十美金的利潤。

愛達九六年預計總產量就算達不到兩百萬臺，也相差不遠，以兩百萬臺計，僅解碼板一塊，一年地貨款就高達1。3億美金。10％的保證金，就要超過一億，哪怕5％的保證金。也要超過五千萬。更何況，大家對影碟機在下一度的增漲都有相當樂觀的估計，即使再保守的預測。也認為下一年度市場至少有50％的增長，保證金自然也要相應的增漲。這筆錢對愛達來說，也會感到一些壓力，更不要說科王了。不過張恪故意提到保證金，就是要擠兌住謝劍南他們。不管他們長期供貨協議如何簽訂——要是固定價格。科王只會死得更慘，那時候張恪會連捏都懶得捏他們一下——所謂的保證金就能再佔去他們寶貴的流動資金。

當然。斯高柏與TI還是那種想立牌坊地兩家公司——在下定決心要開發第三代解碼晶片代替第二代解碼晶片的時候，與下游廠商簽署固定價格或固定供貨量的第二代解碼晶片供貨協議與當前地商業道德牴觸，何況雙方又沒有直接的競爭關係，不然隨便哪一點就能陷科王於死無葬身之地——張恪也不奢望他們能配合自己來挖個坑埋掉科王，不過保證金一項是長期供貨協議的常規附加條件，陳信生、艾默不會連這個順水人情都不送給自己。

謝瞻整晚都在為自己沒有坐上主桌耿耿於懷，他要表現出他的地位重要，一直端著酒杯徘徊在主桌四周、勸酒敬酒。

陳信生桌前就擺著一杯紅酒，互相敬了好幾輪，似乎沒有淺過，張恪索性說自己還是學生，班主任不讓喝酒，艾默喜歡喝酒，但知道在生意場上需要節制，謝瞻遊離在主桌之外找不到敬酒的機會，又不甘心坐回他那桌去，張恪還不時地將自己坐地椅子往旁挪一點，勸他：“要不要找服務員給你插張椅子……不麻煩，就讓服務員加張凳子……搬張椅子來坐著喝酒，你要站著喝酒，周書記、陸書記都不得站起陪你喝酒……”謝瞻見張恪一臉誠摯的表情，也不敢肯定張恪說這些話是不是有意在奚落他，只是張恪右手邊是陸溢光，陸溢光卻始終沒有將椅子往邊挪一挪地意思，謝瞻也不能說讓陸溢光過去擠一擠，聽了張恪的話，臉上自然是更掛不在，難過的想哭。

這時候，張恪提到保證金一事，那就是毫不掩飾的擠兌，謝瞻臉色更是難看，他又不能隨便代表謝劍南應承保證金的事情，何況另一個大股東趙錦榮也在桌上。由於謝家的股權是分散在正泰、海泰、謝瞻個人三者身上，所以趙錦榮的錦城集團名義上科王的大股東，其後是正泰集團，其後是大雅集團，再其後是海泰電器，謝瞻個人持股位於最末。

這頓飯，謝瞻圍在主桌邊上竄下跳，就已經讓趙錦榮有些不滿的，這時候又隨便接了一句話，就讓張恪擠兌在那裡，心裡就有些不爽了：現在科王那邊流動資金缺口至少還要填五千萬進去，攤到錦城頭上就是一千五百萬，他還在考慮怎樣才能將一千五百萬從哪裡緊急調出來，現在又扯到保證金上面。

陳信生拿腳尖輕輕踢了艾默一下，稍稍抿了一口酒，說道：“TI公司一直都希望與國內的影碟機廠商保持良好的合作關係……”話鋒一轉，“科王能預測明年的產量有多少？即使供應量可以根據實際情況來調整，但是簽署彈性供應量、彈性供應價格的長期供貨協議，計算保證金總要有個基數與基價……”

九六年影碟機產銷量預計能達到五百萬到五百五十萬臺，以最保守的預測，九六年影碟機市場規模能達到八百萬臺以上，憑藉央視標王的影響力，佔據20％的市場份額，也只能算是一個相當不樂觀的估計。

一百六十萬臺為計算基數，以七十美元為計算單價，哪怕只以總貨款的5％比例計算保證金，也要超過五百萬美金。

謝劍南也後悔在酒桌上倉促提這事，張恪拿話一擠兌，陳信生順著坡就滾過來，看艾默有些不自然的神情，一定是有人在給他暗示，這種情形自然加重他的擔憂：他們的確是穿一條褲子的啊！

第五篇　佈局　第四百四十三章　夜色寂寥

接下來的酒席多少有些沉悶，張恪倒是眉飛色舞依舊，謝劍南、趙錦榮等人則心事重重，謝瞻灰眉土臉更