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張恪擰開瓶蓋小飲了一口，就拿著飲料瓶進了盛鑫公司，直接進走盛鑫公司專門給愛達市場推廣團隊準備的辦公室，將飲料瓶擺到桌子，接過葉小桐遞過來的報告，這是昨天各地區經銷商遞交上來的銷售資料。

葉建斌學張恪在錦湖的做法，給員工準備有咖啡之類的飲料，葉小桐看著張恪擺在桌上的塑膠瓶，九五年中，旭日升還不廣為人知，問他：“怎麼想起要喝這個？”

“怎麼了？”張恪拿起旭日升冰茶，撇了撇嘴，說道，“傳統綠茶與碳酸飲料的結合體。傳統瓶裝飲料之外的新品種，這冰茶或許會大熱起來……”

“喝它就因為這個？”周遊從張恪手裡將冰茶拿過來，仔細看了看標籤，開啟瓶蓋喝了一口，“嗯，感覺不錯。”

錦湖在短短四五個月內又承包了五家造紙廠，無論是從資金上、技術規模上、還是從現有的管理模式上，都處於一個瓶頸期，非要好好消化一番才能繼續下一步地擴張。所生產的文化用紙，省內市場就消化了大半。周遊為錦湖建立起經銷商網路之後，在市場銷售方面並沒有太大的壓力。張恪之前就提出要把周遊借用過來。愛達的市場運作已然啟動，謝晚晴回到海州之後。就立即將周遊派到省城來協助張恪，只是她肩上的擔子又重了許多。

“今天可不是來討論冰茶熱茶的。既然答應七月下旬去上海做市場，為什麼過了一個星期還留在省城，省內其他城市還要不要做了？”

葉小桐問張恪。

盛鑫負責愛達影碟機市場推廣的團隊由葉小桐負責，她這次是主動請纓，不再擔任葉建斌的助理；葉建斌自覺給自己找了個五大三粗的男秘書。

葉小桐可是憋著一口氣想從張恪身上看看商業天才與普通人到底有什麼不同，原計劃是釋出會之後。迅速對省內的市場進行廣告覆蓋。

誰曾想到張恪留在省城巋然不動有一個星期，每天除了維持省城地廣告投放力度。還有就是讓葉小桐匯總各地經銷商報上來的銷售資料。

“做，當然要做，”張恪坐下來閱讀昨天地銷額資料。“但是在那之前要知道怎麼做，並不是簡單的複製省城市場地方案，要是那樣的話，我何苦跟著你們吃這苦頭？”

“釋出會才過去七天，這麼短的時間裡，銷售資料能看出些什麼來？”

“我們目前投入的廣告，種類還很有限，又有時域與地域的侷限，才能更加準確的判斷各類廣告的效果以及幅射範圍。”

提起銷售資料，葉小桐都忍不住自豪起來：“愛達地機子，短短七天，在省城就銷售了三百臺，甚至超越三星，成為影碟機地第一品牌，要是維持這樣的廣告強度，整個華東地區就能每個月就能達到一萬臺地銷量，可以與三星影碟機在華東地區分庭抗禮……”

“區域侷限性很強，而且愛達在華東地區投入的廣告費用將是三星的三倍之多，並沒有值得驕傲地地方……”張恪並不畏懼三星，三星影碟機基於第一代解碼晶片的產品，質量很不穩定，返修率很高，雖然是國際大製造商，但是給影碟機的質量問題蒙上一層陰影，以致三星會很快退出影碟機市場的角逐。

“這倒是沒有辦法，三星品牌在國內的知名度可不是愛達能比的，他們在品牌宣傳上，省力不少……”

“廣告對利潤的幫助，並沒有像大家所想象的那麼神奇，我們計劃在這座城市一年內投入四百萬的廣告費用，以目前的利潤空間計算，意味著我們要在這裡銷售五千臺機子，才能彌補廣告費用上的虧空，除此之外，還要平攤全國性傳媒上的廣告費用，考慮到一年之中利潤空間會受到壓縮的原因，廣告投入的問題會更加複雜一些。如果不能精準的計算廣告投入的強度以及應產生的市場效果，再優秀的廣告，一旦過多過濫，對企業本身而已，都是遭來災難性的後果。所以我們要吝嗇廣告上的每分投入，但是也要儘可能拿出每一分錢都用來打廣告，這真是讓人頭疼的問題。”張恪帶著苦笑說。

盛鑫推出愛立信398，市場推廣方案由張恪制定好，盛鑫市場部只是純粹的執行者，愛立信398得巨大的市場成功，讓葉小桐、邵心文等人徹底認同張恪在市場運營上擁有天才般的耀眼才華。

果然，張恪對市場的精準判斷並非來自直覺，葉小桐就怕張恪是那種天生對市場敏銳但缺乏理性認識的人，那樣的話，她跟著張恪還能學到什麼？

“國外建立的資料模型，似乎都大適用於國內的市場分析，你究竟是怎麼分析的？”