韋魯斯輕笑說道：“大商場只要有錢有地皮誰都可以造，那你怎麼獨佔鰲頭？”

“一個人或者一個牌子的形象，都是建立不易倒起來快，先發大商場的優勢就是、你是有錢人、第一批富起來的這些人的第一選擇，但卻不是唯一的選擇。”

“停車費貴成這樣，加上商場裡面吃飯看電影奢侈品都貴得離譜，就會在這個城市廣大市民群體中病毒式自動傳播出去。這等於替你打了無數廣告、你絕對不要自己花錢去打廣告、那樣很low，自有老百姓們幫你宣傳、口口相傳、這才是最好的傳播方式。”

“哇塞、這個商場是最貴的、最有範最時髦最歡訊、於是、口碑就這麼出來了，有錢必須去那裡，去那裡才是有錢人！”

“是人就有虛榮心、攀比心、從眾心，其實如果你一直來這個商場消費、會很簡單算出，並沒有看上去那麼嚇人、反而優惠多多，這會讓的老闆、司機、小秘等人一邊收割信仰一邊覺得物超所值，以後不管什麼大商場也搶不走他們。”

“1年內在商場消費滿12次、總額超過1萬，就可以申辦初級青銅卡，初級即送我和道格的潘多拉公司、香蕉一代網路電話多手錶一隻、繫結到人到卡。以後每年維持級別也是如此，足夠多的消費次數遠比消費總額的多。”

“進出地下車庫進出閘口只要伸手掃一下，就可以無限次進出、還有專用尊貴獨享停車層恭迎使用，奢侈品店擁有優先通行級別、一樓的奢侈品店可不是隨便讓你進的，不管裡面有人沒人、門口攔著先等10分鐘再說。”

“各種細節、各種規劃有錢人舒心放心開心、花了相對合適的錢得到了超值的享受和麵子，當他們習慣這裡的格局、規則、滿意自己的付出與收穫，別人想搶也難。”

“第一次來消費的顧客最，只要你能從他或者她兜裡掏出1毛錢，以後他就會習慣源源不斷的掏更多的出來。不管什麼情況下、第一次、永遠是最難的。”

“商場裡的商鋪娛樂場所餐廳，只要你是第一次光顧、都可以報出姓名獲得一條簡訊驗證碼，足夠大的打折力度、甚至像白送一樣的價格、還送停車，會讓消費者都心甘情願掏出那一毛錢。”

“有了第一次愉快的消費，人們就願意再來第二次第三次。雖然之後的消費不能獲得第一次那麼大的折讓力度，但消費次數和總額的提升、會有個人積分的增加、以及達到初級的可能性存在。甚至人們會把身邊的親戚朋友都拖過來一起消費，不管那種情況發生、這都是良性迴圈的開始。”

“初級青銅上面還有中級白銀高階黃金、再上去還有鑽石、星耀、最富王者、榮耀皇者，每個級別分別有五個小星星、代表不同的累計消費額度，每一整年清一次積分和消費額，不夠積分或者消費額不夠的使用者、下降一個或者二個大階層，當年消費足額或者積分抵扣可以保住段位級位。”

“花更多的錢能得到的優惠力度就越大，各種待遇各種享受更多、在朋友們面前更有面子，如果能做到人想花錢、不動腦子就往這個商場跑，那基本就差不多可以了。”

後世被玩爛玩透了的各種招數，2000年這個節點拿出來、絕對超前時代三步五步了。

不過人性前後五千年都是差不多的，能在十多年後被證明絕對正確的招數，提前幾年也不會無效用。

老謀深算的詹姆士老先生都不斷點頭讚歎，更不要提聽得入迷了的道格、他急急問道：“還有啥招、兄弟，你的腦子太好使了、這不掙錢誰還能掙錢，想想就帶勁。”

韋魯斯想了一下，說道：“一樓進正門的最佳位置，可以自營、賣驢牌的東西，最好能把路威的驢牌神州特許經營權拿下、壟斷神州這個單一市場。”

道格眨巴眨巴眼睛，說道：“驢牌？這個牌子很一般啊、我記得家族裡誰誰、一下子想不起來、肯定是有人有它的部分股份，為啥不賣那些超一線最頂級牌子？你是怕神州人買不起嘛？”

韋魯斯哈哈大笑、說道：“非也非也，過十年你就知道了、沒有比驢牌更大的牌子了，如果能吃下驢牌神州的全部市場份額、你道格將成為家族三代子弟中的第一富翁、毫無疑問的。”

道格咕囔著說道：“最多第二，怎麼可能有人比你韋魯斯更能賺錢呢。”

韋魯斯一愣、說道：“我未必能掙錢，以後你就知道我花錢的本事有多大了，掙的那些小錢肯定不夠我花的。”

不提打越洋長途電話回美國的詹姆士，韋魯斯和道格回到各自的房間休憩，道格飛行旅途