每日都要用到，諸位可知是什麼嗎？”

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孫杰看向眾人，引導著他們。

“每日都要用到？！”

一旁的楊臨皺眉沉思。

周圍的那些商人也都是這幅樣子，一時之間都陷入了沉思當中。

“莫非是鹽？”

楊臨有些忐忑的看著孫杰。

除了鹽之外，實在想不明白還有什麼了。

“不錯，諸位想想，這個盒子能裝薄荷潤喉糖，難道就不能裝食鹽嗎？

咱們不防再想想，既然都能裝食鹽了，那能不能裝其他的調料？

又或者說是女兒家的胭脂水粉盒？

不是所有的百姓都能買起金銀首飾盒！”

孫杰露出了笑容。

“嘶！”

孫初文倒吸一口冷氣，這麼一說，瞬間茅塞頓開，醍醐灌頂。

“可是，孫先生，這盒子確實能裝很多東西，但是裝食鹽的有木盒子，普通百姓買不起金銀首飾盒，但也會讓木匠做木盒子，人家沒有必要買這個啊！”

末尾的一個商人一臉忐忑的看向孫杰，發出了不同聲音。

眾人的目光一下子全都往後面看去，集中在這人身上。

孫杰指著這個商人，道：“上前來！”

那商人也沒遲疑，從後面走了過來。

來到跟前，孫杰問道：“你說，木盒子能有這麼精美嗎？木盒子防水嗎？木盒子時間長了，會不會糟掉？買木盒子的時候，裡面會附送潤喉薄荷糖嗎？”

一連串的問題，把這個商人問的不知所措，呆在了原地。

周圍的那些人也基本上是這個樣子，心裡也疑惑這個問題。

看向眾人，接著道：“咱們賣的，不是薄荷潤喉糖也不是鐵盒子，而是這兩個東西的結合體。

同樣的兩個盒子放在店裡，一個是木盒子，一個是鐵盒子，鐵盒子比木盒子價格稍高，百姓們會買哪個呢？

可鐵盒子裡面有潤喉糖呢？情況會不會不一樣？

百姓們買的是鐵盒子，鐵盒子比木盒子貴，這很正常。

這樣一來，要是盒子中還有潤喉糖，那百姓會覺得自己佔了便宜，一旦百姓形成這樣的想法，就無法輕易改變。

百姓們買鐵盒子，多了一盒糖，這是意外之喜，是佔了便宜；同樣的，百姓們買潤喉糖，多了也一個盒子，這也是意外之喜，也是佔了便宜。

我想，諸位沒有一個不喜歡佔便宜的吧？！”

“轟！”

幾乎所有人的腦海轟響一聲。

生意，竟然還能這麼做？

這哪裡是做生意，這明明是勾心鬥角，這簡直就是算計人！

本以為，做生意是誠信，是道義，是買進賣出。

可是孫杰此言，直接顛覆在場所有人多年以來好不容易建立起來的三觀。

孫杰講的深入淺出，所有人都能聽明白。

震撼，震驚，宛若九天之雷轟頂！

在場的所有人，全都目瞪口呆，一臉呆滯的看著孫杰。

這種說法，第一次見，長這麼大，從來沒聽過。

就好像開啟了一扇從來沒有見過的大門，門後面，是從來不曾見過的景色。

孫杰靜靜的看著眼前這些人，笑了笑。

這是什麼？這是數百年後的銷售方式碾壓，這是現代無數商人總結出來的銷售辦法。

這是對人性的總結，這是對商業的總結。

這個辦法，從來不會落伍。

現代的很多貨物，都是這樣操作的。

比如，有很多肥料，明明能做成固體袋裝，可商家就不這樣做，就是要做成膏體桶裝，價格還要貴上不少。

按理說，肥料都差不多，袋裝肥料還要便宜，買的時候，應該會挑選便宜的買；可結果反之，往往是桶裝肥料賣的最好。

對於農民們來說，我多花一點錢，就能白得一個桶，何樂而不為呢？

孫杰好歹是超市老闆，對這方面的事情好歹也懂一些。

雖然只是現代一些爛大街的言論，但在這個時代，驚為天人。

幸虧孫杰不是市場營銷專業的學生，要是市場營銷的學生，恐怕，眼前的這些人會佩服的五體投地。

“服了，做了一輩子的生意，在下服了！”

回過神來