市場，你等會兒跟晚晴姐說。”

“你為什麼不說？”許思不曉得張恪打什麼主意。

“除了海州，新泰、隴海兩地也沒有確定代理商，真與嘉信公司平分東海的市場，海裕得到的份額，也是在東半片，最好的辦法就是在海州設立分公司，人員繁雜，誰還樂意聽我這個小屁孩指手畫腳？”

“你也知道自己只是個小屁孩，”許思嫣然一笑，“你有什麼話不能直接對晚晴姐說，一定要我當這個傳話筒？”

“晚晴姐可不只代表她一人，你代表我……”張恪笑道。

“哦……”許思驚訝的應了一聲，對張恪的話似懂非懂。

大辦公室裡還有許多被廣告吸引過來的來訪者，張恪與許思直接進了接待室。謝晚晴正與蔡緋娟討論跟盛鑫公司合作的事，芷彤安靜的依在她的臂彎裡，深邃的瞳仁好奇的盯著張恪、許思一前一後的進來。

謝晚晴抬頭看見張恪，笑了笑，將芷彤摟進懷裡，將旁邊的沙發讓出來。張恪卻將芷彤拉過來，讓她放在深紅色的辦公桌上，他坐到辦公桌後的椅子上，說道：“讓許思跟你細談吧，什麼東西都是許思跟我一起想起來的，我們都大半天沒理芷彤了，小姑奶奶要發脾氣了。”嘴裡說著話，眼睛盯著芷彤清澈發亮的眼瞳，慢慢的靠過去，“小姑奶奶，這些天在家裡有沒有亂髮脾氣？”

芷彤害羞的低下頭，讓張恪的短髮撩到柔嫩的小臉上，癢癢的咯咯笑起來，清澈的聲音彷彿溪水一樣的澄淨，滲人心肺。

聽到芷彤的笑聲，謝晚晴安慰的一笑，讓許思坐到自己身邊。

許思協助張恪完成這份市場推廣方案的初稿，張恪是如此的年輕，年輕得讓人無法相信這份方案出自他的手，無疑會加深許思給人的印象。

謝晚晴說道：“海裕公司能不能拿出讓盛鑫滿意的方案，就要看你們了，有沒有問題？”

許思有些不自信的看了張恪一眼，卻見張恪正跟芷彤玩對眼，完全不理會自己，沒有辦法，只得硬著頭皮說：“數字手機的市場剛剛啟動，嘉信公司沒有太多做市場的熱情，但是對已經投入一部分精力的市場，他們也不會輕易讓出來，有可能的話，與嘉信公司平分東海的市場，是各方面都容易接受的方案。”

謝晚晴看了看蔡緋娟，又低頭想了一會兒，說道：“公司現在迫切需要能產生盈利的業務來支撐下去，接受不了更多的挫折，與嘉信公司平分市場倒不是不能接受。我剛剛跟蔡姐討論了一下，為了增加談判的籌碼，我們可以向盛鑫公司承諾，在一定時間裡不同時代理愛立信的競爭品牌……”

“單一代理商？”許思有些疑惑。

一般製造商只對大區域的總代理商有排斥競爭品牌的要求，是為了讓總代更負責任的集中資源為自己的品牌做市場推廣；對於省代以及下一級的地區代理來說，他們希望代理更多的同類品牌，才能將手裡的渠道資源更加充分的利用起來。

張恪雖然跟芷彤嬉鬧，心思卻還在她們那裡，聽謝晚晴這麼說，倒是佩服她的勇斷。

經商是需要天賦的，這話倒是不假，謝晚晴接手海裕公司才一個月，就知道取捨，悟性不錯。

蔡緋娟看出許思眼裡的疑惑，說道：“你們收集的資料很詳細，愛立信明年初就推出中文數字手機，摩托羅拉還沒有公佈計劃，最早也要到明年底，飛利浦、阿爾卡特等國際知名品牌差不多也要拖到那時候，也就是說，明年只有愛立信能從摩托羅拉手裡搶佔市場份額，明年搶佔先機，後年擴張戰果，可以說，這兩年內，除了摩托羅拉的代理權之外，其他品牌的數字手機都遠遠不及愛立信，還不如索性放棄掉，來增加談判的籌碼。一定的時間具體是多久，就要看談判怎麼約定？”

謝晚晴說道：“看得出，你們的工作讓盛鑫的葉小桐很震驚，單一代理商的承諾對盛鑫來說，應該具有誘惑力，不然就是把我們推向他的競爭對手，有你們這份詳細的市場分析、策劃方案，海裕公司沒有理由不做數字手機的市場。”

許思點點頭，說道：“數字手機市場高增長的預期是在明年，今年下半年，主要是建立完整細密的分銷渠道，提綱挈領的事好說，要做的工作很細，海裕公司需要成立專門的事業部或者分公司來具體運作，這個在給盛鑫的方案中就要體現出來。”

“與嘉信平分市場的話，我們只能是東半片區域，分公司有必要設在海州，”謝晚晴側頭看了張恪一眼，“你覺得呢？”

“辦事處先做市場，等分公司成立，併入分公司就是了…