達電子已經成熟的渠道。

在市場運作中，渠道商的選擇是極其重要的一環。畢竟渠道商決定著終端的推銷能力，這往往是廠商很難控制地一環，一家有實力、有經驗的渠道商在鋪貨力度、終端宣傳力度與水準上都是值得信賴的。

一般說來，愛達與科王都不可能禁止旗下的渠道商去代理別家的產品（大區或省級地渠道商除外），但是科王若借鑑愛達電子向經銷商收取高額保證金的做法。兩者之間就會出現排拆。高額保證金讓一般經銷商很難同時選擇代理兩家的產品，一是經濟實力上的限制，一是渠道商實際運作起會十分困難，全心全意做一種產品容易，分心做兩種產品，就會出現矛盾。

如果都要邀鉅額保證金，渠道商權衡利弊，自然只會選擇一家獲利最豐的產品代理。

劉明輝這些人跳槽過來最大的價值。在謝劍南看來。還是可以透過他們將愛達電子已經建設成熟的渠道資源據為己用，當然僅靠他們是遠遠不夠的。但是加上央視標王企業這一條，那就大有可為。

從愛達獲取部分渠道商，會破壞愛達渠道網路地完整性還是其次。渠道商地流失，已經收邀上來的保證金必須退還，會使愛達電子地流動資金受到壓縮，從而引起一系列不良的迴圈反應，這才是謝劍南樂於看到局面。

這本來就是一開始就尖銳得無法調和的矛盾。張恪地反應。倒也讓謝劍南知道張恪很清楚事情的後果。

謝劍南心裡想：要來就來吧。但是謝劍南也覺得很奇怪：愛達電子上午為什麼沒有舉牌，愛達電子就算不爭標王。但是能擠進電子榜前三，對穩定他們的渠道商網路有著非比尋常的意義。還是說他們在放棄之後才意識渠道商資源有可能被搶佔的後果？這一點似乎更不可能。

中央電視臺附近地餐館悉已人滿為患，張恪他們走了好幾家，都還在路上晃盪，附近一家肯德基，等位子地不比坐著的人少。

為了不耽擱下午地競標，也不會坐車走遠，這附近經常堵車，給堵在外面進不來，那還要用兩條腿跑回來，太不划算。從肯德基買來外賣，就坐在外面的臺階上準備要吃起來，十一月的北京已經有些清寒，大中午，太陽給雲遮住，北京的風沙又大，坐在室外臺階上吃飯，還真不是好享受。

倒是晚晴與譚希松吃過午餐後打電話過來，讓他們去中央電視臺的小餐廳去。

張恪倒有些不好意思：“剛才小小的毀了一把中央電視臺……”質疑央視標王的意義與價值，與小毀一把央視相當，張恪雖然嘴裡這麼說，卻爬起來就往中央電視臺裡面走，央視梅地亞中心裡央視高層所享受的小餐廳，那感覺還不是一般的爽利。

謝劍南他們應該也在那裡吃飯，要能繼續礙他的眼，張恪還是樂意做的。

到小餐廳之後，謝劍南、陳靜等人以及其他競下新聞聯播之後黃金廣告時段的十二家廠商代表都在小餐廳裡用餐。

謝晚晴用過餐，她與品牌運營部經理劉海燕在那裡等張恪他們過來吃飯。

謝晚晴目示陪謝劍南他們同桌吃飯的一名中年胖子是央視分管廣告資訊部的副臺長，副部級的人物，跟去年不是同一人。

央視不會吝嗇一餐午飯都不供應，譚希松離開之前打過招呼，張恪他們選了比較偏僻的長條桌依次坐下，張恪招手讓劉海燕與趙海舟頭湊過來：“吃過飯，你們倆幫我去使個壞。”

謝晚晴拍了拍額頭，對張恪的直白頗為無奈。

“為了讓謝家人心痛，我可也是無所不用其極啊，”張恪嬉皮笑臉的說道，“我們去年奪得央視標王之後還與央視進行談判的事情，你們去給我偷偷摸摸的洩露出去，不要讓老實人吃了虧……”

科王砸下3。5億，當然不可能只為一條5秒廣告，想必謝劍南從劉明輝那裡充分了解到愛達電子去年的談判經驗，已經充分做好與央視討價還價的準備。央視這次只將黃金時段的廣告資源拿出來競標。就是做好將一些次要廣告時段補償給出去的準備，不僅只給科王一家，其他以高價競下其他十二條黃金廣告時段的廠商都會有一定地補償。

央視拿出來進行補償的次要廣告時段也不是無限制的，這家多了，那家就少。科王多了，那剩下十二家就少了，還要看各自談判的功底，說不定還會有上面人批條子、打招呼之類的動作。

張恪唯恐其他十二家廠商不知道真實情況，所以讓劉海燕、趙海舟偷偷摸摸地將訊息傳出去，讓這十二家廠商狠狠的跟科王爭一爭。

當謝劍南自以為從劉明輝那裡得來的