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第十九章:論營銷的正確方式

這麼過去了,戲曲演員們帶著妝,蹲在店鋪旁邊的牆根子前吃著飯。

飯是孫杰很久之前從現代帶來的掛麵,他親自煮的,裡面放了一點點鹽和其他的調味品。

戲曲演員靠嗓子吃飯,不能吃的太鹹,稍微有點味道就行。

演員們吃的香,將碗中的麵條瘋狂的往嘴裡扒拉。還說著孫杰是個仗義人,是個心善的人。

下九流的人,哪裡會被主家正眼觀瞧?能賞一些粗糧就已經很好了,何時吃過白麵?

平時只有下死功的武生們才能吃好的,現在連戲班子的學戲小廝也能吃上一頓白麵。

吃飽喝足之後,演員們又登臺了。

東家宅心仁厚,他們唱的也越發賣力。

晚上結賬時,孫杰從周大那裡“借”了一些錢,一分不少的交給了班主。

人心都是肉長的,今天吃了白麵,吃了精糧,要是再按照原價錢,那是要折壽的。

班主推辭,可這些人都是勞苦大眾,現在日子不好過,掙的又都是辛苦錢,孫杰哪裡會同意呢?

班主推辭不過,只好收下,將這份恩情記在了心裡。

大戲唱了五天,也熱鬧了五天。

五天之後,西安府城中的百姓以及那些士紳地主都知道了這個蜜糖閣,都知道了蜜糖閣的東家是個宅心仁厚之人。

剛開業時,因為半價酬賓,所以前來購買白糖的人很多。

白糖質量上乘,就像雪一樣,如此白皙的白糖世所罕見,買家自然會多買一些。

質量過硬,童叟無欺,加之和城中普通糖霜價格差不多,所以吸引了很多買家。

那些普通老百姓們見糖霜好,也趁著酬賓時買了一些回去孝敬父母或者以後走親訪友時使用。

酬賓時間一過,買家數量少了一些,這是正常現象。好在,每天前來購買白糖的人依然絡繹不絕,只是比之前稍少一些。

……

孫杰站在店鋪的櫃檯後,算著今天的賬。

一個穿著員外服的中年人走了進來,身後還跟著幾個隨從。

此人身材魁梧,天庭飽滿,地閣方圓,一身衣服非常合身,一看就不是普通人。

充作店小二的陳虎急忙湊了過去,笑道:“這位客官,您要些什麼?我們家現在白如雪花的糖霜,有如同冰晶的冰糖,還有赤如阿膠的紅糖。

這都是大補之物,尤其是紅糖,對婦人最好,是活氣養血的尚佳之物……”

這些說詞都是孫杰交給他的,紅糖是孫杰後面補充的。

中年人不是別人,正是如今的陝西巡撫孫傳庭。

他在店裡轉了一圈,然後停在了孫杰面前。

“你就是這家店的東家?”孫傳庭直視孫杰。

孫杰知道孫傳庭,可沒有見過,自然不知道眼前之人就是孫傳庭。

孫杰放下手中的賬本,拱了拱手,道:“是啊,在下就是這家店的東家!”

“聽說你之前讓西秦班唱了五天大戲?還給他們吃白麵?開業前五天,店裡所有的東西半價出售?”孫傳庭語氣平緩的問道。

從始至終,孫傳庭始終揹著雙手。

此人上位者氣息很重,壓迫感十足,不怒自威,給人一種威嚴模樣,不是普通人。

孫杰暗暗想道。

從櫃檯後走出,孫杰笑道:“是啊,請戲班子過來熱鬧熱鬧。”

“現在城中都在傳,說蜜糖閣東家是個宅心仁厚之人。

這家店鋪我之前查過,本是秦王府的產業,汝之所為,有異於秦王府啊!”孫傳庭皺眉道。

“此事說來話長,怎麼說呢,我只是一個小商旅,混一口飯吃!”孫杰打著哈哈。

孫傳庭搖了搖頭,道:“身高八尺,容貌甚偉,面貌迤邐,何來小商旅做派?汝之來歷,恐非凡人。

給下九流之人吃白麵,有憐憫勞苦之心。倉廩實而知禮節,衣食足而知榮辱。汝之所為,當為鐘鳴鼎食之家之典範。何以為小商旅?”

孫杰雖然還面帶笑容,但心中已經升起警惕。

此人三言兩句之間,便知道這些,又怎麼可能是普通人?

孫傳庭言罷,陷入了沉默。在店裡轉了轉,挑選了幾包紅糖。

付了錢,帶著紅糖離去。

走出去很遠,跟在他身後的隨從回頭望了一眼站在門口,將他們送出去的孫杰,又轉頭看向孫傳庭,“大人何不細查一番?”