謝劍南能明白周富明的難處，唐學謙不可能一點都不制肘讓市裡無限度的提供支援，只怕僅用科王的名義出面，從海州幾家銀行獲得多少信用貸款都成問題，抵押貸款容易一些，但是科王在固定資產上的投入本身就不多，就算能貸到一部分，手續也會繁瑣。有遠水解不到近渴的缺憾；周富明話裡的意思，還是希望讓科王各股東自己積極到惠山、新泰等地融資。

離廣告正式在中央電視臺播出還有一段時間。但是央視媒體資源的價值不可限量，標王概念地炒作已經讓科王影碟機的銷售量成倍增加，科王所遇到地情形，都曾經在愛達電子頭上發生過，科王沒有名氣，各地經銷商的備貨都很控制，此時就嚴重不足，短短四天時間，一些城市在渠道商的積極配合之下。銷售增加更是喜人，甚至出現斷貨。

科王影碟機的熱銷，經銷商只能拼命的向科王增加訂單。

從市場到經銷商再到廠商，需求資訊會逐級的加大。主要原因在經銷商這一環節，例如說科王影碟機的熱銷，會讓經銷商擔憂還會有斷貨之憂，自然就在新訂單上就增加需求，到了廠商這一環節，會在經銷商增加的需求上再增加餘量，還有運輸成本的控制，為了節約運輸成本，無論是經銷商或廠商都希望整車運輸，對於那些需求量不足整車地市場。也會因為整車運輸的需要，實際增加了供給，這就是所謂的“牛鞭效應”。在九十年代，國內企業很少能控制住這點。

謝劍南即使有這方面的認識，但是也沒有足夠地時間去調查真實的市場需求，科王只能根據經銷商的反饋資訊來制訂下個月的生產計劃，謝瞻那邊粗粗估算了一下。下個月產量就要達到四萬臺。

科王這邊不僅要緊急從元器件供應商那邊拿貨以應付眼下的市場熱銷之局。還要大幅度提高下個月的訂單，一些擴產週期較長零部件。甚至還要考慮下個季度的供貨情況，這些錢必須馬上就花出去。

謝瞻之前跟謝劍南估計生產上還需要增加一個億的流動資金就能讓月產量提高到十萬臺，他這時候發現，他現在就需要將一個億花出去。

等經銷商大會還有十多天的時間，經銷商大會過後，建立經銷商保證金體系，能從渠道網路裡融得資金，不過那至少是半個月之後的事情。

謝劍南手裡還捏著七八千萬，但是他知道要將中央電視臺地品牌廣告與真實的消費市場實美的銜接起來，還要在各地投放大量地功能性廣告，與各地媒體就下一年度的廣告投放合作，也要迅速展開，也要先投入一部分資金。

滿打滿算，資金還有六七千萬的缺口，能再籌到一個億，就更加寬裕了。

謝瞻之前一直在想愛達當初怎麼突破前期的資金障礙，後來才從劉明輝那裡知道，愛達從一開始就對經銷商採取強勢的態度，要求經銷商將訂單傳到公司地同時將款項也打過來，這一舉指無疑極大地緩解了愛達電子前期的資金壓力，當然，盛鑫集團地支援起到相當關鍵的作用，當時的盛鑫集團所能影響到的渠道商覆蓋整個華東地區，而且盛鑫集團率先向愛達電子繳納鉅額保證金，不然愛達電子前期的工作會困難許多。

羨慕是羨慕不來的，海泰電器是科王的東海省代，但是海泰也正處於快速發展期，對資金的渴求程度也不弱於科王，與科王之間的貨款結算，也是銷售完之後月結，由於海泰電器的渠道促進，使東海省目前是科王的最大市場，其他各地的經銷商貨款結算情況有好過海泰的，也有差過海泰的，但是當初在籌建經銷商網路時，為了減少阻力，並沒有相對強勢的態度，謝瞻心裡想：這次經銷商大會一定要扭轉過來。

謝劍南還在考慮短時間裡這一個億的資金缺口怎麼解決，肯定等不到半個月或者更長時間之後從經銷商收取的保證金，看來需要緊急磋商一下，看怎麼解決好。

從經銷商那裡收取保證金，那就能彌補下一階段的資金缺口，除了保證金之外，還應該學愛達電子對經銷商的強勢態度，要求經銷商現款現貨，這樣才能徹底解決資金上的壓力。

與周富明、張曉健約好晚上在文山飯店用餐，到市區之後，謝劍南一行人就直接回科王在電子工業園區新建的辦公樓。

謝劍南對謝瞻說：“對於各地增加的訂單，我們也要有策略，首先滿足貨款結算迅速的經銷商，特別是那些能現款現貨的經銷商……”

“這個沒有問題，附近的經銷商都有自己開車提著錢過來取貨的，”謝瞻回頭問劉明輝，“去年愛達電子是不是這樣子？”

劉明輝點點頭，說道：“去年這時