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第27部分

駱伽沒有回答,將手掌指向坐在身邊的技術總監,這位帶這眼睛的總監站起來替駱伽補充:“我研究了他們的方案,是非常好的方案,甚至比我們的原先的方案還要好。”

林振威點點頭:“這個方案是捷科誰負責做的?”

駱伽立即回答:“捷科市場總監,林佳玲,幾個月前剛從新加坡被派到中國工作。”

林振威側身將這個名字告訴自己的秘書,看著秘書飛快地記錄下來繼續問:“我們的建議書能超過捷科嗎?”

技術總監用力思考著如何表達:“捷科的方案非常有特色,與我們的相比有優勢的地方,當然我們也不是一無是處。比如說,”

林振威用平靜但是堅定的語氣打斷他:“你的建議書能不能比他好?能還是不能?你可以考慮一下再告訴我。”

技術總監緊張地取下眼鏡,知道這是一個不能失敗的承諾,低頭和工程師商量了一會兒:“不敢保證。”

駱伽伸手從自己面前的檔案中抽出厚厚的一本遞給他們:“你們看一下捷科的方案。”

林振威不慌不忙地說:“你們仔細地看,我們可以等。”

技術總監帶上眼鏡和幾個工程師聚在一起,看到封面捷科的字樣吃了一驚,從前往後的一頁一頁看著,會議室中一片寂靜,只聽到翻動紙片的聲音。駱伽看著桌面一言不發等著工程師們的答案,這是招標中關鍵的環節。

技術總監在仔細研究和斟酌後,站起來語氣堅定地說:“可以。”

林振威注視著對方,似乎在給他最後一個收回承諾的機會,然後詢問:“你確定?”

技術總監大聲保證:“如果沒有看到捷科的建議書,我肯定沒有辦法超過他們,但是既然看到了,我就保證可以做到。”

林振威沒有一絲微笑,冰冷的目光注視著對方:“好,我們看評標結果,最終的技術得分。如果你沒有做到,你知道後果嗎?”

技術總監心中不禁打了一個寒顫,知道這是對方讓自己立軍令狀,他想想後堅定地說:“我保證二次招標的技術得分超過捷科,做不到就辭職。”

林振威點點頭,用目光掃了一眼對方手中的捷科的建議書:“好。這個東西你們看完了嗎?看完之後立即銷燬,不要影印,不要抄錄。以後不要將這樣的東西拿到我的面前,也不要在我的面前談起,你們做你們應該做的事情,但是我不想知道。”

隨即將目光轉向駱伽:“我們在第一次招標中是故意落後,這第二次招標是決定性的,我們一定要不遺餘力地擊敗捷科。你們有什麼具體的計劃嗎?”

駱伽仍然站在會議桌正中面對會議桌另外一面的林振威,她點頭說道:“在第一次招標中,我們還摸清了捷科的關係,支援他們的主要是三個人,分別是崔行長,塗峰和陳剛。陳剛是捷科銷售人員的大學同學,是鐵了心支援捷科的,劉行長已經將他調到外省去視察工作去了。捷科在第一次招標中方案介紹非常成功,這是崔行長和塗峰支援捷科的主要原因。”

林振威再次打斷駱伽:“誰介紹的?”

“林佳玲和周銳。”

林振威轉向秘書輕輕說道:“告訴人力資源,透過獵頭公司與林佳玲接觸一下,看看她有沒有意向。不惜代價,知道嗎?”

駱伽看著林振威向秘書交待完畢給自己一個繼續的手勢,開口說道:“因此在二次招標中將沒有技術交流,他們的優勢就發揮不出來,取勝的關鍵就在建議書了。”

林振威搖搖頭;“我們放棄第一次招標也是有利有弊,這先入為主的觀念很難改變啊,一定不能大意。前期我們也有失誤啊。”

駱伽知道這是自己的責任:“是我疏忽了,前期沒有做好崔行長的工作,讓捷科將他請到上海去了。”

林振威點點頭:“我們都疏忽了。這個專案我們志在必得,但是沒想到捷科突然殺出來了,打了我們一個措手不及。周銳本來負責上海的業務,在市場將我們的團隊打得打敗,現在帶著手下的大將又跑回北京了,再加上這個厲害的林佳玲。幸好我們安排了二次招標,如果一次決勝負,我們可能就折在這次招標上了。在二次招標上,我們不能再疏忽了,要按照最壞的情況打算。”

駱伽在會議室中邊走邊思考:“招標得分包括兩個部分,技術分和價格分。現在我們對捷科的建議書瞭如指掌,在技術分方面已經立於不敗之地,我們唯一的缺陷就是在價格方面了。可是我不想在這個訂單犧牲利潤,如果捷科殺出低價,我們肯定就要損失價