得力度不足，從而陷入被動。

中國移動內部或許會感到慶幸，這樣的情況眼下還只發生在少數幾座城市，無論是從量上，還是從質上，聯通發展新使用者的規模還遠遠不足以威脅到中國移動的地位，所以對聯通在極個別城市的追趕問題，中國移動的高層也沒有給予太多的重視。

楊蓉平這時候才更深刻的體會到“緩兵之計”的妙處：首先緩解聯通自身因此基礎設施建造不足而產生的矛盾；實施對中心城市的突破，使聯通發展新使用者規模依舊有相當可觀的漲幅，同時又懈怠了競爭對手的注意力，贏得更多的時間來加強聯通GSM網路的建設。

現在各省級分公司新使用者發展策略的制定與實行，楊蓉平都會直接參與，不過本著“打槍的不要、悄悄進村”的主旨，楊蓉平到地方來都相當低調，不會廣邀媒體記者追蹤報道，即使要論功行賞，那也要等到喝慶功酒的時候。

楊蓉平這次到建鄴來，除了參加內部的慶祝宴會之外，還要跟盛鑫電訊談合作的事情。

盛鑫電器早期在從事手機代理及銷售時最早邀請郵電通訊局到門店裡設服務專櫃方便購機者，郵電通訊局幾經變革，現在已經改為中國移動到盛鑫的門店裡開設服務專櫃，這一模式也迅速給其他手機中間商、銷售商模仿併發揚光大。這不僅為手機中間商、銷售商提高手機銷量做出貢獻，也為中國移動發展新使用者提供便捷，像盛訊電訊旗下主要直營門店差不多都設有移動的服務專櫃，聯通在這方面做的比較差勁，也只有盛訊電訊在中心城市的旗艦店才有聯通的服務專櫃。

楊蓉平近期就想著要如何彌補這方面工作的缺憾，當然最佳的突破口就是錦湖旗下的成員企業盛鑫電訊。

盛鑫電訊（含盛鑫電器家場賣場內部的手機專櫃）是國內規模最大的手機零售企業，從九七年就開始實施“百城百店”、“千城千店”兩套發展方案成功的將手機直營網路鋪設到縣域城鎮一級，在國內手機零售產業裡所佔的份額日益龐大。

兩千年後一到三月份，盛鑫電訊共銷售手機一百九十萬部有餘，佔國內手機市場約18％的份額，而同時錦湖也才生產手機不到一百四十萬部。在盛鑫新訊一到三月份銷售的一百九十萬部手機裡，其中約六成客戶是首次購買手機，要是聯通能將這部分使用者爭取過去，差不多就抵得上聯通去年全年的新開戶規模。

這些具體的事情自然由邵心文去頭疼，張恪拉著杜飛、時學斌出席宴會，除了楊蓉平親自到建鄴來之外，還有就是聯通東海省分公司打算在建鄴、惠山兩地發展連鎖網咖業務。在連鎖網咖業務上，杜飛與時學斌都是能提出有益意見的，雖然張恪很不看好聯通發展連鎖網咖業務，但是他不會煞費苦心的做無用功去勸阻聯通，他甚至希望聯通在建鄴發展連鎖網咖產業更猛烈、更迅捷一些，至少要能在近期讓海粟科技感到些壓力。

第十二篇　蓄勢待發　第一千一百三十七章　最後一根稻草襲來

朱全壽，聯通東海省分公司總經理，禿頂，光溜溜的腦殼圍著一圈稀疏的長髮，時不時有一縷頭髮從額頭上滑下落鼻樑上，有些滑稽，他的年齡不大，才四十歲剛出頭，帶著他的新婚妻子參加今天的慶祝酒宴。朱全壽是英年早禿，相貌又平常。年輕時心儀的姑娘都沒有他的份，才立下“不立業、不成家”的意向，直到擔任聯通東海省分公司經理才找物件結婚，在聯通內部算是一樁奇聞，婚後也是對年輕嬌美的妻子百依百順。

朱全壽恭敬的站在楊蓉平與張恪的跟前，態度認真的近似諂媚，似乎想從張恪與楊蓉平的交談中聆聽出什麼真諦來。邵心文抱臂站在一旁。話很少，聯通的慶祝酒宴，陳靜也參加，畢竟科王高科與聯信是聯通定製手機業務兩大供貨商之一，又是在建鄴舉辦慶祝酒宴，她不會缺席；只是她刻意要在公眾場合與張恪保持距離，打過招呼，就與子嘉躲到一旁，張恪都沒有怎麼見到她人。

“我有兩個朋友介紹給朱總認識……”張恪與楊蓉平說完話，笑著與朱全壽握手，招手讓杜飛與時學斌過來。

朱全壽之前還懷疑張恪記不記得他，就在金山時見過一面，有什麼事情需要直接聯絡張恪，聯通這邊都是楊蓉平親自出馬，要不是楊蓉平這次也到建鄴來參與慶祝宴會。朱全壽都沒有想過張恪會列席。

“恪少的朋友都是一時才俊。在建鄴稍有些見識的人，誰能不識啊？”朱全壽開玩笑的說道，與杜飛、時學斌握手，“我們省公司計劃先在建鄴、惠山發展連鎖網咖業務，還要請杜總、時總指教呢……”

朱全壽之