8的圖片用磁性貼貼在白板上，這些圖片是張恪從通訊雜誌上裁下來的：“我們很快就能拿到這款數字手機的代理權，但是我們目前在海州還沒有完整的分銷渠道……”

許思愣了愣，真實的情況應該是建立起完整的分銷渠道以及獲得一定的鋪貨資金之後才有可能拿到愛立信在海州的代理權，張恪根本就沒有打算將實情告訴剛招進來的四個人。

許思依著椅背，身子扭過來看頭張恪，不去想他的年齡，他的臉部線條明俊，眼神堅定銳利，非常耐看，許思讓心裡突然冒出來的念頭嚇了一跳。

張恪沒有詳細介紹模擬訊號通訊與數字通訊的技術特點，這個一時半會也解釋不清，只跟他們說：“聯通公司與郵電部移運通訊局今年都在建設數字通訊網路，現在大家常看到的‘大哥大’是一種模擬訊號手機，很快就會被數字手機所淘汰。當前，摩托羅拉都透過各地郵局售銷他們的通訊器材，佔據當前通訊器材市場絕大多部分的份額，愛立信等國際製造商要進入國內，無法透過郵政系統的購銷網路跟摩托羅位競爭，只有採用總分式多級代理體系，利用渠道商對市場銷售網點控制的優勢，迅速把貨鋪到全國主要大中城市。愛立信在國內的分公司，已經採取這一做法，早在年初就確定了華東地區代理商。我們即將成為愛立信在海州市的渠道代理商，所以，需要在座的四人與我、許思，在最短的時間裡一起建立起海州市的分銷網路。”

辦事處不僅沒有分銷渠道，還沒有鋪貨所需的資金，現在隨隨便便一部大哥大就要兩三萬，數字手機也不會便宜多少，就算能在短時間內建立起分銷渠道，鋪貨的資金也絕對不是小數目。

看著張恪一臉的從容自信，許思也讓他的激情所感染，似乎也認為這些困難會迎刃而解，當然，以張恪家在海州的基礎，另找一家有資金實力的單位合作，也不會太困難。

張恪側頭見許思看向自己的眼神很柔和，問她：“我說錯了？”

許思搖了搖頭：“我們對數字通訊一竅不通，是不是請公司派名工程師過來，給我們掃一下盲。”

許思在張恪這幾天的灌輸下，對數字通訊已經建立了相對完整的概念，但她對張恪沒有太大的信心，所以對自己目前所瞭解到的知識沒有底，覺得請海裕公司的工程師講解一下，才更加把握。

“哦，我已經跟晚晴姐打過招呼了，工程師晚上就能到，只能在海州留兩天。”

許思聽張恪的口氣，倒是早就確定劉明輝四個人一定不會給五千元的工作保證金嚇退，這才提前聯絡海裕公司那邊派出培訓工程師。想起他昨天說“沒有想到有失敗的可能”這句話時那種自信的神情，莞爾一笑。

張恪剋制著不去看許思勾魂的眼神，繼續說道：“留給我們建立分銷網路的時間很短，我希望能連續三天以最少的資金拿下海州日報三版的半版篇幅做廣告，透過廣告，讓市場終端銷售商主動來找我們。”

許思拿手指頭頂著額頭，在營銷方面有著豐富經驗的楊雲問道：“數字手機，我們幾個人，也只有很膚淺的印象，要給普通人留下有關數字手機強烈的印象，並吸引他們成為愛立信的終端銷售商，三天的廣告投放，只怕效果不會太明顯。”

“那就要在廣告內容動腦筋！”張恪果斷的打消楊雲提出來的疑義，前期什麼資源都沒有，再沒有什麼信心的話，事情真有可能會黃，“現在要先談下海州日報社週三到週五的三版廣告位……時間有些緊，誰有把握談下來。”

張恪看向劉明輝四人。

說不定海州日報下週的版面已經給排滿了，要連續三天擠出半版的廣告篇幅，就算出很高的價，也很難做通工作，何況張恪開始就說了，要以最便宜的價格拿下廣告位。

許思心裡明白，手裡只是劉明輝他們四人今天交上來的兩萬元工作保證金，要做的事卻很多。

“要不我試試看？”蔣薇說道，“我愛人在市委宣傳部工作，可能找到日報社的熟人。”

市委宣傳部，張恪只認得部長楊文清，楊文清五十出頭，小老頭一個，顯然不會是蔣薇的愛人，兩個副部長似乎年紀也不少，敬過酒，名字卻沒有記住。與蔣薇剛剛接觸，不方便問得太仔細，心想她也是有相當的把握才會提出來，不然只有提前拉杜飛下水，或者直接找晚晴姐幫忙，才能解決這個難題。

第一篇　宦海商途　第四十七章　吸引眼球的廣告

蔣薇愛人的能力的確不少，隔天就解決海州日報的廣告版面問題。

至於廣告的形式，張