有了丁伯謀、丁仲書兄弟打好了前站，陸川帶著貨物，直接與孫伯玄、孫仲白會面。

孫家兄弟經營著一家酒樓，名喚：竹樓，就在義陽郡和漢東郡交界處的官道上。

此地有一大片自然生長的竹林，佔地方圓十餘里，被孫家佔了，遂打造了這間竹樓。

由於是交通要道，人流密集，往來商賈絡繹不絕。

若要歇腳打尖，可以隨便花幾文錢買點吃食；若要投宿暫住，多花點錢也能吃得不錯。

靠著經營有道，竹樓一直以來生意都是極好的。

一群人進入竹樓，立刻就有夥計迎上來：“請問是陸家主嗎？”

陸川答道：“正是我。”

夥計趕緊讓開半邊身子：“我家員外等候許久了，陸家主請到後院議事。”

陸川正要走，卻見夥計面有難色，於是對十二太保等人說：“你們就在此等候，隨便吃點東西吧。”

簡單交代完，自己帶著鄭興瑤和丁家兄弟跟夥計進了後院。

邁步走入一片幽靜的竹園，頓時感覺天色都變黑了些。

穿過一條歪歪扭扭的青石小道，面前豁然開朗，終於見到了一間用竹子搭成的靜室。

孫伯玄、孫仲白兩兄弟對坐而飲，孫仲白懶散喜靜，面前只一壺酒、一隻杯盞，斜躺在竹蓆上自斟自飲。

孫伯玄這邊就熱鬧了，兩個美女左擁右抱，左邊送來一顆剝好的葡萄，右邊緊接著又遞來一顆炸花生米，再接一口小酒，忙得不亦樂乎。

見陸川來了，二人連忙放下手上的事，起身相迎：“陸家主請了。”

眾人分賓主落座，兩個美女給每人倒了一杯水酒，然後自覺地便下去了。

整個談生意的過程非常順利，孫家兄弟對陸川帶來的樣品讚不絕口，陸川也同樣對孫家開出的價格感到滿意。

然後孫伯玄命人拿出了自己準備的樣品：“陸家主，這些是我們荊州府的特產有漢繡、魚糕、風乾雞、松滋蜜柚等。”

陸川看著這些貨物，也連連點頭：“好，若有這些貨物，我陸氏商行的貨櫃又要擴建了。”

談到這裡，雙方几乎已經達成了共識，可唯獨有一則細節卻始終無法談妥。

按照陸川的習慣，自己出貨之前，一向是要收足全款的，相對的，若是他要買貨也會先付全款。

以往的合作伙伴基本上都知道陸川的信譽和能力，所以也都願意接受這個條件。

可孫家兄弟堅持不肯，必須先付一成定金，待到收齊貨物以後，再付全款。

最後，孫伯玄的一句話讓陸川妥協了：“陸家主來都來了，這貨物再帶回去也不合適嘛。何況我們也為陸家主備好了一批貨物，您若是手頭不便，等賣出去了再給我們回款也行。”

“來都來了”，堪稱人生“四大寬容定律”，再加上一句“手頭不便”，又把陸川將了一軍。

連番攻勢之下，陸川竟然破天荒真的同意了先付部分貨款的商業模式。

陸川的貨物作價一萬兩，孫家兄弟預付了一千兩定金。

貨物交割之後，陸川想看看孫家的貨，可對方卻說：“我們的倉庫在五十里外的義陽郡城。今日歇在店中，待明日早行，我們帶陸家主去看貨。”

陸川同意了，孫家兄弟送陸川一行回到前院的客房。

眾人剛要回房，忽然丁伯謀想到了什麼，抽空在陸川的耳邊悄聲說了幾句。

陸川回頭叫住了孫家兄弟：“兩位員外，我有話要說。”

孫伯玄與孫仲白都站住了腳步，回頭看向陸川：“陸家主還有什麼問題？”

陸川一抬手，招呼夥計將隨身的錢箱捧了出來，放在孫家兄弟面前開啟。

然後他說：“我做生意的習慣，一向是先全款，後交貨，概不賒欠。”

“考慮到我初來荊州，又與你二人投緣，這才願意破例一回。”

“但此例不可長久。為表誠意，我將你家的貨款先行付清，待明日再去交割貨物。”

然後陸川停頓片刻：“只是下次我再來時，希望你們能按照先款後貨的方式與我交易。”

見孫家兄弟有些遲疑，陸川一錘定音：“這是我的底線，若是賢昆仲仍舊不願意妥協的話，那這筆生意我們也可以找別人去做。”

孫伯玄與孫仲白對視一眼，然後齊向陸川拱手：“那就依陸家主的意思。”

雙方的分歧解決了，陸川和鄭興瑤來到客房，鄭興